但是变频器和施耐德不一样，施耐德电气的产品有着施耐德这个品牌的天然背书，只要客户用，唐潇潇就可以拿着价格去切。

变频器不同，安圣的变频器是一个全新的品牌，涉及的不仅仅是客户的开发。

还是商品的品牌推广，市场定位，价格区间，销售模式，这些不是唐潇潇能做的，她还没有这个能力。

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而陆余也不是全能超人，他也不可能做的面面俱到。

所以用章敏芝是最简单有效的选择。

一路上章敏芝听的脑壳疼，这个厂子现在才刚开始运转，可是她已经看不到任何希望，要产品没产品，要技术没技术。

办公室内，章敏芝看着刘东，自从知道刘东负责财务，就一直盯着他，像是见了财神爷一样。

“你看我干嘛？”

刘东被看的心里直发毛。

“现在公司账上还有多少钱？”章敏芝想了想问道。

刘东算了一下：“两百多万吧。”

“只有两百多万，你们钱呢？”章敏芝愣住了。

“给老邓研发机器了啊，陆余说了，穷谁都不能穷了老邓，那是公司的未来，其他部门都忍一忍。”

“怎么忍？产品推广要不要广告费用？员工工资不发了？”

“发工资下个月呢，再说哪用得着发两百万的工资……也不对，你一个人的年薪都占到了一百七十万。”

“别说我工资的事。”

章敏芝脑壳更疼了：“原材料呢，生产第一批设备，总需要原材料吧？”

刘东的一句话，让章敏芝刷新了对陆余的认知。

“陆总说了，如果采购要用现金才能买来东西，那还要采购这个岗位干嘛？”

刘东觉得陆余说的有道理。

“你们现在的钱都投到研发去了，给我来管的就是一个空壳子？”章敏芝挠了挠头，叹了口气，朝着陆余斜了一眼：“要不你还是准备倒闭吧，我现在去跟施耐德说我不辞职了。”

“别啊，相信我，不出两个月，你要啥我都能给你弄来。”

陆余知道她在说玩笑话。

章敏芝看着公司里的其他员工，刘东、唐潇潇、林回音，他们对陆余的话并没有太多顾虑，完全是一副被陆余洗脑成功的样子。

“我没记错的话，陈海之前的老大，黄勇收购了一家变频器公司，现在他就在江城，不会是为了你才没走的吧？”

“和继变频，不足为惧，至于黄勇，我也没把他放在眼里，有你帮我，我一定能轻松打败他。”

陆余很真诚的道：“我要是破产了，就先把你工资给结账，顺便把我也给你打包好。”

章敏芝点点头答应了，她对于工资和这个厂子倒是无所谓，主要是觊觎陆余这个人。

“东子，你把昨天的样品拿过来，跟章总聊聊这个产品的包装问题，还有市场的问题。”陆余朝着刘东喊道。

和继变频江城办公室内。

黄勇的脸色有些难看，把手机扔在桌上，手机上是他手下关注的一个江城电气行业的抖音账号，上面专门出了一期关于安圣电气的介绍。

“陆余那个厂子怎么样？”他问手下。

“开始生产了，不过产品还是没有出来，我跟他们几个员工认识，吃了个饭，做的和咱们的产品一样，连外壳都是我们供货商给提供的。”

黄彪是黄勇的侄子，负责江城市场，不过最近黄勇来了，他就靠边站了，江城的一切业务都由黄勇亲自负责。

“感觉他们的机器就算做出来，也没啥市场竞争力，我们是不是把他们看的太重了？”

“如果你这样想就错了，陆余这个小子不简单，一个大学生，把陈海这样的老江湖都搞趴下了，明天把市场价格放低一点，给渠道商让利，不要给他进入市场的机会，过几天他就自己死了，亏损一点无所谓，对了，陈海怎么样？”

“陈海的资金链断了，客户丢了不少，不过他的是纯贸易，如果壮士断腕，还能抢救一波，不过想再像之前一样和安圣抗衡，是没那个实力了。”

“随他去吧。”

黄勇满脸疲惫，摆摆手：“我休息一会。”

章敏芝看着地上放着的几款机器，没看出啥特点来，至于性能，她还不知道，开口道：“这几台机器是同一个系列？”

“对，我们初期的产品系列，你有什么建议？”陆余笑着问道。

“没建议，如果是这样的机器，还是别卖了。”

嘴上这样说，但是章敏芝已经蹲下来仔细看着机器了，过了一会儿，抬头说道：“重做，所有机器的外壳全部彷造abb的，施耐德的都不要，现在国内变频器市场占有率最大的就是abb，我们要抄就抄他们。”

刘东诧异的和林回音对视一眼。

陆余松了口气，章敏芝果然比刘东和林回音强，有章敏芝坐镇，他也不用这么累了。

“继续说？”

“不说了，你们已经这样做了不是吗？”

章敏芝也不傻，从刘东和林回音的眼神中她看出来，自己的想法可能和陆余的撞车了。

“我也只是在外观中做了部署，和你的想法一样，但是其他的方面，我还没想好，你有什么建议，不妨直说。”

“这台机器的性能怎么样？”

“一般，调速设备上面用用没问题，收放卷差点意思。”

“那我们前期就铺调速设备客户，收放卷客户不允许出售，留着后续高端机型出来之后做，售后服务做优质一点，你不是有几家快递吗，我们给客户提供送货上门服务，技术人员和快递人员一起上门，给客户提供安装调试。”

刘东打断道：“这不是赔钱买卖吗？”

上门调试，一般都是收费用的，技术人员也不是随便派出去的，一台机器没赚多少钱，结果还提供这些服务，肯定不划算。

“要啥没啥的设备，还不提供额外服务，怎么用差异化去抢占市场？”章敏芝斜睨了他一眼。

陆余一开始听的时候也觉得不太好实现，不走物流发货的流程，用快递员单独送货，这倒是没问题，无非是快递那部分的费用增加了。

但是派技术人员跟着，多少有点人手不足的情况。

可是稍微思索一下，陆余便明白章敏芝这样做的用意。

因为无论自己怎么去改变外壳，都不能改变这个机器就是和继的换壳机器这个事实，自己从价格到产品，都无法对和继形成优势打击。

那么自己的优势在哪呢？

物流！

技术！

物流是因为自己之前开快递公司的积累。

技术是因为邓刚带来了一批负责技术的徒弟。

黄勇在物流方面肯定比不上自己。

但是这不是客户关注的重点。

重点是技术，机器的性能可能因为研发进度问题，暂时只能用于和继差不多的机器去打开市场，可是这帮技术人员可都是跟着邓刚过来的。

手里能没有两把刷子？

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