乍听林安的话，叶丽珍止不住的心慌，自己看好的潜力客户如果被别人抢走，想想都觉得憋屈。

但很快，叶丽珍又平静下来。

叶丽珍怀疑林安是故意这么说的，目的就是让自己主动给出优惠价格。所以，林安往外走的时候她并没有第一时间出声。

让她没想到的是，林安居然真的走了，连一丁点转身回头的意思都没有。

“没良心的……”

叶丽珍很不爽地骂了一句，然后陷入纠结，其他两家会不会给林安报出优惠价格？林安会不会直接下单？自己该报什么价格？

……

林安不是故意吓唬叶丽珍，自然不会跟叶丽珍过多纠缠。从叶丽珍店里出来，林安步行前往不远处王炳旺的店铺。

鸡蛋不能放在一个篮子里，这个道理林安深有体会。

只跟一家配件供货商合作，前期或许会得到优惠，一旦时间长了，售后有了依赖，很有可能出现被供货商拿捏的情况。

重生前，林安就吃过这方面的亏，自己给顾客做了售后调换，供货商总是压一批售后配件，只有进货时他才给调换。

恶性循环一旦开始，只能被人牵着鼻子走。除非狠下心，做好赔钱的准备，才能打破。

修车铺作为行业终端，跟上游供货商讨价还价的空间十分有限，想从他们身上挖出油水，最好的办法就是把自己的生意做好，让供货商眼馋自己的用货量，主动找自己给优惠。

跟叶丽珍的对话，确实有点小心机，其实也没抱太大希望。

自己是新店开张，生意状况未知，资金储备薄弱，这个时候根本没资格跟供货商讨价还价，他们愿意给优惠最好，不给也只能干瞪眼。

不管最终结果如何，林安都会坚持雨露均沾，照顾到每一个供货商，通过合作从中挑选最适合自己的供货商。

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王炳旺的店铺明显比叶丽珍的店铺面积大，摆放的配件也更多，除了王炳旺两口子，店里还有两个配货伙计和一个修车师傅。

王炳旺这里居然修车？这是想大钱小钱一把搂啊！

林安说明来意，和之前跟叶丽珍说的意思差不多，只是少了最后两句话。

大部分供货商最喜欢的就是新客户，特别是新店开张这种客户，只要拉拢到位，很有可能成交大单。

王炳旺做生意不是一天两天了，应对新客户早就熟门熟路，给媳妇使了一个眼色，让她开单报价，自己则是陪着林安聊天。

以王炳旺的经验来看，新开店的人大多都有点不自信，这种不自信是对生意前景的担心造成的。

对付这种人，分享生意经灌输自信是必不可少的，再配合人情关怀，可谓是无往不利。

林安陪着王炳旺说笑，内心古井无波。

要说生意经，林安拥有绝对自信，后世那么多销售套路自己都能谙熟于心，王炳旺说的这些，对自己来讲实属小儿科。

“好了。”

林安接过王炳旺媳妇递过来的报价单仔细查看，默默跟叶丽珍以前给的价格作对比。

王炳旺两口子紧紧盯着林安，试图从林安脸上看出些许端倪。可惜，林安一直面无表情，这让王炳旺两口子变得忐忑起来。

“轴承、油门线、火花塞……”

林安每念出一种配件名称，王炳旺媳妇心中就敲一次鼓，这几样都是小配件，也是最容易体现差价的东西。

为了拉拢新客户，每次都会不赚钱报价，目的就是让顾客先入为主，觉得自己舍得给优惠。哪怕是其他配件价格不怎么优惠，也有讨价还价的余地。

“刚才念到的这些配件，每样来十个。”林安把报价单递还给王炳旺媳妇。

王炳旺媳妇强颜欢笑道：“其他配件呢？”

林安看了看王炳旺，坚持道：“先来这几样吧。”

王炳旺深吸一口气，其他的暂且不论，单说对配件价格的了解，就不能拿林安当普通人糊弄。

“给我看看。”

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