他说：“鉴于你已经不在我公司跑业务了，所以你的工资从这个月开始停了。”

潘念辉一脸愁容说：“别呀，殷总，我现在还一直在为你跑业务呢。”

他在快速思考这件事应该怎样圆下去。

其实他追求卢凤玲并且成功结婚，也是耍了一点小手段。

他跟卢父说殷元是亲戚关系，殷元的妹妹嫁给自己一个堂弟。

这一点他说的是真话。

他跟岳父说殷元在江明这边开的建材厂，一年可以赚多少利润，假如在邕宁这边开一间建材厂，相信也一样可以赚大钱。

做生意都要抢在前头。

他说他有把握从殷元这里拿到各种配方，卢父说：“就算是亲戚，人家也不一定就会白白告诉你生产配方吧？”

他把自己想法跟岳父商量：殷元开了一个涂料厂，正在想办法打开销路呢。

假如我跟他说我们可以在邕宁市代理他的涂料，他肯定会特别高兴。

然后想办法跟他签个协议，先把他的配方骗到手再说。

到时投资十几万就可以把建材厂开起来。

他知道岳父二三十万闲余资金会有，要多的话打死他都拿不出来。

此时殷元也懒得跟他废话：“这事就这样吧，老婆孩子还在下面等我呢。”

以为这家伙应该有所改变了，想不到还是一点没变，真是江山易改本性难移。

这时他也明白了，说卢凤玲老爸是邕宁最大的建材经销商也是骗人的鬼话。

殷元离开后，卢凤玲走过来，拿着结账单让潘念辉去账。

潘念辉黑脸说：“我口袋哪里有什么钱？”

“刚才红包不是全部给你收了么？”

两人费了半小时把红包全部拆了出来，竟然有三千多元钱。

最多的是殷元、林婉婷包的，整整五百块。

少的也有五十，大部分包的是一百元。

他高兴地说：“我说肯定不会亏本，有钱赚吧。”

此时殷元一家人全部回到了别墅。

几个人都在议论：潘念辉这家伙真的不是个东西，请大家去江明酒店去喝酒，点的是一些家常便饭。

这时有人打殷元的电话。

“是殷总吧，我是邕宁市做建材生意的程建军，在报纸上看见你登的广告，想跟你了解一下你迪多仕涂料，质量和价位怎样？”

殷元昨天开始先在西南几个省的大城市报纸刊登了一个星期的招商广告。

想不到广告刊登出去，马上就有人咨询这件事了。

潘念辉跑了一年多时间，都没见有客商打电话了解的。

殷元客气跟程建军聊了起来。

殷元把自己涂料厂生产的涂料质量介绍了一遍。

“同样档次的产品跟丽邦、侈乐仕名牌质量不相上下，耐候性、保色性，成膜效果都不会比它们差。但是价格方面低了许多。

产品都经过了各项检测，有合格证检测报告。

感兴趣的话，我发几桶样漆给你用，你自己比较一下就知道，我有没有骗你。”

程建军特别感兴趣，他把地址发给殷元。

殷元想到潘念辉岳父叫卢稳定。

他问程建军：“程总，邕宁市是不是有一个开建材店卖涂料，叫卢稳定的，他女婿说他是邕宁市最大的涂料经销商，代理了丽邦涂料品牌。”

程建军不屑一顾地说：“卢稳定都是我的分销商，他还从我这里批发货去卖。”

殷元跟他说了潘念祖骗他签合同，想要建材厂腻子、抗裂沙浆、真石漆，模具浇灌等技术配方的事。

程建军也来了兴趣。

他现在正在想投资一项新的项目，苦于不知道投资什么好。

现在听殷元说内外墙腻子、真石漆和抗裂抗浆，也是眼睛一亮。

他知道这种新兴材料不用多久就可以很快取代那种传统的双飞粉加胶水的施工方法。

腻子里面添加了胶粉，一打浆就可以直接刮墙，省去了不少时间，刮出来效果又光又亮。

他可以想象，这种材料不用多久就可以淘汰那些老的建筑材料。

就单单邕宁市的销量，数量都是惊人的。

他说：“殷总，你刚才说的合作方案，我很感兴趣，要么明天我去江明找你。”

殷元高兴说：“没问题，你到江明高新区工业园迪乐仕涂料厂来找我就行。”

程建军应诺了。

殷元跟程建军聊过以后，笑着对林婉婷说：“碰到潘念辉这个满嘴谎言的骗子，也不一定就是坏事，我在邕宁市刊登的广告，发挥功效了，刚才邕宁市真正最大的涂料销售商程建军，刚刚打我电话，我把跟潘念辉的合作方案，想不到他也感兴趣，明天他会过江明来跟我谈。”

林婉婷点头说：“看来在本地报纸上刊登广告，效果还是很明显哦。”

那是肯定的，这年代没有电脑、手机可以打广告，只有电视和报纸杂志打广告。

这年代的广告都是货真价实的，有需要的人都会及时联络了解的。

这时又有邕宁一个专门做外墙装修的包工头，打电话来了解外墙涂料的价格和保质时间问题。

殷元跟他聊了一些外墙涂料调色，以及可以保色多少年的问题。

工程漆价格相比家装漆，价格会优惠许多。

当然现在他并没有跟他说价格方面的事，因为他跟程建军是同一个城市的。

若是跟程建军签订了销售合同，他以后就只能供货给程建军一人。

他可以把这个包工头的电话号码，推荐给程建军，让他们之间去谈合作。

一个城市最好只供应一家经销商，不然的话会出现恶意竞争的事情。

桂省还有另外几个大城市，有合适的经销商的话，可以合作。

还有其他省的大城市，他觉得都可以去打一份广告。

不仅仅西南这些省份，全国其他省也可以一样操作。

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