柳生左卫门见苏渊好奇，解释道：“作为华夏文物艺术品的重要货源地，岛国早已是全球拍卖行觊觎的对象。苏富比、佳士得等国际拍卖行的重要瓷器，很多出自这里。就连佳德保力你们国内众多拍卖行也经营多年，努力开掘资源。”

“可对于拍卖来说，成交只在很小份额，最主流的还是交流会，它才是文物最正宗的流通方式。”

“所谓古董交流会是最古老的交易方式，通过古董商群体内部把自己的收藏转给下家，或从别的古董商手里买东西，交流会从中收取一定的佣金，安全可信，童叟无欺。”

“当年坂本五郎在三乐会卖掉自珍藏多年的鼠志野杯，以100万日元成交。由于需要扣除10佣金，那笔交易损失10万日元。听说当初买下那件东西成本八十万，但为筹集资金购买一件青瓷瓶，只能忍痛割爱。”

“我们岛国古董界资源是一个个各自封闭、独立的方块形。古董商们会参加不同的交流会，但各交流会之间存在竞争关系。基本是封闭状态，对信誉要求极高，需要几个资深会员联名推荐作担保，所有会员们同意后才能入会，比如东京美术俱乐部，是最后影响力之一。”

苏渊仔细听着，十分有兴趣，这是打入岛国市场的关键所在。未来定位高端精品路线，交流会将会是最主要的销售渠道。

左卫门喝口茶，继续道：“东京俱乐部成立于明治时期，会员要求是国内重要古董商，至少要在行业内从业五年以，才能申请入会，不接受的新手。”

“内部实行股东制，都是一流的美术商。每年春秋两季举办交流会，会员之间也有等级之分。当年坂本五郎入会的时候，座位都是按资历排，前排座位为最有名望的古董商准备。”

“坂本当时的目标就是努力坐到前排，后来甚至为增加话语权，为在不言堂从业超过10年的几个徒弟购买俱乐部股票，为他们做入会的担保人。”

“晚年干脆直接效法东京美术俱乐部的方式，自立门户，开拓属于自己的桃李会。原本只是作为坂本家族徒子徒孙的内部交流，后来逐渐发展成为最具影响力的古董交流会之一，活跃至今。”

“很多交流会采取不定期拍卖，操作很简单，每年会出很多东西。最近关西拍卖一件南宋官窑八方炉，就是出自桃李会。每次都有几百位古董商参加，很多都独当一面，非常活跃。”

“我们京都也有几个知名交流会，比如青山会、大泽、福元会、茶源会等。我本人就是青山会的高级会员，有资格推荐新人入会。”

“我们国内古董商多以中长线投资为主，老古董商有个习惯，买东西要捂五年以才出手，因为刚买的时候圈内对这件东西还有印象，五六年过后印象模糊，价格才能提高，甚至可以翻倍。”

“所以一般买完东西就扔到仓库，甚至都不会看一眼。采用表格详细记录买入时间，等时间差不多再拿出来卖。因为短线操作只能赚差价，收益不高，除非是捡漏，但捡漏的概率又是非常低。”

苏渊点点头，这跟国内浮躁的风气相反，现在热钱太多，加拍卖行违规暗箱操作，真正收藏家反而沦为看客，面对喜欢的藏品，只能望而兴叹，根本没有机会出手。

“别看古董交流会好像原始保守，但生命力顽强，百年规则没有丝毫变化，而且排他性很强。”

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