惠通大概率是没了。

原本的历史轨迹中，物流快递行业排名第六的它们，没有吃了么和蜂鸟冲击，还能勉强维持。

正好这段时间，各大快递公司都忙着清除隐患，收回全国各地的运转中心，和加盟商打的不可开交，腾不出手对付惠通。

惠通没有钱收回运转中心，被各地加盟商联合拿捏。

经营每况愈下，连最起码的收支平衡，都达不到。

而百代背靠阿狸和富士康，实力雄厚资金充足，最终经过艰苦谈判，百代成功入主惠通。

快递巨头们看在阿狸的面子上，捏着鼻子表示认可。

可现在不一样，惠通本就因为经营困难资金紧张，在和三通一达竞争中处于绝对弱势。

加上大本营的揽收业务，被蜂鸟冲击，摇摇欲坠！

又闹出这么大事来，根本没法和平收场，核心管理人员都被扣着，魔都业务陷入瘫痪。

几大快递公司心照不宣，惠通胜，它们就顺势做掉蜂鸟。

蜂鸟拉拢运达破局，元通被迫加入，再打下去毫无胜算，仲通神通当即反水。

好好的三打三变成五打一！

接下来，蜂鸟必定盯着惠通魔都揽收业务，穷追猛打。

三通一达也不客气。

在全国范围内，针对惠通的人员，加盟商，合作商户展开重点竞争。

后者哪里还扛得住，只能通过中间人，不断发出和解信号！

不过这些是后话。

眼下，运达和元通对蜂鸟模式更看重。

余卫龙是直言不讳，“我看你们公司人事部，从来没停过招聘。

你究竟要招多少人才满意？”

背地里都想骂人，元通业务遍及全国，在魔都总部才一千多人。

吃了么蜂鸟业务仅限于魔都，全职加兼职竟然突破四千，如果十城计划顺利推进，不是很快就能在人数上超越元通？

如果是全额亏损补贴拿钱砸，他也就认了，谁让人家有钱乐意。

可现在看，外卖加快递的路子，隐隐被人走通了？

聂腾运则是在盘算，如果自己现在开辟外卖业务，能不能打的过吃了么？

一琢磨，觉得不太可能！

真是不甘心啊。

因为物流快递的核心在重资产，无论是场地租赁，运转中心建设还是车辆采购，都需要大量资金。

近期收回快件集散运转中心，需要大笔资金，运达没这个精力去折腾外卖，这是创业赛道的天然限制！

难怪蜂鸟一口承诺，绝不自建跨区域物流。

真聪明啊！

这样就避免大资金投入，轻装上阵，一门心思组建基层团队。

“短期内一两万吧。”

李泽华很轻松说出这个数字，全然不顾二人震惊的眼神。

“其实人员多，管理是個大问题，这次的事就是很好的教训。

有机会的话，还得二位老大哥多帮衬，做物流你们才是专业的。”

李泽华稳坐钓鱼台，他看明白了。

快递公司内部不是铁板一块，它们也有矛盾，蜂鸟完全可以各个击破，只要有一家建立稳定合作，其它家就注定跑不掉。

何况外面还有个巨无霸盯着！

记忆里四年后，淘淘携手资本，裹挟各大快递公司，弄出菜鸟网络。

开局投入50亿，而后通过它入股控制各大快递公司，最终除顺丰，京东外，其它快递公司全部乖乖就范。

京东物流能理解，背靠京东集团，但顺丰凭什么能抵挡呢？

只有直营，建立稳定的团队，才能提供优质的服务，保证配送时效性，淘淘也没办法随意拿捏。

菜鸟的出现，几乎奠定全国物流市场格局。

不巧，这辈子李泽华先布局蜂鸟平台，再做拼夕夕，和淘淘几乎是不死不休的竞争对手。

想到这，他决定加大游说力度，“做服务，归根结底需要人去执行，经此一役，大学城周边市场，试问还有敌人吗？”

“这倒是，不过你这个估值太高。”

聂腾运还在纠结估值，“你公司职权不明，人员管理上很难分清哪些隶属于吃了么，哪些隶属于蜂鸟，这些都需要理顺才好谈。”

余卫龙在一边帮腔，“这样吧，你回去以后把这些搞清楚，然后请第三方认真评估，我们按实际价值来投。

元通要求不高，要个三分之一差不多。”

聂腾运不甘落后，“那我们运达，也要个三分之一吧。”

李泽华笑了，“二位这是拿我开玩笑呢？

虽然今天蜂鸟，靠元通和运达的业务存活，但请别忘记，这个市场不仅仅只有二位在玩。”

