厂长和会计开车离开后，殷元走到山上，把钟建华和陈树清、陈树军三人叫了也来，对他们说：“把手上的树苗种完，大家就可以回家过年。今年干的活手工费全部结清，春节后过了元霄节开工，有开工利是，包来的车费。还有大家回去，我也付给路费。”

三人听了特别高兴，说殷总是最好的老板。

陈树军组没有领新的树苗，他们组现在只有三千多株树苗，明天一天都可以完工。

其他两个组多干三天时间。

殷元把该付给陈树军组的费用交到林润东手里，让他明天等陈树军组把树苗全部种完就付钱给他们，再每人多付三百路费。

陈树军还悄悄对殷元说：“我要是跟她离婚了，我可能会早点过来，说不定会来江明过年都有可能。”

殷元说他：“你跟你父母有仇么？过年都不跟他们一起过？还有家里二个小孩呢？”

陈树军觉得这件事跟殷元说，或许他有更好的主意。

“殷总，有一件事难以启齿，我家里那个小儿子，现在越长大越发现他一点都不像我，跟那个钟老贼越来越像。我怀疑那小孩不是我的种，你说应该怎么处理？”

他说：“跟那烂货说的话，她肯定不肯承认的。”

殷元说：“不一定，我觉得这件事，你应该跟你老婆严肃认真地谈一次，可以提醒她，这事可以去做DNA辩别，但是费用比较高。她不承认的话，做了鉴定后假如小孩是她跟其他男人的，费用她出。当然要心平气和地说。现在你们两人现在这种情况，吵架是解决不了问题的。”

陈树军佩服地说：“还是殷总思路清晰，做事有条理，回去以后我就跟她谈这件事。”

他说：“在这里不能说这件事，她两个哥蛮横无理，讲不清楚。”

吃中午饭的时候，殷元跟陆泽还聊了一会，种果的工人也是决定三天后放假，年后过完元宵节16日开工。

当然第三天他会过来。

他先去莞城文化街后面凌村新村工地。

黎昌民在指挥工人搭建临时工棚。

供电局的工人正在安装一台变压器，水厂把自来水管接到了工地。

黎昌民跟他说：“年前把所有准备工作都做好，把人手安排到位，春节后正式开工，到时候搞一个开工仪式。”

文化街的泥土车把前面那个低洼地填得差不多了。

逗留了半个多小时。

他开车到了香山商业街售楼部，看见林润东和吴柳依干得特别卖力。

他问林润东：“你来这里一个礼拜了，卖出过房子没有？”

售楼有2‰的提成，一套房若是10万就有200元的提成，一个星期能够卖一套房，一个月提成就有八九百多，还有五百固定工资呢。

上次他来销售部发现几个售楼小姐每人都有几套房的成交记录。

林润东低声说：“我销售业绩不错，比那几个老销售都多。我卖出去了二套房，一个商铺的业业绩吴柳依才卖了二套房，其他几个一个星期也最多是二套房。”

殷元夸赞他说：“看不出哦，你刚来这里就取得这么好的业绩，你是怎么做到的？”

林润东说：“我嘴甜脚勤，进来售楼部的，我首先就送一杯水给他喝，让他们坐下来，我再拿户型资料给他们选。我还自费购买一些棒棒糖、口香糖，有些顾客带小孩来，我就送棒棒糖给小孩，年青人就送口香糖，老烟鬼我还递烟给他们抽呢。”

这时大门口又进来几个顾客，林润东对殷元说：“有客人进来了，我去问问他们。”

进来的是一对夫妇，男人还抱着一个三四岁的小男孩。

小男孩一进售楼部就开始闹腾，要到外面去。

男人说：“宝宝乖，爸爸去买套新房，不要闹好不好？”

小男孩指着上面挂着的红色汽球说：“我要汽球，要二个。”

林润东说：“哥哥去摘一个给你，还有我这里有棒棒糖，你要不要？”

小男孩当然要棒棒糖。

林润东把汽球和棒棒糖都送到了他的手里，于是小男孩不再闹腾。

两夫妇看了林润东的户型资料后，主动问他一些关于房型和面积的事情。

林润东介绍了现在的优惠政策。

还主动说：“你们选的这种户型有现房，要么我带你们去看看吧。”

两夫妇欣然跟他去看房。

林润东还热心问小男孩：“要不要哥哥背你去？”

小男孩快活地让他背自己去。

夫妇俩感到有点意外，看他年轻，还问他：“售楼小姐不全部是女孩子的么？怎么还多了你一个售楼先生？”

林润东说：“我们经理也是男的，男女都会有的。”

殷元看见他三言两语就拉近了顾客的关系，取得了顾客的信任。

这种做法不管是不是能够成交，必定会给顾客留下很好的印象。

这时肖经理看见他来了，主动上来给他打招呼。

肖经理说：“你小舅子和那个小吴，两个大学生干得特别好，他们一来我只对他们做了简单培训，两人第二天就能够熟练给客人介绍了，不愧是大学生。”

他说：“我还想利用晚上时间，把几个销售叫到一起，大家交流经验，小林两人的做法值得大家学习。其实我每天九点上班时，会给他们说一些鼓劲打气的话。”

殷元来到二楼办公室，李明博见他来了，主动跟他汇报开盘以来的销售量。

“15栋楼总共540套房，商铺60个，现在销售了80套房，10个铺面，销售额已经突破了千万。”

李明博让他审核了项目出入账。

他跟殷元分析：假如销售达一半的话，成本就基本上回来了。

剩下的销售出去就是利润。

此时的房地产开发，虽然房价不算高，但是利润还是相当惊人的。

李明博跟他说：“15栋楼已经有12栋楼已封顶，两栋商业楼已经建设到了一半。”

检查完账目后，他戴上安全帽跟殷元去施工现场走了一圈。

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