本小海倒背着手围着年轻女人转了一圈，继续说，“姐姐，你看这红色多正，走在大街上就像一团火，冬天里的一把火，不只你自己暖和了，看见你的人也会觉得身上暖融融的。”

如果本小海是成年男人，年轻女人肯定会认为他是在耍流氓。但是身材瘦小的本小海，这样做这样说竟把年轻女人逗笑了。

“不过还是有些贵了。”年轻女人边笑边说。

“姐姐，我们的店还没正式开业，开业期间我们准备搞八折活动呢。”严青霞不失时机地介绍说。

“今天还没正式开业，更应该打八折吧？”年轻女人问，看来是真相中了这款衣服。

“那是肯定的，你是我们店第一个客人。”严青霞看了一眼堆在墙角还没来得及摆出来的一摞丝巾说，“我们还可以赠送给你一条丝巾。”

说完，严青霞有点紧张地看向本小海。本来这丝巾是应该拿出来单卖的，他们之前并没讨论过要把它们当做礼品赠送。

本小海很满意严青霞的灵活，而且认为这个主意确实不错，这样就直接堵住了顾客继续讲价的后路。

年轻女人很愉快地接受了严青霞给出的方案，不过在结账的时候，还是又硬硬地让把四毛钱的零头给抹去了。

交易完毕，严青霞又把会员折扣的制度讲给了年轻女人。年轻女人对这会员制很感兴趣，当即就留下了自己的姓名-王国珍。

“王国珍。”本小海重复道，他想起的却是他曾经狂热喜欢的诗人汪国真，这时候他应该快要名声鹊起了吧。

“累积消费一千元以上能享受六折优惠呢。”王国珍喃喃道，显然对这六折的优惠充满了向往，“那我给家人和朋友买衣服算不算？”

“只要以你的名义买的，不论你买给谁，都算你的积分，也都享受积分所带来的优惠。”严青霞耐心地解释道。

“那我回去就问问朋友们买不买。”王国珍高兴地说。

“强调一下啊，如果我们在搞活动，积分的优惠价格是在原价的基础上打折的，而不是在活动价上打折。”本小海怕她误解补充解释道，他又转向严青霞说，“以后这一点，一定要跟顾客说清楚。”

“那就是说，你们开业的时候打八折，如果我用积分优惠的话，反而可能比八折还贵？”王国珍显然是聪明人，一下子就理解了本小海的话。

“是的，积分优惠可能比活动优惠价还要高。那时，您肯定会选择活动价格了。”本小海笑眯眯地看着王国珍，一副你懂得的表情。

王国珍娘俩心满意足地走了。本小海他们也高兴得手舞足蹈，没想到服装店的第一单，就这样开张了。

“就像做梦一样。”刚才紧张得不会说话的本冬梅也恢复到平静，有些不相信刚才已经发生的事情，“这样就把一件衣服卖出去了？”

“姐，没事，以后次数多了就知道该怎么说了。”本小海看出了姐姐的紧张和愧疚，安慰道。

“是啊，锻炼锻炼就好了。”严青霞也安慰她说。严青霞对自己刚才的表现很惊讶，对自己的临场发挥很是满意，没想到自己学习不行，干这个倒是自来熟呢。

“严青霞表现得很不错。”本小海也夸奖她道，夸得严青霞竟然有点不好意思了。

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