“贩卖焦虑？”

金敏浩说：“我听说过公众号的作者靠贩卖焦虑挣钱，可咱们是综艺节目，怎么贩卖？”

冯广健说：“想了解如何贩卖焦虑，先得知道什么是贩卖焦虑。”

其他是三个人都盯着他，等他继续说下去。

“现代人的焦虑，基本体现在‘不公平’。”

“所谓不公平，就是外部世界没有统一标准，该我得到的我没有得到，不该我损失的我损失了。”

“更可怕的是，这种标准伴随而来的隐性歧视，会随着社会发展，越来越大，渐渐由差别变成天堑，永远没有跨过去的希望。”

“故意令观众看到这样的‘天堑’，就可以称之为贩卖焦虑。”

这是理论的部分，不结合实际例子，并不直观。

金敏浩问：“比如说？”

冯广健说：“比如，就像刚才延庆的建议，相亲。”

“艾丽热娜要相亲，标准就是爱她。假如两个来相亲的男人同样爱她，但一个长得帅，一个长得丑。”

“艾丽热娜对长得帅的千娇百媚，对长得丑的爱答不理，就会让观众觉得不公平。这种放大长相美丑差别的，就会制造长相焦虑。”

王喜凤皱眉：“有点意思，但听起来不够劲啊。”

冯广健说：“不够劲？那反过来呢？”

王喜凤说：“反过来？”

冯广健说：“对，比如我相亲，唯一公开的要求是学历高。两个女生一个是专科，但肤白貌美大长腿，一个是双一流大学毕业，但长相一般。我对好看的百依百顺，对长相一般的不理不睬。你怎么想。”

王喜凤说：“我想给你一巴掌。”

冯广健点头：“就是这意思，聚焦于现代人的焦虑，挑起他们的仇恨情绪，这就是贩卖焦虑。”

金敏浩说：“我理解了，可如何在综艺里展现呢？难道真的要拍艾丽热娜相亲？”

冯广健摇头：“艾丽热娜相亲标准太高，一般人理解不了，既然理解不了，就无法挑起情绪。如果要引发更广泛的关注，题材就应该靠近观众的生活。”

王喜凤说：“我懂了，照这个理论，我有个想法，看病行不行？有钱人住特等病房，可以吃几万一瓶的国外进口药，没钱人挤在医院过道，只能卖房借钱买假药吃。”

就像电影《他不是药神》。

“不错。”

“听起来挺能挑动情绪的。”

金敏浩和刘延庆附和道。

冯广健却摇摇头。

王喜凤问：“怎么了？”

冯广健说：“看病的话题太沉重，我们是综艺，应该让观众观看地更轻松。”

刘延庆说：“恋爱观察怎么样？”

他还是放不开恋综。

冯广健问：“我说过，以咱们《挑战》的节目性质，我没法和艾丽热娜拍恋综。”

刘延庆连连摇头：“不是的，我是说，拍摄体现社会阶级的恋综。”

冯广健问：“怎么说。”

刘延庆说：“就是艾丽热娜和她同阶层的大明星相亲，吃米其林三星，住五星级酒店，开兰博基尼。你和自己同阶层的普通人相亲，吃路边摊，住快捷酒店，坐地铁。对比着把你们的生活展现给观众，这不是更能体现焦虑吗？”

“嗯……”

大家陷入沉思。

冯广健想了想，否定道：“我想，真人秀必须体现真字。我不需要相亲，艾丽热娜也不需要，为了制造焦虑而故意相亲，会让观众不理解，不理解就没法代入，制造焦虑也就无从谈起。”

他其实没说实话，他只是担心艾丽热娜的精神状态，她要靠《挑战》和冯广健产生的放松和快乐，抵消其他工作的负面影响。

如果综艺本身——假相亲——给她带来更多的坏情绪，最终再次导致她陷入焦虑，那将是冯广健最不想看到的。

金敏浩也说：“而且，相亲也好，恋综也好，必须甜才好看，也就是说，艾丽热娜的相亲要甜甜的，广健哥的相亲也要甜甜的。”

“两对情侣的社会地外差那么多，但恋爱却是一样美好，这又如何放大观众的焦虑呢？这反而实在抹除焦虑吧。”

他总结道：“我也觉得不行。”

刘延庆有些垂头丧气：“那你有什么好主意？”

金敏浩说：“不如，我们做职场题材。”

冯广健说：“你细说。”

金敏浩说：“和相亲类似，但具体内容换成企业招聘。”

“比如，姬顺传媒招人，高职位高薪水，面向社会招聘，对外标准是固定的，比如要双一流毕业，要硕士博士，要多少年工作经验，要笔试成绩前百分之多少，等等等等。”

“但等到面试，就要表现不公平，给观众制造焦虑了。”

“打个比方，明明说好只看成绩和能力，但颜值高的面试者，我们就更加照顾，更加青睐。而对长得丑面试者，则横眉竖眼，冷眼相待，以制造容貌焦虑。”

“还有，明明说好只看学历，但同样水平的学校，国外毕业，英语好的面试者，我们多加照顾，热情对待。国内毕业，英语不好的，我们就不把他当人，体现中外天然地位焦虑。”

“最后，本科以核心身份发表过论文的，肯定受到了家庭的照顾，说明家境好，我们就大加赞赏。本科没有发表过论文的，一定是家庭一般，无法提供对子女更多照顾，我们就爱理不理，以体现原生家庭焦虑。”

“把这些综合起来，就是当今年轻人普遍面临的职场焦虑。”

“通过职场招聘题材，给观众制造工作焦虑，一定能吸引一大波观众。”

冯广健连连点头：“是不错的点子。但问题是，我和艾丽热娜是主持人，不是人事经理，肯定不能自己去招聘。”

金敏浩点点头：“这确实，那么……。”

他在思考冯广健绝艾丽热娜应该做什么。

冯广健说：“而且，招聘这种东西，不可能招完就完了，你还得实习吧，得观察表现吧，得打分吧，得决定去留吧，这些综合起来，非但一周没法拍完，而且一期节目肯定播不完。我们有那么多节目空间留给它吗？”

金敏浩挠挠头，颇为沮丧：“确实，时间是个很大的问题。”

冯广健怕他伤心，安慰道：“你也别难过，这个点子确实是好点字子，我们可以保留下来，等《挑战》稳定了，再开启这一类的长期项目。”

金敏浩皱眉：“长期项目？”

冯广健点头：“没错。就像你这个点子一样，很多节目题材非常好，我举个例子，比如以普通人的身份挑战参加奥运会，一定好看，但一周肯定录不完，一期也播不完，这种节目可以做成长期项目，一次播个五六期才能结束。”

“如果说一期完结的题材是单元剧，那五六期完结的就可以叫连续剧，两种类型结合，可以极大丰富《挑战》的形式。”

金敏浩点点头：“我懂了，你这么一说，我的思路一下打开了。《挑战》真的潜力无限。”

冯广健点头：“没错，我们这些人聚在一起，一定能做出非常了不起的节目。”

王喜凤点点头，和冯广健，金敏浩互相你看看我，我看看你，眼中满是抱负。