余卫龙诧异的看他，眼神不善，“怎么，你还想把三通一达都拉进来？”

“为什么不可以！”

李泽华端着杯子，懒洋洋往后一靠，神态轻松，“蜂鸟能走到今天，凭的是实力。

我们有足够多的人，提供更优质的服务，这是任何一家公司都无法比拟的优势。

我要提醒二位，蜂鸟不是竞争对手，而是快递公司掌握经营主动权，不可或缺的帮手。

想想看，如果所有的快递公司加入进来，和蜂鸟组成一个庞大的物流网络，每个城市有几千上万人随时提供服务。

这个市场，还不是任由我们说了算！什么竞争者，上下游，都是狗屁。”

“看不出来，你也野心还挺大。”

聂腾运摇摇头，并不怎么相信，“可是你知道这块市场有多大吗，就凭你？”

“就凭我一个当然做不成！”

李泽华很有自知之明，“但是余总，聂总不是在这吗？

我说话很直接，如果有什么不当的地方，二位多见谅。”

余卫龙眼神十分玩味，“说说看。”

内心隐隐有些期盼。

元通发展到现在，他早已力不从心，遍及全国的加盟商，仗着有运转中心，不断对抗来自元通总部的命令。

阳奉阴违无效管理，好的政策推行不下去，服务质量提升不上来，自然谈不上掌握核心竞争力。

当初和蜂鸟的合作，就是为了改变这一切。

李泽华伸出一根手指，“直营！就是最大的好处！

燕京元通，以及运达下面的大加盟商，都是发展初期妥协的产物，他们发展壮大，势必产生自己做主的思想。

就如同二位一样，既要靠淘淘吃饭，又不想彻底被淘淘控制。

只要二位点头，多一点耐心和支持，蜂鸟很快可以席卷全国。

届时只需要控制运转集散中心，建设跨区域物流平台，就能掌握物流的核心要素。

试问那些仅有几个网点，十几个员工的加盟商，拿什么和拥有几千上万人的蜂鸟竞争？

直营的好处不用多说，公司只用一个声音说话，和淘淘谈判，是不是更有底气？”

二人对视一眼，颇为意动。

聂腾运呡一口红酒，慢慢品尝许久，才缓缓开口，“继续说下去。”

“大城市是第一步，接下来是各地级市市区，重点县城，蜂鸟可以一步步扩张下去，直到完成全国区域的布局。

届时，这个平台发挥的作用更大，因为这是垄断的魅力。

我请问余总，现在的快递物流费用！

元通能做到5块钱一票吗？”

余卫龙摇头，“还五块，淘淘压价到十块都没钱赚，下面加盟商也是要吃饭的。”

“但是蜂鸟可以，上门揽收配送固然成本高，可别忘记，一但布局完成！

我们可以做到如同小超市一样，遍地开花，到那时客户自寄自取，类似微型运转寄存，是不是大大降低人工成本？”

李泽华有选择性的，挑一些后世菜鸟模式来说，“另一方面，因为垄断，电商平台没得选，订单量必然随着网购兴盛起来而暴增。

快递包裹多，车辆往返不空车，成本将再次下降。

再拿订单量举例子，一百万单每单提价1元，才一百万，顾客还要骂娘。

可一亿单提价0.1元，就有一千万，消费者根本察觉不出来涨价。

等有十亿单，一百亿单呢？

只要做成垄断，避免各个快递公司无序竞争，我们就能化被动为主动，甚至抱团倒逼电商平台让利，实现双向通吃。

到那时，二位认为又有多大利益？”

二人闻言色变，再也坐不住！

李泽华丝毫不担心元通，运达会绕开他自己做。

因为没有蜂鸟这个平台，就没有足够多的人员取代加盟商，依靠加盟商，就永远别想做成垄断平台。

再说，没有蜂鸟，快递公司内部就能打成一锅粥，根本没办法抱团。

加上蜂鸟本身的人员并不多，离开外卖平台加持，没办法养活足够多的人员。

这是正大光明的阳谋，一环扣一环，缺一不可。

当他将这些讲出来时，余卫龙陷入沉思。

“小超市？”

聂腾运思索片刻，妄图夺回主动权。

“倒是谢谢李总的提醒，我完全可以细化基层分工，绕开加盟商直接深入一线。

小超市老板们，应该不会拒绝这份额外收入吧？

这么看，蜂鸟这个中间商，似乎没那么重要。”

余卫龙觉得有道理，正想点头，又觉得哪里不对劲。

对方看起来很老道，为什么会犯这么低级的错误？

就看李泽华笑道，“确实可以，然后呢？没有直营的战斗力，二位拿什么和竞争对手，继续争夺市场份额呢？

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