不一会儿，就有顾客来买水果了。

“叔叔，您看这苹果多红啊，这皮儿还发亮呢？”雷鸣帮顾客挑选着，嘴里不忘老王卖瓜般自卖自夸。

“嗯，嗯，是好看。”被雷鸣称作叔叔的顾客看着雷鸣挑出来的确实是最大最好看的，便频频点着头。

顾客走后，王晓琳纳闷地问，“你怎么光给他挑好的啊，你剩下的都是不好的，可怎么卖啊？”

“呵呵，这你就不懂了吧？，你等着瞧啊。”雷鸣并不解释，他一脸神秘地说。

王晓琳学习那么好，可就是不懂雷鸣的意思，而雷鸣又故作神秘，搞得她更加好奇了，“到底咋回事啊？”

雷鸣干脆直接笑而不语了，感觉作弄这个小姑娘是件很有趣的事情。

“阿姨，买苹果吗？”见一个女人从摊前经过，王晓琳怯生生地喊道。

而那女人却没有一点反应地就从他们摊位前走过去了。

“是不是要买东西的，你得看他们的神态举止。”雷鸣觉察到了王晓琳没有任何卖东西的经验，便指点她说，“那种目不斜视朝前走路的，人家肯定不会买的。”

“那什么样的人才买呢？”王晓琳虚心请教。

“也没什么啦。”雷鸣有很多卖东西的小经验，但真让他说的时候，却又说不出什么来了，只得简单地总结道，“那种走路盯着咱们的水果的，就可能是真的顾客。”

“好吧。”对于雷鸣这样的回答，王晓琳自然是不满意，但是她从他的话语中也能听出来雷鸣并不是真的什么都懂。

但是，聪明的王晓琳还是从雷鸣简短的解释中领会了判断是否真正顾客的真谛。

当一个走路都颤颤巍巍的老太太向他们这边走来，眼睛在他们的水果摊上瞄来瞄去的时候，王晓琳紧紧抓住了时机，甜甜地喊道，“奶奶，您想买苹果吗？又大又红又甜的苹果。”

又大又红是大家都能看得到的品质，而又甜就是王晓琳亲自品尝的出来的结论，所以王晓琳自然没有夸大苹果的优点，完全符合诚信经营的理念。

老太太并不说话，但是她却以实际行动响应了王晓琳的宣传，她慢吞吞地来到苹果前，拿起一个来仔细端详。

“这是红富士吧？”老奶奶端详了一阵子问。

王晓琳看看雷鸣，她是真的不认识苹果的品种。

“奶奶，这绝对是红富士苹果，您放心就行。”雷鸣大声地对老太太喊道。

老奶奶抬眼看看雷鸣，点了点头。而王晓琳却被雷鸣的大嗓门给吓了一跳，“你咋这么大声音啊。”

雷鸣笑笑，指指自己的耳朵，王晓琳便明白了老奶奶一定是耳朵不大好。

雷鸣从苹果堆里找出了两个最大最红的来，放在杆秤的托盘里称了称。然后捏住秤砣上的绳子，拿近了给老太太看看，“奶奶，你看看，这是一斤六两半，给您算一斤六两啊。”

老奶奶将头凑近了秤杆，看清楚了秤砣绳子所在的位置，点点头道，“没错，是一斤六两。一块二一斤，一斤六两就是一块九毛二。”

王晓琳目瞪口呆地看着这个有点耳背的老奶奶，没想到她算起账来这么利索。

雷鸣收了老奶奶两元钱，找给她一毛钱。老奶奶一手托着一个苹果，笑眯眯地对雷鸣说，“小伙子真好，给我挑了两个最好的苹果。”

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