二男一女来面试销售经理岗位。

基本工资500块，销售提成千分之一。

像程建军这单的销量，要是算给一个人的话，提成就有800元。

住宿、车票和伙食费接照一定的规定报销。

潘念辉和封义平长期在外面跑业务，其中差旅费就是一笔巨资。

他现在觉得对业务员也要有考核指标，不然的话，你拿这个为借口，跑出去游山玩水，一点业迹都没有也是不行的。

周皓东，26岁，大专毕业，学的是营销管理。

自我介绍说做过某品牌啤酒销售代表，现在去做涂料销售代表，可以说是无缝衔接，肯定可以适应。

林雪梅，女性，32岁，大专毕业，学的是广告策划。

帮助男朋友从无到有，开办了一间期货交易所，生意做旺了就把自己一脚蹬了。

去做销售肯定有把握干好。

陈忠，22岁，中专毕业，做过房产销售，业迹不错，想接受挑战，去做销售代表。

殷元亲自给他们面试，安排他们一个一个来。

先面试陈忠。

看了他的中专毕业证，发现做假痕迹很明显。

并不揭穿他。

“你做过房产销售？在什么地方？做了多久？”

陈忠心里有点发虚，他低头说：“在香山市，香格里小区，做了三个月，经我手销售二十五套房，四个铺面。”

这些东西他都已经做过功课。

“不错哦，既然房子卖得这么好，为什么不坚持做下去，毕竟做房产销售也是一件很赚钱的行业。”

“我觉得那工作，并不适合我，我认为销售工作可以干得更好。”

“你准备怎样完成销售工作，比如我就是一个建材商，以前了解过涂料，心里也有销售涂料的想法，你试试看怎样说动我？”

陈忠蕴酿了一下情绪，他对殷元：“老板，我是迪乐仕涂料的业务经理，叫陈忠。老板是否了解听说过迪乐仕品牌涂料？”

“涂料我就只听说过侈乐仕、丽邦，你说的这个品牌我听都没听过，怎么敢让人相信。”

“老板，我这里带了样品，可以试刷一下，我们迪乐仕品牌涂料的质量和这两大品牌质量相差无几。进货价格肯定便宜许多，质量怎样，相互比较就知道了。”

“我怕你们一个小厂发展不起来，以后我打开销路后，你们厂供货或者质量出问题了，那样我损失就大了。”

“我们厂自开工投产以来，销量一个月比一个月高，以后发展也会越来越好，我们老板也有实力把涂料厂打造成国内的品牌涂料。”

殷元暗自点头，觉得陈忠口才方面算是过关，虽然他的文凭是假的，但是只要他能够有能力说服老板接收自己的涂料，并且签订销售协议，文凭真假都无所谓。

就算你初中文凭，我也不会跟你计较。

他认真地说：“我这边业务经理月基本工资是500元，提成是千分之一，你跑来的客户，只要他进了货，提成就是你的。

你同意的话，明天可以开始试工，试工期为一个月，一月内假如没有业绩就算不合格。”

陈忠点头同意。

殷元问他想去跑哪个区域？

陈忠说他老家就是浙省的，可不可以去华东跑业务。

殷元说：“那你就去华东吧。”

接着殷元让林雪梅进来面试。

跟她聊了十几分钟，她的学历和经历都是真的。

也相信她是一个有能力的人。

但是女人去跑业务，可能面临许多的意外情况。

“林姐，你确定要去跑业务么？你可以留在我厂里做一个管理人员，因为我发现你执行力比较强。”

林雪梅坚定地说：“殷总你放心，我去跑业务绝对不会出什么意外，我有丰富的阅历和社会经验。”

她说：“只要殷总按照答应的提成结算，我有信心可以拿高薪。”

原来她是为了多拿一点报酬。

殷元说：“我肯定是说话算数的，销售业绩好的话，不仅有月奖，而且还有年终奖。”

林雪梅高兴地说：“殷总这样说，那我就放心了。”

殷元问她想去哪个区域开发业务？

林雪梅说：“我老家是桂省的，我愿意去华南跑业务。”

殷元告诉她，今天跟桂省邕宁市的程建军签订了销售合同，邕宁市地区的业务，他会派人去跑，不能跟他产生冲突。

程建军今年的销量不能算你的业绩，但是明年可以算一半给你，后年才可以全部算你的。

林雪梅说：“程总签订了邕宁市的销售合同，那样更容易带动桂省的销售。”

殷元跟她说了基本待遇。

他想若是给林雪梅知道他安排了几帮人在海南收旧木料，有些一个月收入就是几十万，她有可能马上就会提出去收旧家具。

他又把周皓东叫了进来。

聊了十几分钟，认为基本上是合格的。

周皓东是湘省人，他愿意去华中区域跑业务。

殷元重新把三人叫进办公室，认真给他们说：“你们三个人分别去三个不同的区域，看你们能量，销售业绩，试工合格后，看具体表现。有能力的话就负责各自区域的销售总裁，负责该区城内几个省和特别区的销售，可以开设区域销售处。能力不够的话，以后有能力强的，我会重新安排去。”

当然现在是铺网阶段，下一步怎么做，还要看发展情况。

涂料厂能不能做大做强，跟这些销售经理有很大的关系。

他从程建军这件事上尝到了甜头，决定给他们一笔资金，在下属所有市级报纸上打销售广告。

给他们每人配了一个诺基亚手机。

给每人印刷几盒名片。

为了确定三人的行踪，他要求三人每天都要报备，下午收工前打个电话到办公室。

当天到了什么地方，报销差旅费必须和报备地方相符合。

车票、住宿发票也要相符合。

他觉得以前对潘念辉和封义平的管理不到位，所以销售业绩不明显。

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