大艮市有家具厂老板打他电话：“你是殷总吧，听说你是做木材批发生意的，你的木材价格是怎样的？”

殷元把每种木材的批发价报给了他。

“可以直接派货车来我涂料厂拉货，所有木材我这里都有存货。当然若是不急的话，可以定货，15立方起订，定货后三四天可到货，可以帮你免费送到工厂，那样的话你一车货可以省掉运费。”

对方高兴地说：“我现在到你涂料厂来，顺便让司机开辆货车，拉一车货。”

殷元说：“好，我在涂料厂等你。”

他告诉了对方具体地址。

胡文月问他：“涂料厂明天可以在新厂开工生产了，是不是要搞个开工仪式？”

他说：“买些鞭炮放吧，多买点荤菜给工人加个餐，每个工人发个红包。”

他跟厂长说了这件事，让他安排人购买鞭炮，多卖些水果糖果各种小吃，安排饭堂免费加菜。

让财务准备红包，管理人员每人80，普通员工每人60。

他早点过去亲自给大家发红包。

大家都喜笑颜开，说恭祝老板生意兴隆，财源滚滚。

林婉婷也帮忙发红包。

八点钟准时放鞭炮。

开工第一天安排了几个定单，全部工人都忙个不停。

林婉婷说：“今天涂料厂开工搞得更隆重，建材厂和装修公司开张连鞭炮都没有放，隔壁木材屯货点开张的时候也没有搞什么仪式。”

殷元说：“搞不搞仪式都无所谓，只要有生意，生意越做越红火就没有问题。”

他说：“相信我们涂料厂也可以越做越大的。”

建材厂的时候定单都没有停过，现在新厂房新设备，质量有保证的情况下，涂料厂的生意肯定会走上正轨。

目前几个合资品牌牢年占据了半壁江山，但是国内涂料品牌也正在雨后春笋般冒起。

要把品牌打出去，还要有一定的销售策略才行。

他召集厂长、技术主管和营销人员开会，当然林婉婷也在。

“多招几个销售经理，全国各地可以分作数个区域，华北、东北、华东、中南、西南、西北等六个地区，都想办法在其中的某个大城市，找一二个总经销商，跟他签订销售合同，完成量的情况下给年终返点。”

“可以多搞几次促销活动，比如进货量50桶的情况下免费送5桶，100桶的情况下送12桶。进货量越大，促销力度越大。”

“营销部抓紧时间搞配套资料和色卡出来，技术部要保证内外墙涂料的质量，油性漆，还有地墙漆的质量过得硬。安全部要监督工人按安全生产要求施工，安全无小事。”

他说：“争取五年内把我们这个涂料品牌在全国打响，成为国内有影响的品牌。”

几个小时后大艮市的钱老板找到木材批发部。

为了互相不影响，苏铁军又安排二叔在涂料厂和木材批发部之间砌了一个围墙，也在大门口竖了一个大招牌：衡艺木材批发中心。

外面公路上一眼就可看见。

钱老板坐龙康塑料厂的经理杨洪明的车进了木材中心。

里面有六个大棚堆满了各种各样的木材。

杨洪明看见殷元顿时惊愣住了。

“这不是殷元殷大师么，这个木材中心和这间涂料厂都是你开的？”

殷元笑呵呵地跟他打招呼：“杨经理好，这个厂就是我开的，跟你们塑料厂隔路相对哦，是同一个工业园的邻居，以后大家多合作。”

杨洪明表示不敢相信：“才多长时间，殷大师就积累资本，开了工厂了？佩服！我干了十多年的经理，就是没有能耐自己去开厂。”

殷元说：“差不多二年了。你杨经理拿着高薪，肯定不愿意冒险自己去开厂。”

杨洪明跟殷元闲聊了几句。

他说：“钱老板是我表弟，殷总以后多关照。以后我要跟你多接触，从你身上学点经验。”

他朝塑料厂走去。

殷元对钱老板说：“你们大艮市的程前还跟我拿过木材，不过这个人比较滑头，我不怎么相信他。”

钱老板说：“以前在大艮市木材生意做得比较大的就是我和程前，这人以前还是不错，但是今年在越南他的人出了车祸，处理这事让他亏了几百万，就一下子垮了，现在到处欠债，基本上木材生意也做不下去了。上次他跟我要了100多立方草花梨，货款到现在还没付给我呢。”

不一会他的货车也到了。

钱涛要了15立方大红酸枝木头，又跟殷元定了500立方红草梨和200立方越南黄花梨。

他去几个仓库检查了木头质量，认为货真价实。

“以后我需要的木材全部从你这里进。”

大艮市因为程前的生意黄了，所以他的生意一时旺了不少。

他认为殷元这里给的价格跟他从其他人手里进价基本上是一样的，况且还可以省去运费，总体上比其他地方便宜。

他付了定金后离开了。

霍不强及时把定单报给了外贸公司，并且通知财务去汇定金。

他跟殷元说：“销量最大的还是南美与非洲的花梨木，东南亚的花梨木和非洲白酸枝也不错。红酸枝、非洲紫檀木和黑酸枝相对比较少，有时还不如越南黄花梨多。海南黄花梨只有少数专做高档家具的厂。”

做了一段时间的木材生意，霍不强现在对木材都比较专业了。

香山市商业街项目李明博跟他打电话：“殷总，商业街项目售楼部已经封顶完工，是不是先安排装修工人过来内外墙装修？”

殷元说：“我这边立即安排装修师傅过去，争取年前售楼部开张。”

他打电话给红兵，让他安排。

红兵说：“水电和内墙装修可以叫李小军带人去做，现在他的工人内墙墙壁也可以做了。”

本站域名已经更换为m.adouyinxs.com 。请牢记。