厂长一下子不吭气儿了，他们厂就不缺普通工人，缺的只是老技术工人，他要是安排普通工人，求他办事的多了去了，何必去接收人家街道上的闲散待业人员呢？

有了默契以后，就开始讨论实质性的合作问题。关键是怎么合作？

邵武从一开始就占据优势。一是他知道那种套柜卖出去什么价，二是他有技术有人，而现在木器厂就缺这些。可以说是卖方市场。而且这种木雕箱子纯粹就是工料钱，而料只占一小部分，主要就是工钱。可以说箱子的价值就在工艺上。

邵武对厂长说：“其实我也给您算是提供了一个解决问题的思路。您现在这边老工人少，完全可以把活包出去。只要能做出来符合您要求的箱子，您拿出去不就能挣钱吗？而且不用你再去操心工人管理的问题，还不用背负更多的工人福利的负担，可以挣更多的钱养活现在厂里的现有职工，给大家增加福利收入，估计到时候人人都满意，可以说省心省事省力。皆大欢喜。”

厂长一直在沉吟，似乎犹豫不定。

邵武看了看杜兰平萍，然后咬了咬牙，重新对厂长说：“你看这样行不行？你们供料，我们做，不合格的料算我们的，合格了80块钱一套。你们可以提供式样花纹。你也知道做一套这东西，师傅们实在是费时费力，不容易啊，这都是耗精力，靠技术的细活。”

之所以邵武报了一个80块钱的价格，实在是因为他前面听陈大姐说过，他们原来那个家具厂大概做一个活能得多少钱？可以说如果80块钱一套，一大一小两个箱子能够拿下来，对原来那些家具厂的老师傅们来说已经无异于天价了。

厂长的眼睛果然亮了。这样的条件对他来说没有风险，只有利润。还有刚才邵武说的那些好处，他何乐而不为呢？他唯一担心的是邵武这边人可靠不可靠。

杜兰萍这个时候对邵武说：“你先出去稍微歇一会儿，我跟苗姐一块儿和厂长再仔细谈谈细节。”

邵武从会议室里出来的时候，心里很惆怅，关键时刻还得靠嫂子呀。

哪怕你有脑子有能力，在这个时候没有人帮你说话，还是啥都干不成。

人家是国营单位，旱涝保收，虽然接了你这单业务能够多赚点钱，但是对他自己又没太大好处，没有人情，有时候根本不愿费那个心思，担不必要的风险，对于他们来说，多一事不如少一事。

所以，对这种社会世情，邵武也不排斥。改变不了生活，只能积极享受生活。按他自己内心的想法，有嫂子帮忙，这也算是能力的一个部分。标准的软饭硬吃的典范。

果然，等到杜兰萍和苗翠从办公室里出来的时候，两个人脸上都带着笑容。

同苗翠打了招呼，告别以后。

杜兰萍拉着邵武就往木器厂大院外边走。邵武着急了，“嫂子到底谈的什么结果？你先给说说呗。”

“怎么没底气了？”

邵武看了看杜兰萍，心说还真没底气。

杜兰萍小声对他说：“我就问你，你的80块钱一套便宜不便宜？”

邵武问：“他还能给涨价？对我来说，价格当然是越高越好。”

杜兰萍说：“我听金师傅说其他的几个师傅身上都不得劲，所以我刚才给厂长也说了，人家师傅们都不容易，条件应该宽松点才能出细活，所以他们又给涨了10块。”

邵武一脸的惊喜，“成了，还涨了10块，90？”

“嗯。”杜兰萍得意的点点头。

哎哟，把邵武给高兴的差点儿得意忘形，就想在众目睽睽之下捧着杜兰萍的脸亲一口。

还多亏了被杜兰萍给挡住了。“你干嘛呢？”被狠狠瞪了一眼，邵武不好意思地挠着头嘿嘿傻笑，他对杜兰萍说：“怎么安排的呀？料怎么进，货怎么验收？”

杜兰萍说：“就交给苗翠了。到时候她跟你们联系。供料验货都是她弄。”

邵武一听喜上眉梢，他想了想，对杜兰萍说：“你看我拿出来5块钱或者10块钱，给苗翠怎么样？”

杜兰平愣了一下，然后摇摇头：“不建议，不用给，越给越复杂。放心吧，她跟你们联系，厂里给她的有补贴。你们那不是有饭馆吗？偶尔的请她吃顿饭，啥都有了，千万别给钱，要不然会麻烦的。”

邵武点点头。

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