殷元走上前去问他们：“几位兄弟是做什么的？”

一个中年人回答说：“我们也是搞工程装修的，看见工人施工这种材料，以前没见过，所以过来看看。你是房主还是老板？”

殷元认真地说：“我是老板，这些装修工厂都是我的工人，我已经跟别墅小区这些房主签订了装修合同。这些喷墙的材料叫真石漆，其他地方都没有，是我自己建材厂密制配方生产的，经过了质量检测，已经完全达标了。”

旁边另外一个在问：“这真石漆价格贵么，一平方需要多少材料费？”

殷元说：“墙壁一个平方需要喷3公斤真石漆，成本才7.5元，手工费5元，包工包料18元，利润还是不错的。”

“施工工艺也很简单。”

他耐心把喷真石漆的施工过程说了一遍。

在场几人也在小区看过几天，也认为施工没什么难度。

“老板，我那边也有一个工程，对方来你这里看过，现在指点要你这个真石漆，有5千平方，根据你刚才说的一平方用料三公斤，就要一万五千公斤。还有你这种窗套、罗马柱、护拦葫芦瓶模具，各要二套。”

“我那栋楼也是甲方指定要用这种材料的，还要做这种窗套、罗马柱的……”

当场有四五人说的都是一样的理由。

这时严援朝跟一个头发梳得光溜溜的男青年和一位长发及腰，穿一身修身的白色运动装，脚上一双白色帆布鞋的年轻妹子从车上走下来。

男青年扛着一个摄相机。

一下车就开始将镜头对准正在施工的几栋外墙别墅拍过不停。

女青年稍作整理后，男青年镜头开始对着她。

“各位观众，记者郑卫红带你来到位于欣会东的别墅小区，这里的外墙装修正在使用一种新型的装修材料，我今天就带大家来看看，这是一种什么材料？”

男青年摄像机的镜头对准了在钢架上的施工师傅。

只见他正在熟练的施工。

严援朝看见殷元来到了工地，他低声对女记者说：“对面那位就是生产这种材料的殷元老板，还有那些窗套，罗马柱的模具也是他建材厂倒置出来的。可以请他介绍…”

女记者走到殷元面前高兴地说：“太好了，殷老板你好，我们是江明电视台记者，别墅小区这里外墙装饰效果出来后，很多人都觉得效果特别好。觉得这款新型材料特别符合城市装修，所以领导特意派我们来采访报道。这款叫真石漆的材料，好像市场上还没有，你是怎样调配生产出来的？”

殷元说：“其实真石漆在国外已经有了，我翻阅了许多资料，经过多次试验，终于配制出了真石漆的配制方式。经过了产品验收，达到了标准。目前我承接的几个工地都在使用这款材料，大家可以看我已经完成装修的十几栋别墅装修效果。那些模具也是我建材厂倒置的产品。”

殷元面对镜头侃侃而谈，一点也不怯场。

他知道此时是对自己产品最佳的广告时间，而且是免费的。

真石漆单纯靠自家装修公司使用，毕竟数量有限，把它推广出去，以后销量多了，建材厂就可以发展壮大。

女记者夸赞说：“殷老板能够生产出这么新颖、施工又省事，装修效果又特别突出的产品，以后推广开来，一定能获得广大用户称赞。”

殷元点头说：“我厂生产的真石漆，一经推出吸引了许多客户，现在这五六个客户就是特意来现场考察的，他们工地已经确定了使用这种材料，他们现在就跟我去衡艺建材厂定货。记者同志若感兴趣的话，可以跟我去建材厂，具体看生产过程。”

女记者兴奋地说：“我们刚才还说想去你建材厂采访，我们先整体拍摄别墅小区装修效果，等下就过去你建材厂，你把地址告诉我们就行。”

殷元把具体地址告诉了她。

他对几个想要材料的包工头说：“各位想要材料的话就跟我去建材厂，我们定制了色卡样板，大家可要一二本，以后要货打个电话就可定货。”

红兵昨几天告诉他了，说定制的样板色卡已经到货了。

他开车带潘念祖去建材厂。

几个包工头开面包卡、皮卡车，小车，有一个还开摩托车，跟在他小车后面前往建材厂。

旁边搭设铁皮棚的工人在忙碌着。

工棚内工人在忙着生产。

一辆货车拉来了原材料，正在卸货。

几个包工头跟殷元进了厂房，招呼他们进装了空调的办公室。

他跟红军说：“这几个老板需要订货，拿你定制的色卡给他们选。记录他们的收货地址，收货款，及时安排生产，争取一二天内出货。”

吴美娟已经在建材厂做财务，殷元见她，问：“美娟姐，在这里工作还习惯吧？”

吴美娟说：“比在那个电子厂轻松多了。”

她主动给几个包工头泡茶招待。

红军拿来色卡，给几个包工头每人一本。

殷元看色卡制造得不精致，但是可以用，上面有十几个常用颜色，也有窗套、罗马柱、护栏模具图片。

背面有工厂名称，固定电话号码。

几个包工头又去看了浇灌好的硬钢塑料模型，红军简单跟他们讲解了安装以及灌浆时注意的事项。

每人根据需要定购了相应数量的真石漆，各种模具当场拉了几套。

留了联系号码。

货生产出来及时通知他们来拉货。

有一个是香山市的老板，他的货委托货运公司送。

去财务交了货款，然后满意的离开了。

此时女记者和男摄影师开着一辆小车找了过来。

殷元让吴美娟拿刚才几个包工头的定货单给他们拍摄。

单六个包工头今天的量就是5万公斤，这么大的量，红军说：“现在厂里只有两台搅拌机，一共可以生产十吨，50吨货大摡五天左右可完成。以后假如定单多的话就要多增长几台搅拌机，工人也可以多招一些。”

红军对殷元说：“上次你调配的乳液料，现在用得差不多了，今天定的这批货就需要重新配料了。”

殷元为了避免配方技术洩漏，关键配乳液的技术并没有教其他人，连红军和红兵都没有。

他让红军购买了一个铁皮罐，根据比例往罐内加入各种配剂，交待红军按照比例用乳液调配真石漆。

特别是现场工人肯定不能让他们知道。

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