还行，这声势不错。

李卫国满意地点点头，把车开进院里。

院里停着一辆小轿车，原来是田大贵亲自在这边坐镇，本来这里是张星负责的。

他们原来这些街溜子，都被派到附近的公社，负责各个收购点。

这帮小子好歹在社会上混过，敢说话，比较会来事，倒是挺适合这项工作。

李卫国下车之后，只见一帮人围着田大贵，正听他讲呢。

田大贵扯开嗓门：“老乡们，俺叫田大贵，原来就是大馒头屯的。这个罐头厂就是俺开的，俺去岛国那边，还惦记着回家乡做点事，以后专门收山货，春天收野菜，秋天收蘑菇木耳，大伙多多支持！”

围着的这些人，都是来打听消息的，也不知道真假。

李卫国一瞧，正好就打个样吧，于是也扯嗓子吆喝一声：“大贵叔，俺们村的人来卖蘑菇啦，收不收啊？”

“收，两毛钱一斤，泡完秤就点钱！”田大贵也挺配合。

李卫国他们这伙人采的蘑菇最多，一共有二百四十多斤。

张星先朝李卫国挤眉弄眼一番，然后就给他开票付钱，差几毛钱不到五十块，张星就乐呵呵地说：“这月份采蘑菇也不容易，给你们凑个整，一共五十元！”

五张大团结，被李卫国捻成一个小扇面，在手上啪啪甩了两下，声音清脆悦耳。

那群来这打听消息的人，立刻就呼啦一下散了，生怕自己跑得慢。

等到第二天开始，陆陆续续的，就有越来越多的人，开始来卖蘑菇。

虽然也就十斤八斤的，换回去一两块钱，可是人人脸上都喜气洋洋，动动腿动动手就能来钱，那跟白捡的有啥两样？

关键是，这冻蘑怎么也能采上半拉多月，那最少也能换个二三十块钱，一年的油盐钱都够了。

而白山罐头厂的口碑，也就在这种氛围下，一点一点积攒起来。

大伙渐渐也都知道，这家罐头厂的老板，虽然是从国外回来的，但是以前就是大馒头屯的，本乡本土，自然有着一份乡土情。

罐头厂那边的车间，也终于正式开工，一共两条生产线，只开了一条。

野生金针菇运到车间之后，先经过挑选和清洗，然后就可以进行加工。

现在还不能生产袋装蔬菜，只能用玻璃罐头瓶来封装，成本无形之中增加不少。

不过这些蘑菇罐头，也不在国内销售，主打的还是岛国、高丽这几个国家的市场，所以这点成本，还真不算事。

王飞技术员已经核算出生产成本：一瓶蘑菇罐头，里面的金针菇是200克，其它的都是水。

虽然是焯过水的金针菇，要是鲜的，八两左右，就能出二百克成品。

八两金针菇才多少钱，一毛六分。

再加上罐头瓶、人工、机器、水电等等，一瓶蘑菇罐头的成本，将将能到五角钱。

当然了，这里面还没算以后的运费，这个也是一笔不小的开支。

开工之后，果然发现一些问题：比如清洗车间，其实需要的工人才是最多的。

厂子里现有的工人不够用，那就招临时工好了，反正就是挑选和清洗蘑菇，也没啥技术含量。

生产线在具体的运转中，也会出现一些小问题，这个都是随时出现，随时解决。

整体情况比李卫国预想的还好，基本能够顺利运转。

唯一的一个大问题是：短时间内，大量的蘑菇集中加工，就算机器二十四小时运转，也忙不过来。

没法子，这个问题以后加工山野菜也会遇到，因为这些山货，都有着明显的季节性。

大伙凑到一起研究，也没找出来啥好法子，正好李卫国也到罐头厂来查看，于是被田大贵给逮住。

“实在没法子，那就只能先把蘑菇焯水之后，再用盐腌制起来，留着以后慢慢加工。”李卫国还真给出了一个法子。

王飞一拍巴掌：“对呀，我怎么没想到！”

包括山野菜在内，都可以用这个方法，后续再去盐，返青，基本跟新鲜的一样。

问题得到解决，高大林就跑了车间一趟，很快就抱了几瓶蘑菇罐头回来：“国子哥你瞧瞧，这就是咱们自己生产的罐头！”

罐头瓶子上面还没有贴商标，所以可以清清楚楚看到里面。

一朵朵金黄色的金针菇，都是蘑菇头朝上，看起来油汪汪的，就像是一朵朵打开的小伞。

“真漂亮！”李卫国嘴里也不由得赞了一声。

田大贵也乐呵呵地说道：“国子，还真别说，咱们做出来的这玩意，瞧着还真就想吃呢。”

“确实有食欲。”李卫国点点头，然后转向王飞，“王工，化验的结果怎么样？”

王飞拿过来几张化验单：“和其它野生菌类的营养成分也差不多，主要是蛋白质和氨基酸以及维生素和各种微量元素的含量比较丰富，再有就是膳食纤维有助于肠胃蠕动，促进消化。”

