山城，南坪步行街，“星语星愿”发廊。

秦朗目光呆滞的坐在椅子上，任由发廊小妹肆意的抓挠着他的头皮和头发。

话说，刚从这干洗的手法，就知道这洗头小妹是个生手。

这是之后二十多年的洗头经验得出的结论。

好一会儿，心绪稍稍平静了些，才再度仔细的看了一眼旁边墙上的大挂历。

大挂历的顶端正中间，是两只可爱的，笑容可掬的兔子围绕着的一个巨大的福字，然后兔子的两边，堆砌着各种大大小小的金元宝，和“喜迎新春”，“兔年大吉”的小字。

再然后，接下来下面的年月日，年份显示的是1999年，月份显示的是5月，至于日，1号到31号，具体是哪一天，上面没有标记。

但是，秦朗却马上就确定了今天是5月15号。

倒不是因为今天是他人生中第一次领到工资。

也不只是不远处柜台旁那个脸蛋明艳，身材丰腴到爆炸的老板娘那熟悉的不能再熟悉的脸。

还因为今天他人生中的一个重大的转折点。

那甚至差点毁了他的人生。

他回来了，从2023年回到了24年前的1999年。24年过去了，很多事情已经模糊，但有些事情，哪怕是再过240年，他都会记得清清楚楚。

他今年18，两年多前因为受《古惑仔》系列电影的影响，把浩南哥当偶像，导致优异的成绩一落千丈，去年高考不出意料的落榜了。

落榜后的他依旧没心没肺的在外面瞎混，后来还是因为母亲都气的生病躺床上了，他才跑出来打工，说一定会出人头地，风风光光的衣锦还乡。

随后，就从千州偏远的乡下，跑到了山城这个大城里，又听说这年头做业务和销售最是赚钱，便在一个多月前，应聘到了现在的港岛梵妮尔鞋业公司山城办事处，成了一名业务员。

梵妮尔，法语Vanille的中文音译，香草，香料的意思，一个所谓传承自意大利的品牌却堂而皇之的用个法语名，就这么魔幻。

这也是90年代末期到21世纪初期，国内各种行当野蛮生长的其中一个例子。

而来自港岛的梵妮儿鞋业，不是港岛产的也就不奇怪了。

话说，鞋业，尤其是女鞋方面，伴随着改革开放的步伐，人民生活水平的不断提高，从90年代初期开始，中高档女鞋的消费一下子就爆发了。

然后，整个90年代的中后期，从百丽，达芙妮，千百度，星期六，FED，红蜻蜓等等品牌，群雄并起，一个个赚的盆满钵满的。

有钱赚，而且看起来很好赚，跟风就成了自然而然的事情。

梵妮尔的老板李明耀就是其中之一。

李明耀本来自家就是做皮鞋的，还有个好几千平的大厂子，可只是给人做代工的话，品质贼好的也才三五十一双，利润太低了。而且他的厂子在鹿城，而鹿城鞋子的名头已经被假鞋给弄的臭大街了，哪怕他鞋子品质再好，人家都始终怀疑他的品质。

那么，何不跟达芙妮和百丽等一样，弄个高大上的品牌做直营呢！

身家也有小千万的他，说干就干，97年年初，趁着最后的风潮就上路了。

具体怎么办呢，其实很简单，去港岛溜一番租个低廉的地下室当office挂个牌子加持一下身价，然后再吹一下，说咱们这是不列颠皇家御用，意大利风格传承，法兰西大师呕心沥血设计什么的，就基本齐活了。

这样，土渣的鹿城皮鞋厂摇身一变，就成了高大上的港岛梵妮儿鞋业。

而这种套路，不说这年头了，就是十几二十年后，各种行当的品牌都依旧在玩。

有了生产基地，又有了高大上的品牌，但最重要的其实是像百丽和千百度，达芙妮那样高价卖出去。

这个，说难不难，说简单也不简单。

首先，你吹的再高大上，也得顾客认可才行。

这年头，网络还不发达，大家没办法看到一个东西就拿起手机查查查的，稍微细心一点，能把那玩意的底裤都给扒出来。

好吧，吐槽一下，你有张良计，我有过墙梯，网络发达了，人家也有的是办法，七拐八弯的，你都不知道哪些东西是真的国货之光，哪些是披着国货皮的外国公司。

说回来，网络不发达，大家伙接收的信息少，知道的就不多，所以，现阶段，大众心里最朴素的认知就是，街边摊都是便宜货，质量差的垃圾；而高档百货公司里的，都是高级货，都是好东西。

那么，事情就变得很简单了。

在没有像百丽那样已经获得消费者认可和品牌美誉度的情况下，不说直接在各种商业步行街开直营专卖店需要巨量的资金，李明耀没那个本钱，就说你开了，哪怕你顶着个英文名的品牌。

大部分的消费者也只会想，这啥呀，什么几把玩意呢还取个英文名，装什么大尾巴狼，放什么洋屁呢等等之类的。

所以，像梵妮尔这种不是百年老店，没有品牌知名度的新进品牌，进高档的百货公司开专柜，几乎就是唯一的路子。

这不但能依靠消费者简单的消费认知——高档百货公司里卖的都是高档商品，高价的把产品卖出去，还能迅速的提高自己的品牌档次和品牌知名度之类的。

不过，新晋的品牌，想要进百盛百货，新世纪百货，银泰百货等这种中高档次的百货公司，甚至是更高档的太平洋百货，仁和春天，美美百货等等，让它们给你背书，可不是件容易的事情。

这些成熟的百货公司，有着极度完善的机制，想轻易的钻漏洞可不容易。

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