“憬琛，你房子租好了吗，我准备明天和爸妈去看房～”

熟悉的三丽鸥头像在闪烁，好友里只有姜雅寒是这样的头像，而刘憬琛在路上，没时间打字，就回了一条语音：

“还没有，目前看了四家，都各有优缺点，只有两家加入了备选，现在在去下一家的路上～”

刘憬琛跟着老贝，不多时就到了目的地。

10楼，一个单元四户，有双电梯，平时出行不要担心出现挤电梯的情况，不过要是遇到了电梯坏了或者停电，那将会戴上痛苦面具。

刚进门，就碰见了房东，拿着工具在修客厅的灯。

房东五十岁出头，话不多，人做事干练，很快客厅就灯火通明起来。

这还是刘憬琛第一次租房的时候碰见房东，这不得抓紧时间聊几句，问了一些基本情况。

他刚才也粗略的浏览了一下这套房源，两室一厅一厨一卫，衣柜很大，卧室朝南，阳台也有地方晾衣服，而空调洗衣机冰箱天然气都配置的不错，大体上是不错的。

当然这套房子也有一些缺点，一是厨房没有单独开窗户，通风要走卫生间的通道；二是户型设置不太合理，大多数出租的两居室房源都是两个并列的房间，很适合合租，而这一家有一个房间的门的位置并不是常见的对外，而是通向另外一个房间，这就注定了如果有租客想要合租的话会很不方便，毕竟两人合租，其中一位必须经过另外一位的房间才能到自己房间，有诸多不便。

而户型与厨房通风的缺点，正是我刘憬琛砍价的理由啊！

聊天不过短短数语，刘憬琛已经对对面的房东有了些许了解，虽然自己是第一次租房的菜鸟，但是对面也是第一次当房东，而自己有备而来，对方对于自己和房产经纪人的到来反而有些惊诧，优势在我！

这是房东上周刚提的房，准备未来退休之后养老住的，因而先准备出租回回血，昨天就找到了“xx找房”的工作人员，不过这效率，未免也太快了，他刚修完灯，卧室里的床还没来得及放呢！

刘憬琛问价多少，房东回复的每月租金和前几家平均值差不多，要求押一付三，但是合同要签半年起步的。

而身份证，房产证，户口本等等，也是确认了是户主本人出租，不是二房东。

“老板，您这有点儿贵啊，我觉得便宜三百比较合适～”

看见房东的眉头微微皱起，刘憬琛又补充道：

“我大学刚毕业，在静海上班，以后会长期在这里，是比较稳定的。而且也算咱们有缘，您刚准备出租，今天我就遇到了，我们之前看的房子，有好多空了很长时间也没租出去，要是放一个月空着不划算，您要是同意了，现在我们就签合同您房子也不会有空置期，是吧老贝？”

说完之后刘憬琛给老贝使了个眼色，而老贝也是很懂，配合到：

“这倒是，之前几家都待租了一段时间，是有空置期的。”

房东大叔有些犹豫，“是可以便宜一点，但是三百块太多了，顶多只能便宜一百块一个月～”

刘憬琛见自己的劝说取得了一定的成效，就知道应该要得寸进尺，啊不，乘胜追击：

“这样吧，老板，别人都是押一付三的季付，只要您同意租金减三百一个月，我直接压一付十二，一次性付清一年的。”

房东很是意动，眼神闪烁：

“那也只能便宜一百五，再多了我老婆会说的。”

周树人先生曾经说过，中国人是喜欢折中与调和的，你租房时如果单刀直入，和房东说要便宜两百块一个月，他一定不会同意，而你先和他攀关系，说有缘，对别的几家不满意，却感觉和他这家有缘分，会引起他的兴趣，再定一个比较高的压价金额，而他就会进行些许的让步。

其次你再展现自己的优点，相比别的潜在的租客，你能一次性付清一年租金，而非不稳定的押一付三，这将会使房东又会有一份意想不到的狂喜，再妥协一点点。当然，长租的话要提前确认好这房子是确确实实宜居的，而不是签完合同了才发现很吵闹或有别的问题，那恭喜你，成为了鲁莽的冤大头，我们的男主角自然是方方面面都考虑到了，才做出了押一付十二这种稍显武断的决定。

第三步，以退为进，后发制人。

“这样吧，我也退一步～”刘憬琛讲自己的身份证和手机拿出来往旁边一放，“您房子户型不合理不适合合租，相比您也清楚的，因此我就吃点亏，和同事比起来，每个月多花点钱，一个人住，这样您也方便点，还有厨房间没有窗户通风其实也是一个问题……”

“不过——”他顿了顿，提高了一点音量，斩金截铁的话语中有些诱惑力：

“我也让步一下，让您和老婆好交代，给我一个月便宜两百五十块钱就行了，我也忍耐一下房子的小缺点，只要您点点头，现在咱就签合同，马上给您转账13个月的租金～”

空气安静下来，刘憬琛笑盈盈的看着房东，而老贝也是期待的看着他～

又思索了一会儿，大叔终究点点头，“那就这样吧……”

“好勒！”老贝不愧是专业的房产经纪人，立即拿出手机上提前拟好的租房合同的模板发给了两人，“APP里面查看，中介费一共是一个月的租金，房东和租客一人付一半就行了～”

刘憬琛快速而又仔细的扫视了合同，但每字每句都印入了脑海，提出了几个要修改的地方，而房东大叔则慢慢阅读，最终倒也没有什么异议……

“改完了，我去打印合同～”老贝按照双方意见改完（其实只有刘憬琛要求改了），也是兴奋起来。

拍了拍老贝的肩，“不到两小时，让你赚了一个月房租”，刘憬琛态度温和，“还请你费心点，马上把你推荐给别的同事，他们这两天也有租房的需求。”

“应该的，应该的！”老贝行动的效率似乎都提升了些许，没多久就带着两份纸质合同回来了。

又仔细却又快速的确认无误，刘憬琛签上大名，盖上手印，转账给了房东相应的金额。

此事了结，三个人的心情都很不错。

再之后则是一些细节方面的对接，比如卧室里的床暂时没有，房东打包票说两天内送来，刘憬琛说在沙发先凑合两天倒还可以，再多还真坚持不住，麻烦老板了。

还有水电气等等，约好了房东交完费截图发给刘憬琛，再微信转过去就好了。老贝也是贴心服务，主动去拍现在水表电表的值，给两个客户都发过去了。

刘憬琛将自己大包小包的行李先安置到客厅，准备之后再整理，而房东也将一些钥匙和小区的门禁卡准备好。

“老板，老贝，我看小区门口有小饭店，也到了午饭时间了，我请你们吃饭去？”

老贝笑着婉拒，说任务结束他就撤了，而房东也是说着老婆已经在家做好饭了，撒了一点狗粮……

不过房东走之前，刘憬琛强硬的塞了一袋水果给他带回去，而大叔也是拍着胸口打包票，“最迟后天，肯定把床给你安好，我想起来家还有个多的微波炉，到时候也给你送过来……”

送别了房产经纪人和房东，刘憬琛拿出母亲起早给他准备的饭菜，打开保温餐盒，还是暖的……

他浏览了一圈朋友圈，又发了个微信给姜雅寒，“租好房了，开始吃饭～”

不多时，一个语音通话邀请到来，“恭喜恭喜，憬琛，明天早上能请你帮我一起看房吗？”电话那头的女声有几分期待～

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