张丽主要汇报目前经营情况，她讲完后，混到一职的杨坛抬了抬胸膛，走上去汇报扩张计划。

“首先感谢班长给我们创业的机会，也感谢大家对我工作的支持。

我这边主要汇报一下我们的扩张计划，经过我们多方面分析、决定，除了准备建设当中的第五家分店，我们计划在八月份建设第六家分店，已经与校方谈好合作。

下个学期，我们计划向银行贷款一百万元，同时建设五家分店，计划在元旦之前，再开五家分店，计划在1993年之前达到16家分店，月营业额达到三百万元。

这将进一步扩大我们的市场份额，增加收入来源。

当我们开到20家分店的时候，是时候向苏省进击。”

等杨坛汇报完，另外一个班委上台汇报支出和人员情况。

等汇报完之后，张丽再次上台，问方柏要不要上来说两句，方柏挥手让她继续。

张丽点头，总结说道：“如果大家有任何对超市发展的想法或者建议，请积极提出来，大家一起讨论，并采纳合适的意见。

如果有异议较大的，趁班长在这里，让班长来拍板。”

一位同学建议道：“随着门店越来越多，我们管理不过来，必须招聘专业的管理人员才行。”

“是的啊，我也觉得这是个大问题，如果想迅速扩张，必须外招管理人员。要不等其他资本看到商机，跟我们这些兼职工抢占市场，我们就抢不过人家。”

张丽看到同学们议论纷纷，几位班委把大家意见记录下来，如果是正常情况，就是几个班委和几个室友一起投票决定，现在方柏在这里，希望得到他的建议。

“班长，你觉得呢？”

张丽如此问，大家也纷纷看向方柏。

方柏一直在听，比较满意同学们的工作，看到大家都看自己，略思索一下后说：“超市的发展看起来很不错，我感到由衷地高兴，大家的努力我都清楚。

如果能贷款，尽量贷款，要迅速扩张，也是时候引进管理人才加快扩张。

华联的核心，主要还是与校方合作，采用一校区唯一一个大型超市的模式，大家只要抢占了名额，其他资本就没法进入，除非校方毁约。

我们可以先占领大学较多的城市，把苏城占领下来后，可以进攻武城、粤城、蓉城、安都，至于水比较深的帝都，这个我不好表态，希望你们在招聘管理层时，最好招聘有当地人脉资源的人员，比如说能够拿下帝都几十所大学，我分出一部分股份也没什么。

这个社会有些复杂，大家要认清一些现实，规避非常规风险，我对一些事情也是非常无奈的。

还有一点必须注意，人身安全，如果要出去商谈合作，女生一定要注意。

如果碰到黑方面的，要及时向我汇报，不要莽干。”

华联超市已经表现出诱人的利益，半年就能回本，当门店数量多起来后，不可小觑。

俗话说，如果有20%的利润，资本就会蠢蠢欲动;如果有50%的利润，资本就会冒险;如果有100%的利润，资本就敢冒绞首的危险。

目前华联超市的毛利率大概是35%，人工成本并不高，就是次年租金贵。

算下来，利润率也是非常高，而且每年都稳定，足够吸引资本涌进。

华联超市未来不缺钱，方柏当然不会轻易让资本进入，必须能够给华联超市带来稀缺资源。

这个年代社会比较乱，方柏就是比较担忧这方面的事，他打算有空的时候，也练一下防身术，光有力量是不行的。

大家谈完扩张的事，接下来聊到分红的事。

考虑到下个学期部分同学缴纳学杂费比较困难，采用预支的办法，年底分红再扣除。提前预支还要算上利息，大学觉得能不借就不借。

如果年底完成16家分店开业，哪怕明年不继续扩张了，月营业额达到三百万元左右。

如果年营业额就是三千万元，毛利约一千万元，税后净利润至少六百万元，人均分红三四万元。

但大家只想继续扩张开店，拿分红少一些，未来能拿到会更多。

他们很想跟家里人说，他们兼职赚大钱了。

不过，班长跟他们说过“事密则成，语泄则败，敏于事而慎于言。”

现在刚开四家门店，离16家分店还远，这只是目标而已。

等到完成目标后，过年回家再跟家人显摆一下也不算什么了。

现在华联超市前景一片美好，但也存在资本进入的竞争风险，必须迅速扩张占领市场才行。

十多分钟后，方柏离开教室。

班会还继续开，他们还要深入讨论，这群人彻底喜欢上了开会。

两个学期过去，大部分同学已经能够独当一面，开学时比较木讷寡言的同学在交际和口才方面有所提升。

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