“京东现在是盟友，你们不能瞎整！”

和风投签好投资意向协议，收到第一笔一百万美元定金，又约定好时间，回魔都陪同参观的李泽华。

终于空闲下来，下午在某酒店会议室内，召开青云资管集团旗下，燕京分部全体会议。

所有推广小组组长以上，分公司后勤部门负责人全部参加。

满满当当五六十人！

不过他一开口，没提融资成功的大喜事，“你们倒是勤快，蜂鸟快递的同事还没到，就先把宣传工作做起来了。”

刘福根嘿嘿一笑，“老大，这可不怪我们，是竞争对手先搞得。

不管是大学城周边，还是商业区，我们谈过的门店，得到允许后，都会留下广告宣传和联系方式。

可第二次再拜访，或多或少都会被人为损坏，不是涂黑，就是撕掉，尤其是国贸区域，这种情况更普遍。”

在很多人印象里，包括李泽华在内，都以为外卖送餐是2010年后，才逐渐兴起的行业。

可亲自下场，李泽华才发现这个市场，简直可以用群魔乱舞来形容。

在魔都时，因为吃了么选择在学校起家，没有直观感受。

这次选择对外扩张，才发现外卖市场的玩家真不少，光燕京一地注册的外卖餐饮企业，就多达五百多家。

其中以利华送餐为代表的传统送餐企业，更是已经发展出数百人配送团队。

这一点，国贸站点的感受最为深刻。

其站长掏出几份快餐放在桌上，“老板，您看，这些都是利华的标准餐。

他们通过提前大批量做好定制餐，用保温箱装着，就在商业办公楼到处转悠，接单就送。

而且人数众多还不讲理，我们拿到的广告位置，刚贴上就被他们撕毁。

好不容易混进去大楼，挨家挨户发传单做宣传，他们倒好，看到就扔，还向物业管理投诉我们。

这是把兄弟们逼急了，才反击的。”

李泽华敲敲桌子，“那也不能把京东的一块涂抹，下次注意，现在他们是自己人。”

底下人就嘿嘿笑，“弄顺手，看到快递广告也忍不住撕了。”

“长点心吧，人家老板都投诉到我这来了，下回怕是不好见面咯。”

李泽华看下面笑成一片，感觉不妙，“你们不会是全都这样做了吧？”

大家你看看我，我看看你，没敢说话。

“我的天，你们的执行力真够可以的！”

李泽华捂着额头，心想这一两百人天天在市场转悠，得撕了多少广告宣传单？

就很郁闷！

也没辙，做都做了，难不成骂他们一顿？

没意义啊！

就转移话题道，“这个定制盒饭，怎么看着有点像叶子送餐的？”

刘福根递给他一盒，“差不多，根据我们调查，利华是目前市面上最大的送餐企业。

他们承包了某些单位的食堂，通过空余时间，提前大量准备这种定制餐，然后通过一线人员配送到商业区，简单高效。”

“市场部在魔都，也做了类似的尝试，通过和大众化餐馆，工地食堂合作，弄出的这种套餐，居然还挺受上班族喜欢。”

李泽华想了想，“不过这种不是长久之计，看似节约时间，方便了顾客，但实际没有体现出任何服务。

消费者的口味是多变的，他们的消费习惯，更是可以被改变的，之所以定制化套餐卖的好，那是因为他们没的选。

现在我们来了，就是要改变，颠覆整個市场运营规则。

不要怕人家在这里根深蒂固，利华也就是看起来厉害，但在魔都不一样没打赢叶子送餐吗？”

看着市场部递交上来的文件内容，他笑了，“这份文件，你们看了吗？”

“都看过，可是我们现在人手不够，没办法执行。”

刘福根很郁闷，之前人事部派往各地的招聘组，在东北地区招聘的人手最少。

这直接导致他手上，可用的人不多。

“人手的问题，稍后再谈，我保证，马上就能解决！”

李泽华仔细又看一遍文件，“王成林是哪位，来了没有？”

闻言，会议室靠后的位置，站起一个带眼镜的年轻人，“董事长，我是王成林。”

“你写的这份分析报告非常好。”

又纳闷，“怎么以前没见过你？”

旁边分公司人事经理小声解释，“董事长，这是猎头推荐的，燕京经贸的管理学硕士研究生。

本来安排在魔都总部，做市场部高级分析专员，他自告奋勇，要求一块北上开拓新市场。”

“胡闹，这不是浪费人才吗？”

李泽华眉头一皱，不过并未深究，继续询问道，“你来仔细说说这份报告。”

王成林丝毫不怯场，说道，“尊敬的董事长，各位领导，同事们！

通过这些天，在燕京市场实地调研，及结合我本人，在燕京七年本硕连读的生活居住体验……

综上所述，我觉得以利华送餐为首的传统配送企业，已经无法适应新时代发展。

它们固然可以通过时效性，便捷性抢占一部分市场，可是在餐品种类，合作门店数量及贴心服务上，已经彻底落后。

各位请看，这是利华送餐最核心市场，国贸！

通过实地调查，我们发现，以国贸为中心的五公里范围内，绝大部分餐饮店，都没有和利华送餐达成合作。

这说明利华选择了，最简单的一条扩张路线，自配！

这固然有国贸周边，门店租金过于高昂，大众餐饮店生存不易，形不成区域餐饮店集中规模。

导致外卖配送流程的繁琐，加上停车难，时效性得不到保证，取餐配送成本居高不下的客观因素。

但恰恰说明，传统配送企业的短视和畏难。

他们忽略了这些餐饮门店，最重要的优势，固有客户群体规模！

以及消费者本人对服务，餐品种类多样性的需求。”

李泽华侧耳倾听，忍不住点头，“这就是我要说的，任何时候都不要想着取巧，走捷径！

今天的你我，图一时方便，将来就要付出十倍，一百倍的代价来弥补。

为什么这些传统配送企业，不能像我们一样飞速发展壮大？

就是因为他们遇到困难就躲，占到便宜就洋洋自得，躺在功劳簿上吃老本。

又一味的压缩成本，忽略或者干脆无视社会经济发展进步，人们对餐饮种类，口味，健康饮食的合理需求。

以国贸周边市场举例，人员集中，市场需求大，通过定制套餐，可以短时间内赚取大量利润。

但这就是市场的最终选择吗？！”

李泽华扬了扬手里文件，“狗屁！压根就是让消费者没得选择！

或者说因为这些企业的不作为，偷懒，嫌麻烦，不愿意增加成本去升级服务，进而导致这片市场被人为放弃。

转过头来，他们又凭借先发优势，在设置市场准入障碍，以达到长期垄断的目的。

但通过大家的实地调查，这份文件里已经得出最终结论，绝大多数消费者，都希望得到更好的服务。

最起码要有可供选择的余地。

而不是受制于有限的就餐时间，草草应付了事。”

王成林脸上洋溢着开心的笑容，他知道这次贸然北上，赌对了。

吃了么蜂鸟近期发展很快，隐隐展现出统一魔都市场的气势，工资待遇也被透露出来。

一个小组长动辄四千多，区域经理甚至能拿到七八千的企业，哪怕苦点累点，大家也是趋之若鹜。

出来工作，不就是为了钱吗？

之前没看到实际例子，全靠企业人事部口述，大家没有直观感受，现在不一样，真实可靠。

原本不动心的高素质人才，也开始主动接触。

王成林就是活生生例子，不过他的野心很大，市场部高级分析专员兼储备管理？

不就是欺负他，没有实际管理工作经验吗？

李泽华从不担心手下有野心，反而非常看重这点，人若是没有追求，那和咸鱼有什么区别？

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