小跛腿拿着大木勺，将皂液舀进桶里。

除了熬煮时有些热之外，工作并不算累。

等了一阵子，桶里的液体凝固。

“这就是肥皂？”小跛腿惊讶的看着桶里凝固的固体小块。

用刀切一小块出来。

他打了一盆水，湿湿手之后，涂抹了一下肥皂。

手指交错着搓洗，竟然浮现出了泡沫。

滑腻腻。

经常接触石灰，导致皮肤干裂，好像在这一刻也得到了缓和。

手浸在水中，洗去泡沫。

很干净！

“这就是香皂”看着小跛腿惊讶的模样，李奇微笑着说道：“怎么样？”

“神奇！”小跛腿使劲点头。

而且太简单了，怪不得大人说要保证配方，因为只要有人看一遍，就能自己轻松模仿出来。

“这只是最基础的”李奇说道：“去养蜂村找一些味道很香的花，加进香皂里，才是真香皂。”

“我明白了，大人！”

像是硫磺皂，羊奶皂，马油皂，花样繁多，都需要后续慢慢研究，但万变不离其宗，碱和油混合，皂化。

小跛腿的研究很快，带着一股不知名花香味的肥皂被送到了李奇的面前。

“方不方，圆不圆的，就算知道这是肥皂，看着也太低端了。”

李奇从一开始就没打算把肥皂卖给穷人。

普通人用个皂荚都要算计，不是他的目标客户。

他立即找来了木匠尖鼻子。

“大人！”

“帮我设计一款木盒，要精致华丽，可以找铁匠工厂帮忙，还可以装饰一些不怎么值钱的碎宝石屑。”

不怎么值钱的碎宝石屑，非银月也买不到。

“我的要求只有两点”李奇说道：“第一，高贵，第二，很贵！”

高贵很好理解，让使用的贵族感觉自己高人一等。

让有钱好不容易能买到的商人们，感觉自己也能通过花钱融入贵族的阶层。

能为每位顾客带去虚荣心上的满足。

第二点更简单了，很贵，要让人一眼就看出贵重。

“让每个木匠都参与设计”李奇说道：“我来评选。”

“是！”

尖鼻子离开了。

可被叫到城堡里的可不只是木匠，还有几个懂刻花的工匠，外面的盒子都开始设计了，里面的肥皂怎么能普通？

雇人雕刻。

对肥皂的雕刻他有三个要求。

第一个要求，小！

如果不够小，一块肥皂用上小半年，自己还赚什么钱？

第二点，贵重精致。

必须有特殊的图案设计，让人耳目一新。

第三点，品牌。

品牌设计最简单，豪猪领的香皂，就叫豪猪牌。

只需要把家徽雕刻在外包装盒子和香皂上就行。

当第一套成品的香皂摆在李奇面前时，李奇琢磨着：“冲这个设计，这个包装，我卖30银月应该不贵吧。”

“也可以制造一个模具，只要把皂液倒进去等定型，之后简单修改一下就可以了。”

他略微算了一下，制作一块香皂的人工费还是很高，制作一桶肥皂，油是自己的，石灰水也是自己的，成本不超过5铜星，但是请人雕刻外包装和肥皂，竟然把成本价提高到了1银月！

不管是雕刻的木盒，里面的香皂造型，都需要一定技术的人才能做。

小东西，但细节要求太多，成本价格就压不下来。

“包装价格大于商品实际价值，很正常！”

李奇并不在意价格，他相信贵族们一定会喜欢这种东西，因为它比香水更便宜，那些学者制作的香水不仅味道熏人，而且产量奇低，价格也贵的惊人。

喷多了对身体还不怎么好。

而路雷亚的人种问题，多数人有体味。

捏鼻子扇风，会被认为是对一位女士最大的不尊重。

但自己的豪猪牌香皂就不同了，富含油脂，能够滋润皮肤，而且还带着自然的花香，包装也很好看，洗一次澡，味道停留一整天。

接着就是挑选目标客户了。

必须找人帮自己推销。

李奇用的方法也很简单，给有“流量”的贵族小姐赠送。

拥有上万套裙子的王后就是整个国家最大的流量，她穿哪一套裙子，都能引起贵族们的激烈讨论，但是李奇和那位不认识，人家估计也不认识自己一个乡下男爵。

不过退一步，曾经有过交集的红蔷薇就是个不错的选择。

“红蔷薇可以送一份香皂，还有绿林堡，斯塔茜肯定有，给博德表哥一件，让他送女朋友，还有法米小姐，和我跳舞那个大凶妹叫什么来着？”

只要是贵族女性，他都不准备放过。

长船堡自不必多说，但是洁琳夫人的情况，应该很难“带货”。

除此之外就是铁石城的‘万人迷’小姐了，她虽然是李奇很厌恶的一种女性，没好感，但不可否认的是她的魅力，一些贵族小姐也很喜欢模仿她，想和她一样迷人。

“刚好我要去一趟铁石城，可以交给她。”

李奇暂且打定了主意，铁石城和长船堡的都可以由自己亲自赠送。

就这样，算是初步定下了豪猪牌香皂的目标客户们。

“希望这些流量够大。”

香皂卖得好，极有可能比蜂蜜更赚钱。

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