看这小伙子为云红的发展讲得口干舌燥，杨总赶忙拉着他们去吃饭。

到餐厅，一群人出来欢迎。

进去包厢，红酒配佳肴，甄美丽看看这个初创班子，“杨总你们也太客气了。”

“哪里！原本甄老师说昨天来，我前天就开始安排。”

“昨天临时去临沧办点儿事。”甄美丽看一眼姜凌。

姜凌也看出来红酒厂真的不容易。初创班子，大家都有美好的愿景，但也被残酷的现实打击得丧失了信心。

国外的红酒品牌不用说了，国内也有长城。云州本身就给人感觉边远落后，结果你推出这么高端的东西，大家不是很信任。

一边吃饭一边品尝着各种红酒，姜凌说：“啤酒刚开始进入我国的时候，人们也说是马尿，外国人建的啤酒厂，让工人免费喝都没人喝。

就是带点儿酒精味的水！后来通过宣传流行起来了，几年就让我国成为了最大的啤酒生产国和消费国。

吨吨吨……喝下去特别豪爽！买起来也便宜，看着也特别豪爽大方！就走入了劳动人民中间！

所以酒啊，讲口味，真的很难讲。普通人他不懂。大家不是甄老师这样的专家。酒，就是喝个调调。

啤酒是讲一個大口喝酒的劲儿，红酒就是要浅啜慢饮那个调调。现在我国经济发展了，进入世贸后，大家接触的东西越来越多，追求越来越多样化。

小资，肯定是一个趋势。那么小资，最容易养成小资的是哪类人？就是受过高等教育的人群。”

初创班子都目不转睛地看着这个大学生，他真的好厉害！

甄美丽也看着他，你说他吹吧，他还吹得挺有道理的。

姜凌没瞎吹啊，他是根据社会趋势来的嘛。

“所以现在人们不接受，不习惯喝红酒，没有关系。我们可以让他们养成这个习惯啊！而什么人最好养成？

你去工地上，把红酒免费送给那些工人，他们都不愿喝。人家大瓶啤酒吹着解渴，喝你这红酒干嘛？啤酒一咬盖开了，红酒还得钻半天，啤酒对瓶吹，红酒还怕把杯子捏碎了。”

“哈哈哈……”

“杨总说把红酒送给领导，想让领导带出去送人，结果只有在仓库吃灰的命！”

初创班子一齐叹口气，看来他们没少做这热脸贴冷屁股的事。

“我特别理解你们的心情，你们亲自酿出来的红酒就跟自己的孩子一样，结果二八芳华，却只能养在深闺，别人不愿带出去。为什么？”

初创班子都看着他。

“你想领导，什么身份？什么地位？来往的是些什么人？去的是些什么场合？你无名无姓的，真的拿不出手的。”

初创班子低下头，一齐抠手心。

“感觉不上不下的吧？”

“嗯。”

“所以我们要找准自己的定位。工人农民不是你的消费群体，觉得太高端。领导富豪也不是你的消费群体，觉得太低端。

但是中间还有一批人啊！在环境幽雅的地方约会的情侣、小聚的姐妹、洽谈业务的白领，包括一个人小酌，这个时候啤酒就有些上不了台面破坏气氛了，这就是红酒的主场了。

那么这些场合，未来会是哪些人？就是大学生啊！大学生接受新事物快，随时紧跟着潮流。所以你们的客户不在路边摊不在大排档不在领导家。

你们的潜在客户就在校园里！从现在开始培养他们！大学生没钱，喝不起国外几百一瓶的红酒，没关系，我们的云红几十块，几个人可以喝几个小时啊！

小资，就是一种向往美好精致的生活，但心有余力不足花有限的钱给自己一点慰藉的生活方式。

倒在杯子里了，都是红酒！国外的红酒溢价太高，对于普通人，只是追求一点调调的人，云红足以抚慰他们苍白焦虑的人生。”

桌面一片寂静。大家不约而同端起杯子，默默浅啜一口。

这苍白焦虑的人生！

“所以，没有客户没关系，从现在就开始培养客户。没有市场没关系，从现在就开始耕耘市场！”姜凌举起杯，“让云红永注！让青春永驻！”

甄美丽仰头看着他，他不会是传销头子吧？

苍白焦虑的初创班子霍地站起来，把杯子碰到姜凌杯子上，红酒激荡，“让云红永注！让青春永驻！”

甄美丽也只好举杯配合他们。

本来大家灰心丧气，但今晚天降姜凌，把云红的前途描绘得清晰且一片红火，初创班子豁然开朗，瞬间充满了斗志。

这是什么成功学鸡汤大师！甄美丽仰望着自己的学生。她觉得自己在感染人方面已经够厉害了！没想到青出于蓝啊！

红酒是真的醉人，姜凌这一起身就晕乎了，“我就说红酒醉人吧，看着小口小口的，但就是比大口大口灌的啤酒容易醉！”

“哈哈哈……”杨总连忙扶着他。

“而且……红酒……喝的时候没有啤酒那么粗鲁。醉了，也没有啤酒白酒那样难受，晕乎着……挺……挺舒服的。”

一桌人都笑起来。

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