“我真是服你，为了1%股份和我吵十分钟。”

刘强栋身心疲惫，愣是被磨的没脾气。

李泽华点燃一支胜利之香烟，“我是很看好京东未来发展的，说不定这1%股份，价值几十个亿呢。”

“谢谢你这么看好我。”

刘强栋嘴上不说，心里很开心，毕竟他也没亏。

“蜂鸟快递投前10%，吃了么投前3%，预估加上500万美元现金，换我1.1亿a类股。

不过为什么不能直接签协议？非得等到和风投谈完吗？”

刘强栋很想趁机敲定，可无奈李泽华轻易不肯松口，“我可以给京东一个优惠的入股价格，但刚才风投已经开到1500万美元20%估值。

换句话说，吃了么加蜂鸟的价值，远不止这么多。

何况我又提出新的发展设想，风投正在综合评估，相信会给我一個满意的答复！

口说无凭，我们还是等等看吧。

不过东哥你可以放心，我这个人不是贪得无厌的人，吃了么蜂鸟和京东是合则两利，分则两败俱伤的关系。

在这个大前提下，无论和风投谈成什么样子，我都愿意开出一个优惠价格给京东。

何况我也要拿合同回魔都，要求元通和运达出钱不是。”

一番话说得有理有节，刘强栋无法拒绝，只能挑些别的说，

“说好京东董事局席位我来安排，你把股份投票权委托给我，签一致行动书。

蜂鸟平台和京东物流，达成全面战略伙伴关系。”

“绝对保真，等你说服后面那些股东，同意我换股后，咱们白纸黑字写清楚。

不过你来选人，必须得到我的认可，一致同意人没问题，但涉及到和蜂鸟快递合作方面，我有一票否决权。”

李泽华也开心啊，有了京东，再加上自己准备做的拼夕夕团购，蜂鸟快递的未来不用愁。

哪怕淘淘，未来有一天彻底撕破脸，他也能把对方按在地上打。

京东打中高端，和淘淘的猫，比拼消费升级。

拼夕夕主打中低端，深入三四五线挖掘基层市场潜力。

再加上预想中的短视频平台引流，未来可期！

至于股份方面，肯定以青云投资占大头，吃了么是他自己的，无所谓。

蜂鸟那边两个股东，也要出钱，到时划归个3%京东股份，到蜂鸟名下差不多。

想到这，忍不住开心道，“吃了么这边，暂时就不给你安排位置啦。

蜂鸟集团拆分出来了，元通运达各一个董事会席位，京东这边请务必帮忙，派一个管理团队过来，就担任董事兼副总经理吧。”

刘强栋点点头，“作为对等，蜂鸟那边涉及到和京东合作事项，我们也必须享受一票否决权。”

“这是当然！

下一步，再把仲通神通和顺丰拉上，基本就不会再有问题，哪怕淘淘反应过来，也不敢在这个时候翻脸。”

李泽华想了想，“顺丰王总我不熟，这个可能需要东哥你出面，洽谈一下咯。”

刘强栋满口答应，不过很快他又问，“你这个钱，应该没问题吧？”

毕竟五百万美金也不是小数目，李泽华这年纪，看起来也不像富二代啊！

后者胸脯拍的震天响，“你放心，我现在两三千万随时可以拿出来。

再说了，待会风投开价高，说不定我一分钱都不用掏呢。”

就是没说单位是软妹币。

他也想好了，错过这村没这店，再过段时间，京东的融资就以数亿美金起步。

他就是造钱也来不及。

“我这边安排青云投资入股京东，不搞可转债，直接转化成你的a类股，投票权委托给你。”

李泽华想了想，又加上一条，“只要你还担任京东集团实控人，这条就永久有效。”

刘强栋愣住，“真的？”

见他郑重点头，很开心，“兄弟你可真够意思，晚上一定要好好喝一杯！”

