阁楼书房。

史小强带着一版《三国杀》找到老史，希望能够让他给自己指点迷津。

他不明白。

为什么千鹤出的每一部游戏，都能引起这么大的热度。

如果说《拳王》是运气。

那么《铝金弹头》呢？

《精英行动》呢？

甚至就包括这次的《三国杀》。

一次是运气。

那这几款游戏都是运气？

史小强放下心中的傲慢和偏见，向老史虚心请教。

同样是三国题材，苏澄没有做宣发，甚至连个程序员都没用，直接做成了实体桌游。

想不通。

史小强想不通。

到底为什么？

老史没有第一时间解答，而是先拿着每一张卡牌端详了起来。

老史。

广告的开山者，营销界的教父级人物。

他在软文的运用上做到了极致。

老史早就已经洞悉了营销的本质，以及营销的终极套路。

他成为亿万富翁的时候，雷布斯和Pony俩人都还在读书，杰克马刚刚成立了一个英语翻译社。

现在的广告套路基本上都是他玩儿剩下的。

广告最重要的是什么？

引导用户的兴趣。

脑白金是怎么起来的。

广告！

当时老史想了一個广告词。

[让一亿人先聪明起来]，引起了现象级的注意。

这可不仅仅是朗朗上口那么简单，潜在的意思就是告诉客户：成为先聪明的那一亿人，然后把其他几亿人远远甩在后面。

后世的保健品的焦虑营销就来自于这里。

这就是对人性的深刻洞悉。

恐惧、贪婪、攀比等等情绪。

做产品是这样，做游戏也是这样。

只要能激发人性的欲望，那就是成功的产品。

当史小强拿出《三国杀》向他讨教的时候，就连他也被引起了巨大的兴趣。

不做宣发。

不靠铺天盖地的广告营销。

甚至连程序员都没有一个，就能做到这种现象级潜力？

这都2016年，这也太魔幻了。

老史觉得加价2000买一双鞋还能勉强接受，虚荣心嘛。

二手市场上加价200买一套20块钱的卡牌这种操作是他没有想到的。

老史开始逐步拆解这个桌面卡牌游戏。

“如果你要了解他的产品，你就要先上手去玩儿几把。”

“可是，这个游戏起码要四个人才能玩。”史小强皱眉提醒道。

“你看，这就是《三国杀》其中一个优点，这不是冰冷的程序，没有硬性的规则，你要是想玩，两个人也能玩。”

“啊，好像也是……”

父子俩只选[主公]和[反贼]这两个身份牌开始试玩。

在试玩的途中，老史又给史小强讲起了网络游戏。

“小强，你知不知道网络游戏为什么会那么赚钱？”

“因为……游戏做得好玩，玩家愿意充钱。”

“不对。”

“那是为什么？”

“因为上瘾。”

“因为虚荣和攀比。”

“因为你可以在游戏里体验到无极限的优越感。”

市面上的游戏分成好几种。

单机游戏、主机游戏、网络游戏。

前两者的成瘾度低，而网络游戏的成瘾度高。

网络游戏为什么会经久不衰？

最主要就是因为人。

同样的游戏内容，但你每一局游戏，每一次副本，每天碰到的队友和对手不一样，所以带来的游戏体验也不一样。

普通人想要玩儿单机，玩主机，首先就得掏钱买主机，这就是几千块钱的成本砸下去。

而电脑的发展，让网络游戏成为了全球最自洽的电子游戏。

无论是你未成年人，还是收入少的成年人，或者是中产、小资，都能玩网络游戏。

“可《三国杀》是一款卡牌游戏。”

老史的解释，让史小强更加困惑了，他更加不理解这个桌游为什么会成功。

“我想你应该没看过今年的经济调查报告，起码有三分之一的家庭还没有电脑，有相当一部分的初中生、小学生甚至连手机都没有，更别说电脑了。”

“售价仅仅20块钱的《三国杀》，刚刚好弥补上了这个市场的空白，苏澄看中的群体是未成年群体。”

这跟他当时做《征服》时候的情况差不多。

苏澄的眼力毒辣，挖掘出了这个市场，并且利用极低的售价迅速占领了这个市场。

20块钱。

就算很穷的小县城，落后的乡镇，几个班上的同学凑一凑也能凑的出来。

如果实在没钱咋办？

大不了班上一人出一块钱，轮流玩呗。

“除了未成年群体，还有低收入的成年人群体。”

在十年前的慢节奏社会，只要你能提供便捷，快速的方式改变生活和效率，那就能赚到钱。

但是在现在的快节奏生活方式下，能够让人浮躁的心静下来，让生活慢下来，也是一个非常好的产品。

在两人试玩的时候。

老史已经把《三国杀》的成功点拆了个七七八八。

“这是我理解的大局观因素，下面再来说游戏内容。”

“现在我们是两个人玩儿，就已经被这种新奇的玩法所吸引并沉浸地去体验。”

“你知道自己是主公，我是反贼。”

“那如果我再加入内奸和忠臣这两个身份呢？”

“只有主公是明面上的，其他都不知道对方的身份，只能在游戏中逐渐从他的出牌方式来了解，这就增加了一个心理的博弈的过程。”

老史耐心地向史小强解释着。

这些东西，但凡是个产品经理，就能写出一份详细、全面、专业的分析报告。

几个月的时间，老史已经看出来儿子起码不是天赋型选手，至少能够肯定的是在游戏这个行业天赋不高。

老史很宠史小强这个儿子。

虽然天赋不高，但比同龄人要强一些。

他看过了《三国志》的成绩，不能说很好，中规中矩吧。

这个中规中矩，是在资源和金钱上堆起来的。

想当年，他身上有四千块钱就敢南下创业。

要不……换条路让儿子走？

趁早拉倒算了，别瞎折腾了。

这几个月史小强败出去的钱，虽然还不足一星期的利润，但总不能一条路走到黑，见到棺材才落泪吧？

不撞南墙不回头，那是傻子。

但怎么跟史小强讲呢？

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