从电商时代崛起126:同居?
10年的炎国,不能说实体店的生意不好。
但是各大城市的商业街的房租涨得更加迅勐。
业绩的增长速度如果跟不上房租和人力成本的增长,就算看起来业绩还不错,其实也是有很大风险的。
服装行业本就门槛不高,在服装企业不多的情况时,利润还能有所保证。
可是现在整体的市场环境大不一样了。
整个行业内卷太大,五年前同样的一件衣服吊牌价可能定价是1000元,但是五年后就算是知名品牌,也不敢随意提高吊牌价。
可是这五年的运营成本能和五年前的运营成本相比吗?
虽然很多品牌服饰看起来依旧还是风光无限,但是高层的人知道,有些东西只是数据好看。
行业竞争巨大,天气原因,库存的压力,还有日益增长的运营成本压力,这都是摆在服装人面前的问题。
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格尔图有很多一类商圈的沿街店铺,这些直营店铺看起来销售数据很好。
但是运营成本是很多外行人不知道的。
炎国的商品房房价大涨,同样,商业街的铺子也是房租大涨。
虞为梦看着销售部做的直营店铺预测表,很是头疼。
王之这会正坐在她的办公室,等着商量对策。
“80多家店铺,按照这个局势发展下去,可能有20多家店铺达不到盈亏平衡点的预期。”
“30多家店铺,勉强小赚,只有20家店铺能够保证今年是盈利不错的状态。”
“这是格尔图自从开始有总部直营店铺未曾遇到过的情况。”
虞为梦开口说道。
她并没有责怪王之的意思。
其实多数店铺的业绩都没有下滑,不过也没有增长。
但是因为运营成本增长过快,原来赚钱的直营店,现在都面临着不挣钱。
服装行业现在又冒出来了许多新进的品牌,这些新的品牌,搞各种促销活动,打价格战,想抢得市场的占有额。
就好比舍丽图,现在对外的数据就非常漂亮。
“虞总,您看咱们要不要把一些面临不盈利的风险店铺,关闭一些。”
“或者,我们今年要降低销售折扣,以价格优势博得一些销量。”
王之不好做决定,把自己的看法提出来。
两种办法各有利弊。
第一种是直接规避一些风险,既然店铺不赚钱,那就直接关闭。
没必要去做无效的投入。
不过对一个大品牌而言,这种做饭,会给消费者和同行带来负面认知。
第二种方案,降低销售价格,提高销量,大概率来讲会让一些店铺规避不盈利的风险。
但是格尔图一向强势,每年活动的时间有限,促销也很有限。
也正是因为这些原因,格尔图有很多忠实的消费者。
一件衣服,刚上新的时候卖什么价,到了热卖的时候还是那个价格,甚至到季末了,也没有什么优惠折扣,这让买过的消费者心里很受用。
但是如果今年开了这个先例,那么以后想要再回去,可就难了。
“情况我已经知道了,我先考虑一下。”
“等我考虑好,再做决定。”
虞为梦有些头疼,不过之前韩峰帮她解决了不少问题,她想问问韩峰,看看他有什么意见。
“好的,虞总。”
“其实我们也可以再坚持坚持,毕竟这都只是预测,至于未来到底会怎么样,其实还要看实际运营。”
王之又说道。
不过他最后的这个建议,也只是自欺欺人。
如果格尔图这样的品牌,自己的直营店铺的盈亏平衡点和销售预测,都不能做到很精准的预测,那就是销售团队的工作失误。
80多家直营门店,50多家有三年的运营经验。
抛除一些店铺的意外情况,比如某个商业街突然拆除或者修路封路封几个月甚至更长时间,正常运营,有了以往的销售和成本数据,其实要做预测,并不难。
不过王之最后这个建议也没错,既然现在进退两难,不如再坚持一年再说。
就算真的是按照预测走势来,总体盘算下来,整个直营体系还是略有盈利。
不管咋说,加盟体系肯定是稳赚不赔的。
下半年再做来年规划的时候,再做调整不迟。
。。。。。。。。。。
“虞总,我觉得你说的这种情况,现在只是开始。”
“炎国的很多城市房价都在上涨,未来三到五年,商业街的房租肯定涨得更厉害。”
“让利冲量我觉得这也是未来很多品牌不得不走的一条道路。”
“不过格尔图在这方面一直坚守底线。”
“我觉得咱们可以构建会员体系。”
“毕竟格尔图的这个价格,还是很挑消费群体的,我的淘猫店现在已经在弄自己的会员体系,具体的细则,我可以发给你看下。”
“如果可行,咱们可以把线上和线下的会员体系打通。”
“至于关店,我是不太建议的,你们算的是销售利润,但是格尔图是有自己的生产体系的。”
“生产体系还赚了生产利润。”
“不过当下这种环境,如果新开直营店确实要谨慎。”
“假如有些城市的店铺过于密集,其中有些店铺业绩不理想,我觉得可以考虑关闭一家。”
“不过这种情况,公司的直营店其实问题都不大。”
“但是代理商的直营店,甚至一些小客户的专营店,才是你们最应该担心的。”
“公司总部相比他们,利润空间更大。”
“格尔图现在代理商的直营店和加盟商的专营店才是公司的业绩大头。”
“看起来他们的死活和公司关系不大,可是如果他们当中很多人坚持不下去了,那才会出现问题。”
“以前行情好的时候,格尔图是不愁招商,但是如果一下子发生了不可控情况,那就不一样了。”
“所以我觉得虞总和王总更应该考虑加盟商的问题。”
相比公司总部的直营店问题,韩峰觉得虞为梦和王之有点僻重就轻。
直营店这点问题根本不算问题。
加盟商的问题现在虽然没有凸显出来,但是按照现在这个情况发展下去,要是发生了不可控,那才是问题关键。
正所谓成也加盟商,败也加盟商,就是这个情况。
虞为梦本就没想那么深。
毕竟格尔图代理商经营不理想的情况,总部暂时没有得到任何反馈。
没有反馈,那也就意味着没有问题。
没有问题,干嘛要想那么远?
但是韩峰的话却是很有道理。
代理商和品牌商之间,是合作关系,也是独立关系。
合作关系是因为代理商要依靠品牌商的产品做销售赚钱。
独立关系那就是代理商的盈亏自负。
一个代理商死活,却是和品牌商关系不大。
毕竟一个代理商的死,可能因为代理商能力问题,经营不善,换一个代理商就可以解决这个问题。
可是要是有很多代理商,因为市场大环境不好,很难坚持下去呢?
那岂不是代表着品牌商直接断了不少销售渠道。
这时候独立的关系,又不成立了。
“那你说应该怎么关注代理商那边的问题?”
既然韩峰这么懂,索性自己直接问下去。
“虞总,你再这么问下去,是不是得付顾问费了?”
韩峰开玩笑的说道。
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