“老李，我这么称呼，不会太为难你吧？”

吴奕斌一副我就是为难你怎么滴的态度，随手拉来椅子坐下。

开会推他到一线，忍了。

动员会还消失，是可忍孰不可忍。

“大热的天，那么多酒店餐厅不能呆，哪怕咖啡厅娱乐会所也好啊，你把我叫来海边公园喂蚊子？”

“这不还有地方坐么？”

李泽华笑着伸手一指眼前海滩，“在这多惬意，端着酒杯面朝大海，坐一天也就三十块钱。”

说着伸手召来服务生，“给这位来一杯清水，谢谢。”

吴奕斌被他的无耻所震惊，“不是，说好的酒呢，一杯水把我打发掉？”

“有水就不错了。”

李泽华嘿嘿笑着，同样端起手中的水杯，抿上一小口，“以前我没钱的时候，喜欢没事蹲在那。

喏，就那个角落，一呆就是一整天，没事看过往的人群，琢磨他们穿着打扮，神色姿态。

有时候也会发神经，想，为什么别人就那么有钱呢？

我要怎么做，才能和他们一样轻松活着。”

看似说以前，实则说今后。

嗯，重生前在同样的位置，他躺了整整一个月，每天翻来覆去的想，如果曾经不那样，会怎样。

回过头来再看，也就那么回事。

没什么大不了的！

“然后呢？”

吴奕斌来了兴趣，“展开说说，我记一下，将来这個整理出来，说不定能出本名人传记。”

“给我写惨点，多赚眼泪和稿费，记得分我一半就行。”

打趣过后，李泽华说起正事。

“刚才工行的人打电话过来，咨询了拼夕夕合作的事情，正好你也兼管这块，帮忙合计一下。”

吴奕斌详细询问一遍最新进展，皱着眉头道：

“急了点吧？

现在拼夕夕团队的技术进展，可跟不上进度。

另外你那个支付系统？”

“叫微支付！

昨天走之前，在内部测试了几百笔订单，完全没问题。”

风投进场后，钱和人才都不缺，所有项目的进度都在加速。

尤其是李泽华最看重的支付系统，团购网站开发进展。

最初的设想中，拼夕夕团购就和淘淘某个商家页面一样简单，可随着新的技术团队进场。

眼下的拼夕夕内部测试网站，已经初具规模，只等各家各户的产品入驻，做最后的调试就能正式上线。

为区分和京东，淘淘的差异化，还是以拼团拼单优惠的模式推出。

想到这，李泽华苦笑一声，“老吴啊，团购这件事，到时候还得你跑一趟燕京，最起码要取得京东刘总的谅解。”

眼看最搞越大，谁知道东哥会不会介意，毕竟b2c和c2c，看起来也就一层窗户纸的事。

吴奕斌下意识摸着额头，“你不会坑我吧？”

“怎么可能！”

李泽华摆出一副义正言辞的模样，“我们可是自己人啊，你看我才二十岁，你叫我老李，我有生气过？

再说了，我还没娶媳妇呢，万一被东哥打一顿破了相，怎么办？”

吴奕斌越听越不对劲，“怎么，你的意思，这次去还会挨打？”

头摇着比拨浪鼓还快，“不去，坚决不能去，上次在阿狸挨了一下，医生诊断轻微脑震荡。

你这次背着京东弄这么大动静，说不定刘强栋刘总早安排鸿门宴备着，只等你自投罗网了。”

李泽华是真的犯难，如果说一开始拼夕夕定位和京东还有差别，那今天下午和厂商签约。

就有点和京东类似了。

无非是没有打出线上自营店的招牌而已，但线下体验店是无论如何，都要解释清楚的。

“你可是集团公共关系维护部总裁，你不去挨打，难道我去？”

李泽华见他不为所动，又换一副面孔劝他。

“其实也未必会翻脸，眼下拼夕夕战略还停留在纸面上，谁知道未来能发展成什么样子？

说不定东哥巴不得有个帮手，出来和他一块挑战阿狸呢。”

吴奕斌看问题很理性，“短期内看，不会出问题。

可是长期来看，拼夕夕这套商业模式一但打通上下游，爆发出来的能量绝不会小到哪里去。

能不能冲击到淘淘我不确定，但冲击京东现有业务是注定的。

你一直说京东是我们的战略合作伙伴，如果一开始就选择欺骗，埋下不信任的种子。

只怕有一天问题爆发出来，大家都没有回旋的余地啊。”

面对他的劝告，李泽华深以为然，“所以我打算在适当的时候，邀请京东入股拼夕夕，大家各自商定地盘。

不要急着反驳，我这么做，是基于现实原因。

你看淘淘现在的体量，今年保证能破2000亿，京东呢，充其量百来亿。”

李泽华分析着双方的差距，只能亲身经历过的人才知道，这1900亿的差距，意味着什么。

哪怕淘淘停滞不前，按目前发展进度，京东起码也要五六年的时间才能追上。

“而拼夕夕呢，感谢国家政策红利，今明两年依靠家电下乡，以旧换新的利好，或许能做到五十亿，一百亿规模。

但越往后，越会受到淘淘的压制，因为双方同质化竞争，我们的劣势明摆着的。

所以拼夕夕和京东是有机会，能够进行优势互补，在共同的敌人压力下，合作大于竞争！”

这段话，三分真七分假。

团购市场的规模，再与家电下乡的庞大内需市场相结合，所爆发出来的威力，李泽华自己都不敢预测。

他现在能做的，只有加强后勤团队建设，升级网站技术能力和服务器架构。

到底能做多大规模，他真的没办法控制。

而实话则是这波东风，也是有时效性的，农村的潜力迟早有一天会被挖空。

拼夕夕的惠农政策，不是一朝一夕能见效果，无论是吃了么餐饮连锁计划的实施，还是农村农副产品，特色经济的扶持。

都需要大量时间，资金沉淀，这是细水长流，如春雨润无声的潜移默化。

或四五年，或七八年，李泽华都会一如既往的投入下去，直至收获果实的那天。

这中间，竞争对手不会任由他如愿布局，淘淘会凭借庞大的体量优势选择碾压。

就比如逼迫商家二选一选边站。

不过谁怕谁呢？

李泽华只需要拼夕夕在最开始的两年，为吃了么蜂鸟的发展保驾护航，等到这两家集团发展起来。

反过来又能给拼夕夕引流，蜂鸟只要在市场站稳脚跟，依靠庞大到令人恐惧的人数优势。

又能对淘淘展开反牵制。

商家可以在淘淘，拼夕夕之间二选一。

那么清问，他们能自己给消费者送货上门吗？

或者他们还能通过百代，和菜鸟网络的联盟开展业务，但也要绝大部分消费者同意才行。

为了节约成本，将快递随意丢在驿站的模式，这辈子是做梦。

蜂鸟不会给菜鸟任何机会，既想赚钱又不愿意承担责任，义务的美事，下辈子再想吧！

这就是最大的问题所在。

淘淘要介入外卖快递行业，它就必须发展菜鸟和淘点点，可它背后的资本特性，又决定不可能支持阿狸亲自下场。

招募几十上百万缴纳社保的员工，去一线跑市场？

瞎扯淡呢，如果可行，那08年就不至于在路线争端中，把倾向于下沉市场做服务的清理掉。

阿狸不行，不代表别人不行。

为了突围，李泽华选择用拼夕夕团购拉拢快递公司，避免他们在蜂鸟发展初期跳反。

而拼夕夕发展起来，淘淘势必要选择重点针对竞争，这种顾头不顾尾的全方位商业竞争，就落入李泽华的主场。

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