通过几个月的运作，兴华科技开辟电脑下沉市场的计划，按部就班的进行着。

正如张元和所言，国内最庞大的市场还是要放在，三线以下的下沉市场。

虽然经济水平不如沿海等一二线大城市，但是庞大的人口基数，所创造的市场规模，完全可以弥补经济落后的问题。

还有极为重要的一点就在于，早期国内电脑厂商，目光都放在一二线大城市，主要围绕这些地区的市场发展。

对于三线以下的中小城市，关注的微乎其微。

所以国内电脑下沉市场还是一片蓝海，完全没有任何竞争对手存在。

说起来兴华科技还是第一个，将电脑主要销售市场，从一二线城市转移到三线以下的下沉市场。

不止如此林兴华还将战略眼光，放到了更远的西部和北部，这些地方才是真正的处女市场，完全没有电脑厂商进入开拓。

另外就是，进入华夏市场的跨国电脑厂商们，他们的战略目标非常明确，就是以一二线城市消费市场为主。

对于华夏的下沉市场，这些跨国公司，根本就没有考虑过，或者说初期规划中没有将这些中小城市计划在内，因为他们根本没有更多的资源，去开辟这些地方的市场。

而这恰恰是兴华科技的机会，在林兴华的调度下，大量的兴华科技的员工和地推团队，从沿海一二线大城市抽调出来。

兴华科技让出来的一二线电脑市场，而留给大举进境的一众跨国电脑品牌，和其他华夏电脑厂商去竞争抢夺，让他们相互打生打死，消耗对方。

而兴华科技则转移阵地，保存资源，开辟国内北部和西部的中小城市市场，猥琐发育。

等到将来兴华科技的市场能力和技术更成熟了，而且在这些中小城市的根基稳固，实力强大之后，再重新开辟一二线大城市的电脑市场。

哪怕一时不顺，只要背靠数量庞大的中小城市，作为支撑，兴华科技输上数次，也不会带来多大的损失和打击。

总而言之就是输得起！

电脑产业对这些地区而言，也是一个新兴产业，入局者少。

自然竞争的激烈程度，比起沿海城市，更是降低了数个难度。

就像从噩梦关卡调整到了普通关卡。

而没有竞争对手的后果就是。

兴华科技的麒麟电脑，在这些中小城市大杀四方，疯狂扩张其市场份额，近乎垄断这些中小城市的电脑产业。

......

八月在宇，正是夏天。

川省，涪城。

徐飞穿着一件白色短袖衬衫，背着一个斜挎公文包。

他抬头望了望头顶，宛如火球的太阳，脸上冒出颗颗黄豆大的汗珠。

汗珠受到地心引力的吸引，滑过脸颊落向地面，溅出一个印记。

然而眨眼间水分，就被炙热的大地蒸发一空，印记瞬间消失不见。

徐飞没有注意到这些微不足道的小事，或者说哪怕注意到了也不会在意，他更关注如何多卖出去两台电脑，拿到更多的提成。

徐飞是鄂省人士，之所以出现在涪城，是因为他还是一名，兴华科技电脑业务部名下的优秀销售人员。

六月份的时候，总公司发布通知要抽调一批销售人员。

前往川省打通，麒麟电脑在川省中小城市的销售渠道，徐飞就是在这样的情况下，被调往到了涪城。

说实话一开始，徐飞从魔都地区调往到了涪城，还是有些困惑的，尤其是到了涪城之后，一看当地的情况，心中更是凉了半截。

他心里面当时冒出一个疑问，这地方买电脑，会有人要吗？总公司会不会决策失误了？

而这个问题不只是徐飞有。

和他一样，从魔都，燕京这些一线城市抽调出来，到西部和北部中小城市，开拓电脑市场的销售人员。

他们的脑海中都不约而同的，出现过类似的困惑。

但是很快，他们就被现实啪啪打脸。

这些中小城市不仅卖得出去电脑，而且还卖得非常轻松，推销难度降低数个层次。

就拿徐飞来说，以前在魔都推销电脑，不仅要给客户讲解一大堆，而且买电脑的人也不傻，专业程度甚至都可能比他还高。

废了好大一番口舌之后，别人哼哼两声，还不一定买账。

但是在涪城地区，他凭借着对电脑的专业能力，把客户忽悠的那是一愣一愣的，而且别人还不会怎么挑刺。

只要是真心想买电脑，有购买需求的客户，基本上一套话术下来。

加上背靠兴华科技的金字招牌，客户信任度那是杠杠的，一单就这样轻而易举的完成了。

甚至根本不用担心，被同行撬单的问题，因为这里根本就没有同行竞争。

顶多也就几个二手电子产品贩子，体量小，也没有什么正规运营。

完全不像在魔都推销电脑，只要客户还没有最终签下名字，给钱交付。

永远都要留一个心眼，小心同行抢单。

徐飞感觉在涪城推销电脑，简直如鱼得水，太简单了。

而且他的业绩，比起在魔都的时候，也上涨了百分之二十。

至此所有的困惑和顾虑，都随着提成的上涨烟消云散。

当然作为一名，受过专业培训的优秀销售。

徐飞的职业素养也是杠杠的，对于这些民风淳朴的客户。

同样秉持着服务至上，客户至上的理念，销售与客户需求恰到好处的产品。

他们也不是只做这一单生意，口碑和信誉自然显得尤为重要，而且他们还代表着兴华科技的品牌形象。

并且出发前张元和还特地，召集所有销售人员开了一个大会，主要传达了林兴华董事长的理念。

一定要以服务用户为初心，决不能出现败坏兴华科技名声的行为，牢记名誉比业绩更加重要。

很快，徐飞进入一栋五层高的楼房，随后掏出一张名片仔细的看了看，按照名片上的地址来到了对应的楼层。

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