只要打传单上面的电话，说明自己的地址，就可以按照菜单上面的价格来点餐，由他们送货上门。

他们需要有愿意跟他们合作的餐饮老板，他们也需要培养更多的人点外卖的习惯，所以现在他们收取的跑腿费非常的少，可以说是做一单赔一单。

但是要拓展市场，就得烧钱。

首先是要让消费者享受到方便廉价的外卖服务，这样才能让他们养成点外卖的好习惯。

其次，要让那些合作方生意更好，赚到更多的钱，他们才愿意继续合作。

并且能够吸引新的合作方进入。

没有足够多的菜品，他们这个外卖业务也做不好。

这种情况下自己不贴钱，就没有办法弄出那么一个市场来。

等到做出这么一份蛋糕来，消费者们首先选择的就是他们的服务，餐饮业者都要抢着进入到这一个外卖联盟中来，那他们就可以分蛋糕了，把利润更大的一块钱到自己这边来。

这并不是一条容易走通的道路。

就算知道别人是怎样走的，想要复制，也没有那么容易。

严鑫只给了500万的启动资金，也就是不知道能不能把这一条路给走通。

后续会不会追加资金，看的不是他们有没有赚到钱，而是他们有没有把市场搞起来，把蛋糕给做大。

只要展现出了那样的能力，他当然会继续追加资金，或者是引入有钱的战略合作者，拿人家的钱来烧——自己少赚一点，但是风险可以摊薄一点。

500万对普通人来说是一笔巨款，但是，对一个创业者来说，那真的是只是一笔小钱。

为了让这笔钱能够烧得更久一些，肖诗语只能尽可能的降低成本。

她自己倒是没有送外卖，不过天天都会去联系做餐饮的老板，希望他们能够加盟到自己的这一个外卖联盟中来。

这也是帮他们扩展业务。

至少从目前来看，对那些餐饮老板是有好处的。

成果是有一些，但是大热天天天的跑这个，确实也挺辛苦的。

还好自己有一辆车，要不然更麻烦了。

开着这么一辆价值几十万的豪车出去跟人家谈生意，也更有说服力。

现在公司员工一共有十几个人，每个人都整得挺辛苦的，有单的时候去送外卖，没单的时候就发传单。

目前主要工作还是发传单，一边发传单一边熟悉路况。

几天前午餐时间才有了第一单外卖业务。

不过到晚餐时间，业务就翻了一倍——有了两单业务，一单是中午的那个主下的，另外一个是他推荐同事下的单。

选择又多，价格又实惠，还会送到单位，这么大热天都不用自己出门，岂不是美滋滋？

第二天就有了十几单业务了，差不多每个人都完成了自己的首单秀。

接下来的业务增长的倒是挺快的——如果是算百分比的话，那真的是一个相当惊人的数字。

但平均到每一个人，一天也就那么十来单——那是昨天的最新数据，也是最高成绩。

现在他们还是以发传单为主。

不过有了业务，他们还是挺开心的，哪怕这业务赚不了钱，只有赔的份。

至少这说明餐饮外卖这一条路是走得通的。

而且下单的，有很多回头客，还有被别人推荐过来的，这也说明他们的业务得到了认可。

餐饮老板那边，虽然生意没有增加多少，但好歹是增加了，他们当然也不会反对这样的模式——不用自己出钱出力，就能够增加业务，这样的好事，他们怎么可能会反对？

严鑫在冯曦身边的这段时间，都没怎么跟肖诗语联系，就是怕冯曦看到了不高兴，所以对肖诗语这边创业的进度也不了解。

听着肖诗语说到现在的状况，有一些意外：

“你们这个效率挺快的，我还以为现在还没有正式开始业务呢。”

肖诗语道：“那必须得快呀，十几个人的团队，多耽误一天，那就多发一天的工资，这个浪费太大了，我们可经不起。”

严鑫道：“光在线下也不行，你们可以把推广做到网上来，这样能省很多力，覆盖面也能更广一些。”

肖诗语有一些不好意思的说道：“网上推广的费用太高了，我现在想的是先在线下发展一两个月，看看这个模式市场能不能接受，也看看我们的运营有一些什么需要改善的地方。要是市场反应比较好，我们自己也有了一定的经验，再去网上投推广，这样可以节省一点推广成本。”

严鑫道：“网上推广费用这一点就不用太顾虑，你可以去星光网的城市论坛来做推广，那要不了几个钱，甚至不给钱也不要紧——毕竟那是我的网站，不会有人说什么。”

肖诗语很不好意思：“那不行的，我听说冯总和你一起开的电商公司在你的网站做推广也要给广告费，我要是不给，那就有点坏规矩了。”

严鑫不以为然：“给也不需要多少，你现在只在羊城这边发展，也只需要在羊城论坛做一下推广，在线人数虽然不多，但都是本地人，花不了几个钱，效率要比在别的地方推广好一些。”

星光网现在的在线人数还挺高的，玩城市论坛的也不少。

越大的城市，玩家越多。

羊城论坛是星光网城市论坛中人气最高的那几个论坛之一，每天论坛签到人数都有几万个，经常在线大几千人，有时候甚至能突破万人。

在这里推广他们的外卖业务，还是能起到一点效果的。

“那……”肖诗语犹豫了一下，“到下个星期我就去试一试？”

严鑫手一挥：“不用下个星期了，今天下午你就去星光娱乐公司找总经理说这件事情，我会跟她打个电话说起这个，你就先买一个月的广告套餐再说，她会给你最大优惠的。”

“好吧。”肖诗语没有拒绝了。

“把广告做得好一些，最重要的是把那些菜都尽可能的拍得漂亮一点，配送区域也要标明，免得不在你们服务区域的人下了单又送不了，影响到口碑。”严鑫道。

他们现在就这么一个草台班子，只能在羊城一个区的一小片区域接单。

就这样都赚不到钱。

要是跨区域，那么远的路，更要赔得哭起来。

但是让别的区域的人看到这样的广告，也不算是浪费。

等哪一天业务发展到了他们的区域，他们就会加入到这个消费群体中来。

严鑫还跟肖诗语说：“你现在可以尝试着招聘外卖员了，可不要出现别人下单了却没有人可以送餐的情况，那会影响到口碑的。不要怕花了冤枉钱，该花的还是得花。”

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