宿主：陆余】

lv4权限：1000000元。】

个人资产：5173290元】

经验值：8963035/10000000】

姜和已报销金额：1347834元，林回音已报销金额6680994元，章敏芝已报销金额2017265元。】

没错，他还有五百万的现金。

之所以还有这么多，是因为最近订货的两百万全是用林回音的名义报销掉了。

林回音的已报销金额也高达了六百六十万。

陆余感觉这个金额已经很危险了，说不准已经逼近林回音的报销上限。

再加上为了不让刘东注资，把林回音当成自己人这样的借口用一次可以，用两次也行，用第三次多少有点说不过去。

所以接下来的一个月，要用这最后的五百万扛过去。

公司的货已经卖出去两个月了，回款只有很少的一小部分。

不过快了，庞巴迪的回款就在这几天，现在安圣已经拿到庞巴迪一半的订单量，这个月出货在三百万左右，庞巴迪是当月发货，当月结款，这一点比春东好上很多。

庞巴迪的这笔钱回来，自己的资金就绝对不是问题。

陆余给许非打电话过去：“许经理，您看这个月的款子，能帮忙批一下吗？”

“陆总啊。”

许非的声音中依旧透着清冷：“正好我找你有点事，要不你还是过来一趟吧。”

陆余愣了一下，这个节骨眼，可千万不要出什么意外？

他这段时间没有故意去接近许非报销套现，一来是忙着公司的事情，二来是他送货的时候跟庞巴迪的员工打听过。

许非很讨厌那些狂蜂浪蝶一般的男人。

很多追求者都直接被她拍死在奔赴而来的路上。

安圣和庞巴迪刚刚产生合作，陆余不想因为报销的事情，影响了生意。

可是本来该到了付款的日子，对方却让自己过去一趟，明显不对劲的信号，让陆余心里有了几分不安稳。

当他开车来到庞巴迪。

在会议室见到许非的时候，又看见许非旁边坐着一个中年男人。

中年男人脸色并不好看，当陆余进来的时候，四目相对，压根不用许非介绍，陆余就猜出来这个男人很可能是庞巴迪另外一家施耐德供货商。

“你好，我是福科自动化的老板，我姓陈。”陈海说着话掏出一张名片。

“我是安圣的，没名片。”陆余说话间看了一眼名片上的名字，陈海。

“陆总生意做的真厉害，才短短两个月，就抢占了江城好多施耐德客户，很有实力呀。”陈海脸上带着赞许的笑容，不过话语里却有着几分酸气。

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都说同行是冤家，他们不仅是同行，做的还是同一个品牌，简直是冤家中的冤家。

“陈总是老前辈，咱们做的生意难免有所冲突，还望陈总不要见怪。”陆余知道他什么意思，开门见山的道：“我们和庞巴迪合作，是双方共同的选择，最终庞巴迪是给我们一家一半，还是全都给你，或者全都给我，决定权从来不在你我手上。”

“陆总的意思我明白，今天来也就是想交个朋友。”陈海满脸笑容，伸出手握了握。

有市场就会有竞争，陆余没想到竞争来的这么快，作为一个有着敏锐嗅觉的商人，他非常明白，自己已经触动了江城施耐德代理商的面包。

如果说一开始的他，还没人在意，是因为他做的是江北春东纺机的生意。

别人虽然眼馋，但是江北这么远，他们也够不着，江北本地的代理商，想找他麻烦，又不可能跑到江城来跟他竞争。

后来的安圣做了郑陆镇干燥设备的一些客户。

虽然对江城本地的代理商有一定的影响，但是唐潇潇做生意的手段无非是低价成交，他们如果杀低价还是能杀回去，只不过安圣愿意抛的更低，他们最后权衡之下选择先放弃了。

这是安圣和本地代理商的第一次交锋。

也是安圣电气这个名字，第一次开始在江城电气行业有人开始议论。

本地代理商手里的客户多，所以放弃一点，也没什么。

每年都有这样的供应商出现，最后因为杀低价，没利润，最后把自己杀死了。

他们看的多了，所以根本没放在心上。

但是庞巴迪被切，一下子在江城引起了轰动，要知道庞巴迪是江城的龙头企业，这家客户的施耐德用量也是整个江城最大的。

陈海所经营的福科自动化，更是施耐德在江城的老牌代理商。

陆余不知道许非这次让陈海和自己过来是要做什么，原本一半的订单，是许非交给自己的，现在到了要付款的时候，却把陈海和自己都叫过来，明显不太对劲。

许非见两个人互相介绍完。

清了清嗓子：“陆总，这次来是因为公司研究决定，不能用两家代理商，一来不方便管理，二来产品出现问题，不好找到供货源头维修更换，所以我们还是决定用一家代理商统一供货。”

许非这么一说，陆余就明白了。

这是要自己和陈海鹬蚌相争，然后庞巴迪渔人得利。

陈海盯着陆余，眯起了眼睛。

“我们福科，同意按照安圣的价格执行供货价，并且之前的账期可以顺延一个月付款。”

陆余眉头微皱。

福科相当于是降价的基础上，又拉长了账期。

狗日的，钱你们先赚了，现在又来拉账期，想把陆余挤走，便宜都让他们占光了，难受的事情留给陆余了。

陆余想了想：“账期不变，价格我再下浮5%。”

如果陆余同意顺延账期，那么最多也就是和陈海的条件相当，没有任何优势，而对陆余来说，最重要的不是利润，而是付款周期，他现在需要的是把生意滚动起来，而不是赚更多的钱。

当然，下浮5%不是说没的赚，只是赚的少一点。

他咬死的是陈海不敢再下浮，因为陈海以前的报价已经够高了，如果他还能下浮5%，许非就该知道他当初该有多黑了。

许非才不管自己是不是行业终端用户呢。

她只要想到自己被陈海忽悠这么多年，就会感觉到一阵气愤，男人都是大猪蹄子，没一个好东西！

“陈总，很抱歉，公司的付款周期是规定死的，哪怕你要顺延，总部那边也不会同意。”

许非笑着站起身来，看向陆余：“陆总，恭喜你，成为庞巴迪唯一的施耐德供货商。”

陆余笑了笑：“谢谢许经理。”

“不用客气，对了，陆总，你和鱼塘手作的up主认识吗？”

许非装作不经意的问道。

陆余愣了愣，然后摇摇头：“公司跟她合作过，不过我本人跟她不认识，怎么，许经理认识？”

“我也不认识，就是看到了贵公司的广告，随口这么一问。”

许非有点失望。

她总感觉陆余好像是在撒谎，不过她没有证据。

陆余当然是在撒谎，因为这种谈判场合，许非突然问这个问题，目的就是为了出其不意知道真正的结果，不管许非出于什么样的目的，陆余在不知道对方的目的之前，都会选择装傻。

“恭喜陆总。”

一旁的陈海站起来，“不过陆总别以为拿到了庞巴迪的订单，就能在江城为所欲为，打价格战是吗，我老陈倒是可以陪你玩玩。”

陆余笑了笑，没有接他的话，只是心里暗暗在想，陈海，等到自己资金周转开了，你如果要玩，我就陪你玩。

就怕你不是对手。

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