“哈哈哈哈哈哈哈！”

“笑死我了！”

“哈哈哈哈哈！”

“你小子是不是喝多了，就是喝多了我也说不出这种胡话啊。”

负责中天酒店的钟旭不太明白黄勇在笑什么，因为他不懂电气行业，但是庞巴迪的马万里和郭言昌却是多少了解一点的，陆余所说的abb，不正是现在占据着变频行业半壁江山的瑞士公司吗？

在江城都不知道能不能混下去呢，还考虑着和进口品牌抗衡，难怪黄勇会笑的前仰后合。

“我觉得陆余你小子有点意思，知道我当年为什么离开锡城吗，就是因为我不愿意给施耐德和abb这两个国外公司代工，和其他领导意见相左，才选择主动离开的。”郭言昌沉吟了好一会儿，说道：“这样吧，中天这边给你留条后路，如果变频做不下去，可以来我这里，我给你安排。”

黄勇以为郭总是站在自己这边的，没想到说了半天，人家居然看上了陆余。

他知道郭言昌这样的国企大老代表着什么，这是因为郭言昌选择了企业，如果他进入行政，早就成为执政一方的大老。

不过郭言昌给陆余留后来，其实从侧面也说明了郭言昌不看好安圣电气的未来。

黄勇靠在椅子上冷笑，笑陆余异想天开，一个大学生，还真以为创业是那么容易的事情？

“谢谢黄总。”

陆余端起酒杯：“我敬您一个，感谢你能看的起我，不过我可能不太需要这条后路。”

不需要？

所有人都侧目，只有坐在一旁的章敏芝，仍旧低头吃东西，仿佛陆余说出什么样的话她都不觉得奇怪。

陆余这话说的太狂了。

看着软绵绵的话，却充满着一股不屑的劲儿。

他的拒绝，倒是让黄勇有点懵，要是换做黄勇，估计早就屁颠屁颠的答应了，这恐怕就是陆余和他的区别。

“真拿自己当根葱了。”

黄勇皮笑肉不笑：“看来有的人还是不知道自己几斤几两，希望工厂倒闭的时候，能邀请我去现场观摩。”

郭言昌挥手打断了他的话，盯着陆余：“或许这才是年轻人。”

黄勇有点摸不着头脑，明明自己替郭言昌说话，想拍个马屁，怎么感觉马屁没拍到，拍马蹄子上去了呢？

晚上十点多，众人散了，陆余坐上车，让没喝酒的章敏芝开车，夜风习习，章敏芝把车窗关上，不让陆余吹风：“喝完黄酒吹风容易头疼。”

“我不头疼。”

“除非你喝了假酒。”

“假酒倒是不至于。”陆余转过头，认真的看着章敏芝：“郭言昌是不是认识你？”

“怎么这么说？”章敏芝目不斜视，继续开车。

陆余砸吧了下嘴，没好气的道：“一进门我就感觉他换酒换的很突兀，没道理我这个小人物来了他就把酒换了，除非进门的还有出乎他意外的人，而那个人只能是你了，恰好我知道你喜欢喝黄酒。”

“是认识他，我父亲的一个朋友。”

“是你找的他？”

“不是，他估计都不知道我在你那上班。”

“那我就知道他为什么对我的态度似乎不太一样了。”

陆余叹了口气，说道：“这个社会果然还是人情社会，有人就有路，有路就能走……行了，明天新机器应该就出来了，该做的都要开始准备，十天之内要拿下第一批客户，一个月的时间，要在江城市场占据一席之地，三个月要拿下江城，半年之后要拓展全国业务。”

“还全国业务，在江城能不能混下去还不知道呢。”

章敏芝白了他一眼：“没看见今天黄勇那个态度，肯定是往死了压咱们，我现在都后悔来你这上班了，估计干不了两个月就要失业。”

嘴上虽然念叨，但是眼角却带着笑意。

即便陆余不提，如果她知道陆余面对这么艰难的情况，她也会义无反顾的过来帮陆余。

“没事，到时候我跟你一起去大街上要饭。”

“呸，谁要跟你一起要饭……陆余，你对你的产品真的有信心吗？我怎么感觉这么悬呢，你说你怎么就挑了这么一个……”

章敏芝摇头叹气。

“我当然有信心，不过我有信心的不是这款产品，而是将来，所以我必须用这款产品替未来谋发展，等到安圣发展好了，我把它交给你，我到时候要去做别的，更高端的产业……”

“都开始说胡话了，变频器已经算高端了，除非你往精度更高的伺服上面发展。”

“不是电气元件，我想干点不一样的。”

陆余歪着头，看着车窗外，感觉视线有点模湖，喝多了，好像有点困。

睡吧。

很久没休息了。

有点累。

当在低估的时候，人总是容易疲惫，总不能被这种恶性循环给打倒，休息一下，为了更好的启程。

……

昨晚饭局的事儿，本来就是一个私人聚会，但是仍然在小范围的圈子里，尤其是电气行业的圈子里传了出来，不用说，肯定是黄勇在别人跟前炫耀了和郭言昌吃饭，又顺带着贬低了一番陆余。

有不少人等着看戏呢。

按照黄勇的说法，陆余这是死鸭子被开水给煮了，就剩下嘴硬了。

陆余来到厂里，之前更改的方案已经出来了，生产出来了第一批机器，成本比和继的贵售价却差不多，也就是说这几台变频器利润并不多。

工业生产就是这样，量大了，成本自然就下去了，没量的时候，成本肯定高，成本高了就要卖的贵，卖的贵就销量不好，销量不好想赚钱，只能卖的更贵才能赚到钱。

这他妈是一个死循环。

每一个机器还专门印了使用手册，手册上的第一页有一句话，“安圣，专为调速而生。”

章敏芝来回翻看着手册，“这不是一句废话吗，哪个变频不是调速啊，这个营销方案肯定不如和继的那个省电来的好。”

“一个公司是不是有一个公司的使命。”

陆余摇摇头，说道：“营销是营销，使命是使命，营销要和公司愿景相结合，而不是像和继这样欺骗使用者，不是吗？”

“欺骗的营销最终会搬起石头砸自己的脚，比如和继的宣传里有变频省电这一条，变频倒是有省电的功能，可我看见他的官网上面有能省多少度电的图片，我已经截图下来了。”

章敏芝愣了愣，随后恍然：“所以，你的营销是在用和继来包装你的使命？”

“没错，砸了他们的招牌，顺便把我们的树立起来，不过这一招要先等一等，我们还是先看看市场对我们产品的反馈怎么样。”

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