北邙人霎时尴尬不已。

这的确是他们每天都在做的事，但是给汉家商人卖过那么多东西，却从来没有认真考虑过他们是怎么赚钱的。

仔细想想，裴云说得其实一点不差，他们连钱的作用有多大都不清楚，真要让他们管理一个坊市，他们也管不好。以物易物也的确没有用钱买来的方便。

况且，就算没有开通互市，北邙人也常常要向汉家商人买卖东西，把手里的牛羊换成钱，再到商铺里用钱买盐巴和茶叶。跟裴云说的方式一模一样。

只不过，他们一直以为他们这么做，是因为汉人是用这种方式交易的，他们不过是入乡随俗，从来不知道，这背后竟然还有这么多道理。

“那你跟本王子解释解释，商税为何一定要收？价钱凭什么由你们来定？”

“这很简单，因为经济贸易需要宏观调控，需要朝廷管理。”

裴云又抬手一撕，换了张新纸重新画了个交易图。

“首先，你们已经明白了交易中利润是如何产生的。商人把以一两银子把羊皮收来，做成羊皮褥子买出去，看起来是一转手就赚了一两银子，其实不然，在这个过程中，他对羊皮进行了加工，把羊皮变成了羊皮褥子！”

“一张羊皮只值一两银子，但是一张羊皮褥子值二两。商人用手艺和技巧改变了使羊皮增加使用价值，从而增加了它的价值。也就是说，这一两银子的利润，是商人用自己的手艺和技巧赚来的，它并不是凭空来的。”

戈尔察了然地点起了头。

这么一说，他倒是理解了。手艺也是有价值的，这一点在北邙也是一样，只是花样不如汉人这么多罢了。

“商税存在的意义，在于经济规范。为什么一张羊皮值一两，而一张羊皮褥子值二两呢？如果卖三两，商人岂不会是赚更多？但是，二两有人买，三两就未必。羊皮褥子买不起，百姓可以不用，但是柴米油盐酱醋茶呢？这些能让商人想卖什么价就卖什么价吗？显然不能。不然的话，百姓根本活不下去。”

“所以什么东西卖什么价，其中的利润是多少，需要有一个标准，这个标准是由两方面决定的，一方面是市场，也就是购买商品的百姓，商人为了让做出来的东西有人买，必须考虑到百姓愿意出多少的价才能卖得出去，就好比羊皮褥子，这叫市场决定价格。”

“另一个标准则是朝廷定价。像盐、铁、茶、布、粮等等这些必要的东西，必须由朝廷统一控制价格，不能由商人随意定价，否则决定百姓生死的就不是朝廷，而是商人了。”

“还有货品的质量监管，交易的规则，这些除了百姓间不成文的规矩之外，还需要法律条文来制定一些规矩，用来约束商家，以防止他们为了获取利润而为所欲为。商税，就是朝廷收来做这些事的。只有制定了规矩，并有人监督执行，百姓才能安心地进行交易。”

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