虽然少年作家与英语老师的小道花边还在河元内外不断传播，但一场记者会之后，江东电子低价拿地的‘丑闻’，某种程度上，反而变成了河元对外招商的一次宣传。

媒体一轮报道之后，根据市政府反馈，来自各地的投资咨询，明显比以往多了许多。

争议当然还在。

不过，这年代经济发展为重的大趋势下，当事双方给出了合理解释之后，还在强扭的一些争议，无关大局。

不仅如此，其他一些城市还开始‘跟风’，同样宣传起了自家的各种招商优惠。

只要你过来，低价的土地，谁没有啊？

时间在这场不大不小的热闹中来到1996年的2月份。

距离农历的新年越来越近，河元二中也即将迎来1995学年上半学期的期末考试，时间是2月5日，农历的腊月十七。

苏杭这边，招揽到夏兰和扈建龙两位下属，他感觉自己明显从各种琐事里脱身出来，也开始更多为即将到来的考试做准备。

过往一段时间太忙，这次的目标，700分就行。

与此同时，其他很多事情也在持续推进。

参照市场上的各种成品ＶＣＤ，江东电子的技术团队在１月底就轻松组装出了自家的第一台样机。

想想曾经一个解码板配一台ＣＤ机就能轻松改装ＶＣＤ的时代，专业技术团队的操持下，出来成果如此迅速，苏杭并不觉得意外。

关键还是后续。

曾经ＶＣＤ产业的竞争那么激烈，为何有的厂商能脱颖而出，大部分却只能吃一些残羹剩饭？

苏杭近期一直在思考这个问题。

得到的结论……其中一条，还是两個字：细节。

研发的细节。

生产的细节。

营销的细节。

细节决定成败。

对此，苏杭想到的是步步高，以及记忆中后来的ＯＶ。

特别是手机行业竞争白热化的年代，有些厂商为了争抢一点市场份额，花招跌出，你来我往，头破血流，但ＯＶ却一方面似乎显得不声不响，一方面又闷声发大财。

就说市场份额，两家不知不觉就把某些蹦跶最欢的企业都压了下去。

为什么？

技术优势？

成本优势？

广告优势？

这些谁没有呢？

甚至，稍微想想，以上的几条，对比其他厂商，OV好像都‘没有’，但就是那么滋润。

对于不明就里的看客来说，乍一看，简直是怪事！

不合常理。

湖西路３６号。

转眼又是一个周六的上午，院子二楼的开放客厅内，苏杭与再次从怀庆赶来的赵正岩讨论着接下来的‘健胃消食片’营销方案，一边有些走神地想气某些事情。

还随手在面前的笔记本上记下一句话。

低价策略，看似最简单的一条捷径，也是最难走的一条路，不到万不得已，不要去用。

脚步声传来。

苏杭扭头看了眼，是夏兰，点了下头，就再次转向赵正岩。

宏康制药旗下产品的全新包装已经搞定，宏康健胃消食片的广告片也蓄势待发，经过这段时间的不断沟通，基本确定了接下来的宣传策略。

饱和营销。

最初与桑河酒业接触时，苏杭就从郑春那里了解到，要在省台打广告，且要起效果，平均每月大概要砸进去２０万人民币。

目前，不算其他方面，桑河酒业在省台的开销，每月就是２０万。

对于宏康，苏杭给出的预算，是一个月５０万。

接下来，不只是省台，计划重点推广的地市，比如怀庆，比如河元，当然，还有省城，等等，都要见缝插针地投入广告。

苏杭的目标是在最短时间内最大程度地打开‘宏康’的知名度。

至于一个月５０万广告投入，这个年代，说是饱和，或许夸张了一些，但也绝对不少。毕竟去年年底秦池拿下央视新一年度的广告标王，也不过６６６６万。

再比如桑河酒业，今年计划投入的营销费用大概是预计营收的１５％，算下来，全年其实也只是５００万左右。

更别说宏康制药去年的总营收也才500万出头。

说白了，这年代钱还很值钱，不是后来动辄一年营销费用几十亿的时代。

另一方面，如果苏杭愿意，一个月５０万的营销费用，其实也足够在央视投放广告。不过，肯定拿不到核心时段，播放次数也远必然少于地方台。

苏杭没学过专业的营销知识，但本能觉得，与其用这笔钱在央视广撒网，还不如好钢用在刀刃上，先集中精力，砸开中原省本地这一片市场。

总之，宏康旗下的产品，无论是健胃消食片还是其他诸如藿香正气水、复方丹参片之类，都是经过多年考验的现成产品，接下来的关键，就只是营销。

不断砸钱，不断开拓市场。

因此，第一个月的５０万，也只是一个开始。如果接下来效果够好，苏杭还计划不断追加。今后两三年，苏杭都不打算从宏康这里赚一分钱，只要有结余，就砸出去。

砸一个根深蒂固。

将来，只要走进药店，货架上的‘宏康’，天然就要比其他品牌多一些吸引力。

哪怕贵，也要买！

就是这种。

连通露台的开放客厅不适合装空调，于是就加了一个壁炉，铸铁打造，还是烧柴火的那种，一条长长的倒Ｌ型管道，一方面是排烟，同时也相当于散热片，效果很好。

夏兰到来，很主动地开始忙碌，先往壁炉里添了些木材，关好耐热的玻璃门，又给两人倒上茶水，才在某个少年的示意下，坐在一旁沙发上旁听两人对话。

偶尔参与讨论。

如此半个多小时之后，事情谈完，赵正岩立刻就要赶回怀庆，起身道别几句，就匆匆离开。

接下来再准备一周时间，组织生产，安排铺货，待到腊月二十三的小年那天，按照某个少年的计划，宏康的广告就将正式开播。

新年期间，公众难免大吃大喝，偶尔肠胃不适，恰好再看到宏康的广告，健胃消食片啊，一拍即合。

送走赵正岩，苏杭与夏兰回到楼上客厅。

两人重新坐下，夏兰从挎包里掏出一些文件递过来，说起自己的事情：“苏杭，富贵花园东边那块地，基本谈妥了，两亩地皮，加上拆迁补偿，总计４５万，这是初步的协议，你看看。”

苏杭接过文件。

比起江东电子一亩地才500元，苏杭挑中建造办公楼的地点在富贵花园东边距离工业路交叉口不远的地方，关键还需要拆迁，这就没办法再低价入手。

其实，想要降低成本，也不是没办法。

回迁即可。

苏杭却不想如此，干脆掏钱。

夏兰看着少年翻开文件，一边也继续：“苏杭，如果你觉得没问题，接下来就是规划建造了，按照八层计算，以我个人的经验，预算要２００万起。”

苏杭点头：“嗯。”

夏兰顿了顿，还是道：“苏杭，花几百万盖这样一栋楼，真有必要吗？”

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