殷元联系了羊城一家最大的铁皮捅生产厂家，打通了业务袁经理的电话。

“目前我涂料厂一月需要三万只包装铁桶的需求，原来有一家供货商，但是无法保证质量，所以要找一家质量靠得住的生产厂家。”

袁经理说：“前几年丽邦漆厂还是我们给他供货的，现在他们公司自己增加了一个包装车间，自己公司的包装桶他们自己生产。我们厂跟他们公司合作多年，一直都合作愉快。”

殷元问了他几款包装桶的价格，其实涂料桶就几种包装桶，比较简单。

袁经理报的价并不会比严胖子的强，而且保证达到质量要求。

一批货只要有一只桶出现质量问题，整批货都可以拒接，并且要赔偿因此造成耽误生产的损失。

每次订货不收定金，货送到涂料厂之后，验收合理，及时付清货款。

订货提前五天，五天内交货，五天后算误工，赔偿损失。

殷元让他明天到涂料厂跟自己签个供货合同。

胡文月跟殷元说：“严胖子是个无赖，可能一万块钱定金，很难拿得回来了，刚才我跟他说这件事，他竟然理都不理我。要么，这笔钱从我工资中分几个月扣除吧。这件事是我的问题……”

“不用，我来跟他说这件事。”

殷元用自己手机打通严胖子电话：“当初定这批货的时候，你收了我厂一万定金，有这回事吧？”

“有这回事，但是我现在没钱。”

“意思是你不想归还这一万块钱，是吧？”

“我没有这样，等我有钱就退你这笔钱。”

“少废话，今天你不把一万块钱送过来，我就认定你是想赖账，明天我就有办法让你知道后果。”

严胖子想：切，你能拿我怎么样？

当天晚上八点，包装厂来了几个城防队员：“你们厂噪音大，影响后面那间中学学生上晚自修，人家很快要高考了，今天开始晚上不得加班。”

严胖子气得笑了：“卖马P，有哪间工厂晚上不加班的，你们每个厂都去叫人家不要加班么？”

“你这间厂不是在工业园，离后面学校不到500米，已经是违规建厂。不听规告，我们有权开罚单，并且结合有关部门，强制你拆除厂房。”

严胖子马上联想到，是殷元叫他们来搞自己，堂哥说过殷元曾经当过一年多的江明市城防队长，这些人现在肯定还会听他的指挥。

他忙打通了殷元的电话：“殷总好，说了今天把一万块钱定金还你，就一定还给你。没有钱借钱也要还，我现在送钱去涂料厂交给胡厂长。”

殷元说：“可以。”

严胖子对几个城防队员说：“我刚才忙点事，现在我把一万块钱送去给殷总。”

他从口袋掏了五百块钱给带队的组长，让他们去吃点夜宵。

组长嘟囔着说：“看来他还是很识相，以后睁大你的眼睛看清楚，什么人不可以招惹。”

胖子来到涂料厂门口，打电话把胡文月叫了出来，把一万块钱交到他手里。

胡文月拿了钱，开了收据给他，转身就进了涂料厂。

然后给殷元打了一个电话，告诉他严胖子把定金送回来了。

殷元说：“这种人就是欠收拾。”

他安慰胡文月好好工作，不要把这件事放在心上。

这时他接到老家殷红苹打来的电话：“茶叶包装盒到了，茶叶开始炒制了上百斤，我想等有五百斤了，就让四叔送特种禽类的货车一起拉过去。”

殷元表示没意见。

五百斤茶叶，定价180元一斤的话，也有九万元钱。

对于古城村茶场也是一笔大数目。

第二天不到十二点，胡嘉月就来到了涂料厂。

他说：“本来我想叫老蔡一起来的，可是他说去东北谈生意了，没空。”

殷元说：“蔡总的生意做得很大，他说是去东北，不会是跑到大毛国那边去了吧？那边发生了饥荒，随便做点小生意都发大财。”

胡嘉月说：“去大毛国做生意还是有很大风险的，那边比较强，枪火什么的比较乱，有些老板过去，还要带私人武装。”

殷元招呼他去餐厅吃饭，餐厅设了一个包间，有客商来进包间，厨房特意炒几个菜。

吃过午饭，殷元把收来的金币和银币全部兑换给胡嘉月，兑了八十多万。

按照上几次的价格。

胡嘉月叫了一辆出租车，直接去羊城机场，他已经提前买好了下午四点的机票。

殷元说叫司机开车送他去，也给他拒绝了。

这时包装厂袁经理来到涂料厂。

殷元带他去车间转了一圈，包括油漆车间，几款铁皮桶款式和颜色。

袁经理把每款铁皮桶都取了一只样桶，放在车后备厢，带回工厂，答应五天内把产品送过来。

殷元跟他签订了供货合同。

袁经理离开后，看见林雪梅开着一辆桑塔纳，后面跟着一辆皮卡车来到涂料厂，找到办公室。

“殷总，这个吕老板是个包工头，他在古镇开了一间建材店，要进一些货。现在他手头有个五千平的地下停车场要做地坪漆。”

殷元招呼他喝茶。

把各种材料的出厂价告诉他。

林雪梅跟吕老板谈代理产品的事情，跟殷元请示初次进货，给了一些优惠。

吕老板订了五千平地坪漆的用料，另外建材店也进了几万块钱的材料。

然后开车离开了，约定地坪漆产品生产出来了，叫辆货车一起把货送到古镇去，再结清余款。

殷元没有想到林雪梅还是一个有车之族，前天过来面试都不见她开车呢。

林雪梅说：“我先在省内跑一段时间，再去外省跑，不要眼前的市场都得别的品牌抢占了。”

殷元对她说：“你自己有交通工具的话，就可以帮你报销油费，补偿一定的车损耗。”

林雪梅特别高兴：“殷总是个特别大度的人，我有信心也有能力帮你把市场做大做强。”

殷元说：“你若是有能力，我可以提升你为销售总监，专门负责本厂销售的事情，除给你工资和提成外，我再给你一定的股份。”

就像厂长胡文月一样，他给他一定的股份。

林雪梅信心十足地说：“殷总，我有没有能力，隔段时间你就知道了。”

她离开后，林婉婷说：“这个林雪梅还真的是个人才哦，确实有二把刷子，才第一天就拉了一个客户过来。”

殷元对她说：“对于这种人，我们一定要信守承诺，答应她的，不管她赚再多的钱我们也要付给她。

销售有能力的话，我们厂的销量也会很快提高，涂料厂能不能得到发展，关键还是靠销售。”

殷元自从购买了川虹股票后，几天每天都在关注它的动静。

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