李卫国眨眨眼睛：“有没有什么比较特别的？”

随后他又向大伙解释道：“那么多菌类，人家顾客可选的非常多，凭什么非得买咱们的呢，所以一定要有特色，别的菌类所不具备的特色，才能吸引顾客的眼球，产生购买的欲望。”

周围的人都听得似懂非懂，李卫国也不急：“就像是咱们现在认为，要是买手表，肯定是上海的好，买家用电器，都希望买岛国那边的，都是一个道理。”

特色嘛，王飞又把手上的化验单翻了几遍，然后摇摇头：“没啥特别的，不过到目前为止，我们还有一个问题没整明白，就是这种蘑菇，为啥不怕冻呢？”

还真别说，李卫国经历过信息大爆炸的时代，多少知道一点：“这野生金针菇抗氧化能力特别强，而且表面能分泌一种类似蜡质的物质，在表面形成一种保护层，就像咱们人穿上棉衣服一样。”

说完他也哈哈大笑：“这个就是它最大的特色啊，就说这种金针菇里面首次发现一种特殊物质，咱们就围绕这一点做文章！”

“国子，你的意思是说，吃完这种蘑菇，也比较抗冻是吧？”田大贵反正是这么理解的。

“差不多吧，总之就是这种物质呢可以增强身体的抵抗力，不仅仅是抗冻，主要是防癌抗癌防辐射，就像给人套上一件防护服，听说岛国那边，都比较怕辐射。”李卫国决定，把这个特点作为主攻的方向。

至于怕辐射的原因，可能跟几十年前扔的两个蘑菇弹有关系，把岛国人都吓怕了。

王飞比较实诚：“国子，这些效果估计也能有点，可是肯定不能那么神，咱们要是那么宣传，会不会有点假？”

李卫国则摆摆手：“有效果就成，总之咱们这是纯天然无污染的绿色食品，完全可以放心食用，对了，这种物质，就叫金盾！”

虚假广告多了，像李卫国这种，都算是有良心的了，毕竟野生金针菇的品质是有保障的。

旁边的高大林连忙把这些都记下来，以后宣传的时候都用得上。

至于野生金针菇的名称，最后也是李卫国确定的：金盾冻菇。

那一顶顶金色的蘑菇头，可不就是一面面金色的小盾牌吗？

等李卫国把所有环节都大致设计完，然后就可以叫印刷厂那边制作商标了，至此，首款产品算是完成包装。

包装，大伙算是学到了：原来还可以这么搞啊！

就是王飞还有点担心：到时候不会找咱们，说是弄虚作假吧？

没法子，这时候的人，普遍太实诚。

“还有一个事，国子，咱们这蘑菇罐头，你打算卖多少钱一瓶？”田大贵又问了一个最关键的问题。

李卫国又望望岳建国：“生产成本将近五角钱是吧，再加上运输成本，估计价格就得超过一块钱了。”

众人都纷纷点头，如今罐头属于高档商品，最普通的水果罐头，价格也在八毛钱到一块钱之间，平时根本就舍不得买来吃。

一般都是看望长辈买两瓶，或者是家里的孩子生病了，大人狠狠心，给娃子买一瓶罐头治治病，当然是治馋病了。

还真别说，一般的娃子吃了罐头之后，还真就好了大半。

大伙都认为，从这个对比来看，他们出产的蘑菇罐头，好像真没啥优势。

这金盾冻菇再好，能有糖水山楂好吃啊？

于是岳建国试探着说道：“那不算运费的话，咱们的出厂价就卖八角钱怎么样？”

“好像有点贵吧，一瓶赚三毛多，有点吓人。”张星也表达了自己的观点。

“要不就出厂价定在七毛钱或者六毛钱，要不六毛五分钱也行。”田大贵也觉得有道理。

李卫国听得直摇头：你们怎么都在几毛钱这晃悠，胆子就不能大点吗？

于是他向田大贵问道：“大贵叔，你在那边的商超，没了解一下这类产品的价格吗？”

田大贵抓抓后脑勺：“收购的山野菜和菌类，都是干制或者腌渍的，到那边再精加工出售，跟咱们这罐头不一样，价格都在几百元到几千元不等。”

说完之后，看到除了李卫国之外，其他人都是一脸震惊的模样，田大贵就又解释一下：“俺说的是日元，日元不咋值钱，俺兑换美金的时候，一美金能换二百多日元。”

“咱们国家的货币，一美金能换一块五左右，这样折算一下，一百日元，大概等于咱们这边七毛多钱。”

大伙这才听明白，刚才他们真被吓到了。

“那正好，咱们出厂价就是一百日元。”岳建国又说了个价格，他总感觉好像卖那么多钱似的，一百元啊。

其他人也都觉得可行，却只有李卫国一个人摇头：“不能这么算，和外国人做生意，我们的眼界要放开，你们知道，在岛国那边，一个普通人的月收入是多少吗？”

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