能不开心么？

一但两家集团合作成功，刘强栋手里掌握的股票，将再次超过60%，这对他管理公司，起着至关重要的帮助。

不过李泽华也头疼，事谈成了，钱还没着落。

只能想办法从股市抽调一半，再用抵押借款的方式从风投，或者银行借。

而换取的京东集团一亿股，差不多等同于，当前京东总股份的13%还多。

京东从未对外公开这个数据，不过按后世上市时总股计算，刘强栋本人持股约3亿股左右，第一次和第二次融资给出3亿多股。

融资这部分是可赎可转股，相当于借贷。

不过李泽华入股，有特殊条款，一但将来京东上市，差不多有3600多万股，要以奖励京东管理团队的名义，重新转给刘强栋。

后者会以最后一次融资价格的一半以上，给出一个相对合理的估值买走。

作为回报，待会李泽华坑风投时，京东方面要配合抬价。

以及蜂鸟上市时，京东同样要给予他本人，约三分之一的股份奖励。

这就是吃了么蜂鸟价值所在，前者估值加一起，换走京东当前10%股份，而那500万美元，只相当于借贷。

只有当京东顺利上市时，才能套现，不过熟知历史发展的他，清楚明白这部分价值所在。

顺利达成合作，刘强栋挺开心，不停就蜂鸟快递的运营模式提问。

当听到李泽华团队，除了吃了么蜂鸟网站，还有一部分营收在用现金交易时，连连摇头，

“我给你说，一定要杜绝现金交易，你看京东物流，全部是用pos机……”

“要不说还需要江湖老前辈指点呢，这不莪这次过来，就是为了采购办公电脑，争取早点正规起来。”

听得李泽华连连点头，还趁机要点优惠政策，毕竟一千台电脑只是开胃小菜。

他的团购计划，说不准将来还需要京东帮助呢……

他们两在办公室密谋达成协议。

淡马锡，金沙江和高岭资本也没闲着。

得益于提前有所了解，三家两方商议的速度并不慢。

投，肯定要投！

无非是纠结于，这个餐饮控股计划本身，它到底是，用来打造餐饮配送帝国的基础，还是画大饼骗投资？

这一点，淡马锡方面反应更迅速。

就在林文辉，将所有内容发回李家坡，不过区区一个小时。

淡马锡总部便给出明确答复：不惜一切代价领投！

本就是总部看好的项目，商业逻辑没问题，市场占有率节节攀升，用户反应非常好。

再加上蜂鸟快递，在平台化发展连战连捷，他们怎么可能放弃这个机会。

一千五百万美元占比20%做天使轮，放眼全球任何一家，初创企业都不算低。

但眼下情况有变，随着对吃了么蜂鸟模式，了解越来越深，其本身无可取代的特殊优势。

及对未来发展的垄断战略，无不深深打动风投的心。

淡马锡当然要好好分析。

一个小时，足够他们的智囊投资分析团队，给出初步意见。

有很大的成功可能性！

首先得益于吃了么，蜂鸟庞大的员工基数，仅仅在此时，他们就拥有约千人规模的地推团队。

淡马锡是阿狸的股东，自然明白淘淘初期铁军的厉害之处。

但凡吃了么的地推团队，有阿狸团队同等人数一半的战斗力！

这个事情也能办的有模有样。

其次是李泽华的野心！

永远不要低估一家公司创始人，尤其在初期，对整个公司未来上限的决定性因素。

正所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝。

火车跑得快，全凭车头带。

李泽华本人旺盛的精力，卓越的眼光，跳跃性开拓思维。

尤其是刚才接触，或对衣装打扮的自嘲，或不死不休的表态，无不说明这位对成功的渴望！

试问一个已经在金融市场，证明过自己能力，赚过快钱还能耐得住寂寞的人，内心该有多么强大？

投资的逻辑就是投人！

风投在这一点，除了专业性更强一些，信息来源更靠谱更迅速外，实际上最看重创业者本身的综合素质。

李泽华最大的弱点，是没有接受过高等素质教育，以及没有显赫的背景。

这一点从他创办的企业，运营模式能看出来。

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