两人又聊了聊，果果糖糖和苏幼雪也都出来了。

吃完早饭，交代完毕，沈琰一行人这才离开了。

临走前，沈琰忽然想起什么，对着沈军叮嘱道：“哥，过两天，你带着嫂子去查一查身体吧，我瞧着嫂子这些天瘦了不少，检查一下，放放心。”

沈军一愣。

瘦了不少吗？

他自己每天瞧都没瞧出来，沈琰一说，他点点头，道：“成，过两天我就带你嫂子去，你自己在京都照顾好自己和弟妹。”

兄弟两告别。

沈琰带着一家子，坐着火车，两天后抵达了京都。

刚刚走进四合院，两个小家伙就开心得不得了，蹬蹬蹬的跑到了院子里，大声喊道：“郑奶奶！郑奶奶！我们回来啦！”

院子里静悄悄的。

沈琰摸了摸两个小家伙的头，道：“郑奶奶在上班，果果糖糖先睡一会儿，等会儿睡醒了，郑奶奶就回来了。”

坐了火车，两個小家伙也累了，当下打着哈欠，乖乖去睡觉了。

沈琰和苏幼雪打了声招呼，直奔红波电器店。

此刻，红波电器店。

叶敏杰手里拿着计算器，在飞快计算着今天的收入。

这段时间，沈琰回云城，京都这一块的生意都是自己在负责。

杨树龙年纪大了，而且平日里还负责帮着沈琰走街串巷收购各种老物件儿。

卖电器这事儿就落在了自己的身上。

不得不说，叶敏杰很聪明，这段时间他找了几个学生，帮着自己推销。

当然不是京都大学的学生。

这里的学生，个个骨子里有着傲气，能够偷偷摸摸买科学计算器就已经是最大的让步了，怎么可能帮着推销？

叶敏杰跑了附近的专科学校，给出不少钱，总有缺钱的学生来打工。

这年头，一个大学生的含金量可是十分高的。

学校里宣传一番，再到胡同巷子里，敲敲门，问一问，亮明自己大学生的身份。

这生意，可不就好做了么。

这短短一个多星期，在叶敏机的操持下，售卖的价格往上涨了一截不说，而且销售量也大大增加了。

他打心眼儿里高兴。

等沈琰回来，指定能夸奖自己一番！

他长长舒了一口气，总觉得自己可算是证明了自己。

“敏杰？”

思绪有些游走，叶敏杰忽然听见了沈琰的声音。

他原本还以为自己听错了，结果一抬头，居然真的瞧见了沈琰！

叶敏杰当即从柜台后面走出来，高兴道：“沈琰，你回来了？”

沈琰点头，走进来，四处扫了一眼电器店。

而这一看，他眼皮子微微一跳。

就发现原本标好的价格，和自己之前标定的价格有了出入。

科学计算器的标价，从一百三十元涨价到了一百四十元，电子表也涨价到了八十元。

其余零零总总，只要是之前自己定下的标价，全都涨价十元往上。

沈琰不动声色收回视线，侧头瞧了一眼叶敏杰。

“这价格怎么回事？”

他嘴角仍旧笑吟吟的，看不出喜乐。

当下，叶敏杰快步走过来，挺起胸膛，笑着道：“这段时间你不在，我发现咱们这一块胡同巷子市场基本上都归咱们所有了。”

“所以我提高了销售的价格，然后又去附近的几个专科学校，给他们钱，让他们帮我们宣传，帮我们推销，他们都是大学生，信誉度很高，东西卖得很好！咱们的利润也都提升了一大截呢！”

叶敏杰兴致勃勃地说着。

他丝毫没有发现沈琰眼睛里一闪而过的暗色。

等到叶敏杰说完，沈琰的眉头终于皱了起来。

他道：“明天开始，咱们货物的价格先降价下来，一元一元的降，要是有客人问起来，就说是鹏城那边进货价格降低了，咱们都是根据进货价卖。”

“然后再准备一点小礼物，咱们实在点，一人两斤粮票，专门补偿那些之前高价购买了的客人。”

“至于那些学生售卖出去的，他们也随身带着粮票，有人问，甭管真买了还是假买了，都赔偿两斤粮票。”

“态度一定要好，你叮嘱一下。”

见沈琰忽然变了脸，而且还说了这么一大串的话，话里话外意思都是自己做错了？

叶敏杰也顿了顿，就像是兜头给自己浇了一盆冷水。

他站在原地，半晌才缓过神来，瞧着沈琰，小声道：“沈琰，我不明白，提高售卖价格，又找到了新的销售方式，这难道不是更好的盈利获取利润了吗？”

叶敏杰一脸不解，“为什么还要给他们补偿？”

沈琰伸手，揉了揉眉心，叹了口气。

实际上，这是自己万万没想到的情况。

叶敏杰想挣钱，这是好事，但是按照市场规律而言，盲目提高售卖价格，并不是一件好事。

他想了想，道：“按照市场规律，想提高售货价格，只有一种情况下可以。”

“什么？”

“垄断了全部市场。”

沈琰解释道：“每一样货物的售卖价格都有约定俗成的规矩，盲目提高售价，这在短期内的确能够获得大量利润，但是，长期来看，是在消耗我们前期积累好的优质客户。”

其实沈琰说的并不复杂。

做生意靠的是什么？

是在引进新用户之后，能够挽留并且积累这些老顾客。

只有这样，才能做大做强，堆积好品牌和名声。

要是之前打销售游击战，沈琰倒也不担心了。

如今挂上了红波电器的牌子，也就意味着他要开始发展品牌路线了，盲目提高价格之后，老顾客一开始会因为信赖而购买。

而随着时间推移，他们定然会发现同样的牌子，红波电器居然提高了价格。

简而言之，就是“杀熟”。

这无疑是自寻死路。

而找大学生销售，这更是错上加错。

这个年代的大学生，骨子里都有股傲气。

就算是现在被迫因为钱而做销售，可是做生意，对于他们而言始终是不光彩的过去。

今后，出了学校，一个个步入官场，端上铁饭碗，他们只会想方设法抹去这段经历。

别的不说，单单看沈国华就知道了，要不是被沈琰揪了个现行，他打死不会承认自己开了文具店。

因此，对于品牌长久发展而言，着实不利。

沈琰将大致的利害都和叶敏杰分析了一番。

后者低着头，没吭声，沈琰说完后他才点点头，应了一声：“我知道了。”

说完后，叶敏杰又想起什么，赶紧将底下的柜台用钥匙打开，将里面一个木盒子给拿了出来。

“这些都是这些天的利润，你看看！”

叶敏杰脸上露出些许兴奋的神情，“就算是每个人赔两斤粮票，那咱们还是赚了不少的！”

沈琰没搭腔。

他侧头看了叶敏杰一眼，忽然发现这个曾经节俭恪守的叶通讯员，似乎有哪些地方不一样了。

……

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