贞观医仙第51章：回春堂的初步计划

在皇宫这两个月来，李轩仔细琢磨了一下，想要击败所有长安城的医馆和药房，并达到垄断的目的，除了技术过硬以外，最重要的是两点。

第一是价格，第二是病人的粘性。

所有大唐医馆，大部分的利润来源是看诊费和药费。

而其中药费占大头，李轩和太医署的人仔细的研究了一下。

发现长安城内医馆和药房的药材，销售利润溢价很大。

大约高出成本价的三到五倍左右。

之所以有这么大的溢价，就是因为这些开药房和医馆的人，都达成了一种默契。

每一种药材，他们都进行了单独的价格调控。

这就是世家，世家靠什么做到垄断？只是靠祖辈留下的基业吗？

不，他们靠的是手段，靠的是对市场的精准把握。

想要打破这个垄断，李轩就要做到手术刀式的精准打击才行。

首先是价格，李轩别具一格的开创了月付会费模式。

每人，每月10文钱，无论男女老少，都是这个价格。

缴纳会费之后，看诊费全免，随来随看，药费按照现在其他医馆和药房的价格下调四成。

正因为是这样，所以巴尔才会怀疑李轩，他在大唐生活了这么久，从未见过这种收费模式。

巴尔缴纳了210文之后，他们全家不管是主人还是仆人，随时都可以过来看诊，并且按照市场价六成的价格开药。

对于巴尔这种人口多的家庭来说，这种收费方式是非常合算的。

同时这种收费模式还能吸引到另一部分人，那就是需要长期吃药的病人。

有的病人因为自身特殊的病情，需要长期吃药，药不能停。

那么回春堂的这种付费模式，就非常符合他们的要求，减免四成，对于这部分人来说是非常大的优惠。

长时间下来，可是能节省不少钱呢。

李轩定下的这个价格也不是胡乱定的，而是经过缜密计算的。

目前其他医馆和药房的药材零售价格为成本价的三到五倍，按照最少的三倍来计算的话。

那么一副进货成本价为100文的药，最少能卖出300文的价格。

现在回春堂直接砍掉四成，那么最终零售价就是180文，总体来说，还是有利润的。

但就是这削减的四成，却能成为卡在世家医馆脖子上的铁钳。

世家医馆相对于县医馆的优势是，手底下的医者技术高，但这一点即将会被李轩给补齐，不但会补齐，反而还会将其反超。

世家医馆的最大优势没了之后，他们的劣势就体现出来了。

那就是世家的医者待遇，要比县医馆的医者待遇好。

换句话说，就是世家的人工成本要比太医署高。

现在回春堂的药费价格减免四成，如果世家医馆跟进这个价格，那么就要相对的减少自家医者的待遇，不然你就无法保证自己的利润。

可世家一旦减少对自家医者的待遇，那么他们将无法继续吸引，更多的医者加入世家医馆。

现在已经和世家签订契据的医者们，那就没有办法了，毕竟契据已经签了。

但之后想要从医的医者们一看，你们世家的待遇不比太医署好，那我又何必加入世家呢？

加入世家相当于是卖身了，但加入太医署就不一样了，那相当于是吃官家饭，属于是公务员。

说出去也体面，而且还自由，自己如果以后不想干了，随时可以辞职。

一旦出现这种情况，那回春堂将会形成一个良性的循环，只会越来越好。

所以，无论是跟进回春堂的价格，还是不跟进，世家医馆都将会遭受损失，要么损失利润，要么损失人才。

还有一点，那就是看诊免费，对于回春堂来说，因为是官家开的，看诊费收不收都无所谓了，反正目的是为了利民，就当是给下面的也医者练手了。

但世家不一样，他们需要这笔钱，虽然没有药费多，但蚊子腿再小，也是肉不是？

连续两次精准的价格压榨之后，压力瞬间就来到了世家这一边，钱和人才，你必须放弃一个！

那为何李轩要收取一部分会费呢？

一人10文，似乎看着好像也不多，就算有100万人口缴纳会费，一个月也才一万贯。

但就是这小小的10文，却有着一个巨大的作用。

那就是增加病人对回春堂的粘性，就比如说巴尔，现在他缴纳了210文全家人的会费。

那么在这一个月里，只要他们家人得病了，就会下意识的想要去回春堂。

毕竟在他们的观念里，我们是回春堂的会员，去那看诊免费，拿药六成。

所以，就算巴尔家附近有别的医馆或药房，巴尔等人还是会在潜意识里，想要去回春堂看病拿药。

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