“整个市场就那么大，你不想办法抢市场，最后只能沦为别人的附庸，等别人来宰你。”

“种米的，永远没有卖米的赚钱，因为价格是他们来定的，而他们最喜欢的就是灾年。”

“抢占市场主要靠得是什么，光靠早起一点就有用吗？”

“不！这远远不够，因为别人也能早起，除了早起，你还要必须去挖掘自身的优势，要是没有优势，你就去创造优势！”

“比如现在家家都种了稻米，你想让别人都来买你们的，人家凭啥来买你的而不去买别人的？”

“村长，你是村里的老人，你来说说。”

“emmm…因为我是村长。”

“……好的，村长你坐下吧。”

苏墨没好气瞪了他一眼，继续说道：

“所以，第一，价格战！”

“这里是重点，大家拿笔记一下，不会写字的待会问问别人。”

“价格战，不用多说，就比谁的便宜，只要亏本程度你们承受，先把市场稳住，到时候市场成你的，你随时都能够把亏本的赚回来。”

“第二，营销手段。”

“所谓营销手段，就是你买东西喊的口号，第一种就是夸自家的，第二种是诋毁别人的。”

“别总拘束在自家大米新鲜好吃，这没用，我们要夸就夸和别人不同的。”

“比如，你特意去找学生，说免费送给他们，然后有学生成为魂师，你可以说什么，自家大米有益于学生未来成长，有人成了魂师！”

“再比如，你看到别人说自家稻米有利于学生成长，他们卖得挺好，你可以继续添加，不仅有利于学生成长，还可有利于肠胃健康，诸如增发、养颜等等。”

唰！

此话一出，唐昊立马不满站了起来，怒斥道：

“黄口小儿，你难道想要置圣魂村于死地吗？”

“如此浅薄的谣言，别人一试就知道真假，到时候圣魂村的声誉将会一落千丈。”

“那时，整个圣魂村安有立足之地？！”

唐昊脸色铁青，怒目而视，瞬间对苏墨的好感全无。

如此这般，哪里算什么君子所为，几乎于小人无异。

被唐昊这话惊醒，众人也感觉一阵后怕，看着苏墨的目光多了几分质问和怀疑。

可苏墨，脸色依旧平静，似乎早已经预料到了一样。

他的声音依旧冷静，听不出任何变化，说道：

“各位，我说的营销手段重点在于改变，在于创新，如果喊出了口号，那你自然要准备后手，免得自己翻车。”

“有能力的，把稻米改良一些，没能力的，想办法去创造能力，搞些不同的花样不就行了，再不济你就说养颜功能只对好看的有用，这样谁会承认自己长的丑啊？”

苏墨眼睛直勾勾看着唐昊，“再说，我说吃大米有利于学生成长，他成了魂师，这话有什么问题吗？”

“这…”

“吃大米和喝稀粥食不果腹相比，是不是有利于肠胃健康？”

“我…”

唐昊哑口无言，一时不知道该如何反驳，站也不是坐也不是。

身为封号斗罗的他，此刻不由地有些狼狈…

倒是一旁的唐三，眼神熠熠生辉，仿佛发现了新大陆。

苏墨点破道：

“吃大米对谁都有利于成长，但为啥我刻意说对学生，因为学生是家的未来，而且还有人成了魂师，我这样说，你们身为父母的会不买这种大米吗？”

众人哑口无言，瞬间又被说服。

苏墨接着道：

“以上那些都属于相对浮夸的营销手段，无法形成和其他产品的明显对比，真正的营销往往是和产品特质搭配的。”

“接下来，重点说产品特质，这会联系到生产技术，也是重点之中的重点。”

“产品特质，讲究扬长避短，重点去夸它的长处，也就是它与众不同的地方。”