同时这种人为了得到好处，也会极力去巴结讨好别人，因为他也怕到手的机会丢失了。

程其淞跟胡文龙介绍殷元和吴国栋，当然胡文龙热情跟殷元握手。

“殷总好，我听程总说过你的大名，希望我们以后可以长久合作。”

他对吴国栋只是微微点头一笑。

胡文龙点了一桌子特色菜。

几人边吃边聊。

殷元跟他说：“胡经理，你们冶炼厂一个月铁矿石用量需要多少吨？”

胡文龙小眼睛一眯说：“殷总，我们厂一个月铁矿石的消耗量还是比较大的，现在每个月都要四万多，厂领导已经决定，跟你签一个月五万吨铁矿石的量。殷总，我们厂这么大的量，价格方面是不是可以再降一点。”

殷元笑道：“胡经理，你厂里还不算很大的消耗量，我们昨天在沪钢签的是每月六万的供货量。现在市面上澳洲铁矿石的售价每吨都在145美元到150美元之间。有些供货商还不一定有那么多货供应，我们保证足够的货物供应，因为我们是跟澳洲第二大矿产公司合作的。”

胡文龙听他这样说，心里有点发慌，以为他不懂行情，原来人家门清。

国内铁矿石供不应求，需求量越来越大，而且外国铁矿石物美价廉，所以很多厂家都把目光投向进口铁矿石上面。

但是进口铁矿石，供货量并不稳定。

有时几万吨铁矿石有几家冶炼厂去争抢，而且价格在一直上涨。

他说：“殷总说得对，140美元一吨的价格已经是最优惠了，希望每月都能够供货给我厂五万吨。”

殷元说：“合同上可以标明这一点，不准时供货，或者不按量供货，要付一定的违约金。”

胡文龙笑得眼睛眯成了一条缝，这回是高兴，发自内心的笑。

他认真地说：“殷总，你也知道我们这些跑业务的，总会从中捞一点油水。我跟你们谈的价格是140美元一吨，但是我会让财务转145美元一吨，当然有时会提到150美元一吨到你公司账上……”

殷元点头说：“说过的话肯定算数，其他给你的数，付现金也行，汇款也没问题。”

胡文龙肯定地说：“汇款肯定不行，还是现金好。”

殷元说：“我会安排三个人在这里接洽，报关，以及配合厂里抽检和称重工作。到时候会汇款到我的人手上，让他把现金汇给你。”

同时他想：沪钢冶炼厂抽成的权力在厂长手上，你一个销售经理敢张口把这一块肥肉吃下去？

胡文龙也看出了殷元两人的疑惑。

他说：“川纲冶炼厂虽说是国营的，但是一直是我胡家人当领导。现在我哥是一把手，我三叔管财务。”

一家人的事，关起门来分配利益，没有人敢半句。

殷元和程其淞当然不会想川钢厂内部管理的事，相反胡家拥有绝对的权威，以后的合作就会更顺利。

此时的吴国栋也在暗自算一笔账，一吨铁矿石当干部的可以从中截留五美元到十美元，一个月五万吨，就是二十五万美到五十万美元。

一美元可兑换7.46元人民币。

此时他才明白，为什么有些当干部的富得流油。

自己一个月能拿二三千块，心里已经是格外满足和高兴了。

吃过饭，他借口去上卫生间，走到柜台去结账。

服务员告诉他：“里面包厢那桌的账，胡经理说了他会买单。”

这时胡文龙出来，知道吴国栋想结账，顿时对他印象好了许多。

心想：这年轻人会主动来买单，不会计较，值得交往。

回到包厢，相互留了联系号码。

胡文龙跟他们约定下午二点去冶炼厂办公室签协议。

他对殷元两人说：“这酒店是我堂哥开的，以后两位老总过来都可以免费住这里。”

他带两人到酒店前台登记了两间房，因为吴国栋告诉他自己家离这里不远。

刚才殷元跟他说会安排另外一个人过来，可不可以住他们厂里宿舍。

胡文龙说：“住什么宿舍，叫你的人住这酒店就行，让我堂哥免费安排他一间房，让他长期住就行。”

殷元想：住十天八天还可以，长期住肯定不行了。

胡胖子在这些小事上尽力讨好巴结，怕他以后在铁矿石上捞取实惠。

吴国栋说：“殷总你安排的人，可以住到我家去都没问题，我家离这里不远。两位老总，今天晚上去我家吃晚饭。”

两人把行李提到宾馆房间，休息了一会。

三人前去川钢冶炼厂。

胡文龙带他们去厂长办公室，胡文彪是厂长，他对殷元两人说：“让文龙跟你们签协议就行。”

胡文龙对大哥说了沪纲跟殷总他们签了一个月六万的供货量，我们厂要不要增加一些。

胡文彪说：“先签一个月五万就行，到时需求量大了，再跟殷总商量吧。”

同时他也在想：私人开外贸公司供应铁矿石，一货轮拉一万吨，成本至少几百万吧，还同时供几个厂，没有一二千万周转资金肯定玩不转。

跟殷元签完协议，厂长秘书泡茶给殷元几人喝。

“程总我知道是开锰的，殷总也是开矿的？”胡文彪好奇地问。

程其淞说：“我只能算是一个小老板，殷总才是大老板，他做的生意多了，开建材厂、涂料厂、木材批发中心，房地产开发，建学校……”

殷元跟他交代，不要把他画家身份说出来，其他的他都说了。

胡文彪感叹地说：“还是殷总有能耐，年纪轻轻生意做得这么大。看来还是私人去开公司开工厂，才没有那么多瓶瓶罐罐。”

殷元知道不用多少年时间，这些国资企业都会进行改制。

像祁山钨矿一样原来是国资二级企业，改制后给私企去承包。

几年后涌起不少私企冶炼厂，纲铁产量迅速得到突飞猛进的提高。

那时候铁矿石需求量也在巨量地增加，同时价格也在猛涨。

签完协议，殷元就跟胡家兄弟告别了。

约定下个月开始每月供货。

付款方式也有约定。

来到办公楼下，吴国栋对胡文龙说：“胡经理，要么今晚去我家吃晚饭？”

胡文龙说：“去你家里干嘛，你家里条件比得你酒店这里。”

吴国栋想：他说得不错，殷总救了老侄，干脆今晚在这酒店订一桌酒席，特意来这里感谢他。

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