“你这是在干什么？这样就能卖茶吗？”

“先交个朋友。”

“为啥？”

“熟人好办事。”

熟人好办事，肯定是瞎扯的。

一切都是套路。

还是要先立人设。

说着，苏亦从U盘导出来早就弄好的“卖茶女”人设文档，然后打开。

“你先看文档说明，有不懂的，再发问。”

于是，白槿开始打开文档。

1前期聊天

2强调缘分

3铺垫失恋

4失恋生病

5准备去外公家

6到外公家，分享茶园

7外公炒茶，卖茶

8打包茶叶，送快递

9回广州

10生日

11加单

12维护关系

看到这些文档，白槿满是疑惑，“这些都是什么啊？”

苏亦说，“卖茶女白雪的故事。”

白槿继续点开，人物故事。

“父亲是烂赌鬼，母亲不堪重负带着弟弟离家出走，剩下我跟妹妹两人，爷爷去世，奶奶靠捡垃圾送供我跟妹妹上学。

高考以后，相恋三年的男友出轨闺蜜了，我很伤心，生病打点滴（卖惨）。

外公家种茶，妈妈不在家，我需要去帮忙，跟着采茶、炒茶、下雨了，摔倒了，摔伤了膝盖（继续卖惨）。

我还需要帮忙外公卖茶，客人下单以后，我还需要亲自送去配送点，很幸苦。

感慨生活不易。

要到广州服装厂打工，结果，介绍工作的中介是个骗子，骗走了我们的钱，生活费都没有，只好找一个网吧上网找我在广州上学的表姐，我表姐过来了，我要下线了。

我在广州服装厂上班了，很幸苦，但很高兴，我很喜欢这份工作，结果我外公生病了，我要从广州回家帮外公卖茶，今天是我生日，没有生日蛋糕，没有礼物，除了照顾生病的外公，还要卖茶。

开店租金好贵，于是，我在淘宝上开了个网店【外公家的茶园】……”

看完故事，白槿望着他，欲言又止。

苏亦说，“想说什么就说什么吧。”

白槿说，“你是不是以我为原型写的人物故事？”

苏亦不否认，“大部分都是艺术加工，你要不喜欢这个人设，可以打开第二版本。”

白槿继续看第二版人物故事。

“父母出轨以后，母亲改嫁，我从小跟外公长大，我学播音主持，大学毕业以后，到电台上班，相恋三年的男友出轨闺蜜了，男人都不是好东西。

失恋后的我，决定要离开这座伤心的城市，我从广州回老家了，跟着外公上山采茶，结果，下雨山路打滑，摔伤了，好痛，但身体上的痛没有心里的痛，我感冒了，打点滴。

外公家的茶园好美，但，销路却不好，外公为了卖茶，走了几十里的山路，也摔倒了。

我好心疼外公，所以决定帮外公卖茶，还帮外公在淘宝开了一个网店【外公家的茶园】，淘宝的茶很不好卖，订单好少……”

白槿看完以后，忍不住问，“为什么一定是学播音主持的？”

苏亦的回答很直白，“为了让你有点代入感，未来，你需要跟客户沟通，大家肯定希望跟你语音，你学播音主持，更吸引人。”

说到这里，他笑道，“当然，你要不喜欢这个版本，可以继续看第三版。”

“还有第三版？”

“有备无患嘛。”

于是，白槿继续打开第三版故事。

“创业好难，相恋三年的男友出轨闺蜜，这个渣男，还卷走我的全部钱跟贱人私奔了，服装店没钱进货，要关店了。

这个时候，妈妈突然给我打电话，外公病重，要我回家继承茶厂，父母离异以后，各自重组家庭，我从小跟外公长大。

知道茶厂是外公一辈子的心血，他以前是国营茶厂的技术员，茶厂改革以后，外公为了茶农找出路，毅然创办了自己的茶厂。

如今，外公病重，事业无人继承，我只能离开广州这座奋斗多年的城市，返回老家。

继承茶厂之后，我才知道，这些年，茶厂经营不善，快要濒临倒闭了，全靠外公贷款苦撑着，今年，茶园丰收，销路不好，大量原生态好茶滞销。

为了救活茶厂，我只好大甩卖，以前2000一斤的茶叶，现在也只能买200元，为了销路，我还在淘宝上开了一个网点【外公家的茶园】，希望，希望我的这些举措，能够拯救茶厂……”

没一会，白槿又把故事看完了。

主要是太短，没有花费太多的时间。

这一次，看完，她问道，“还有吗？”

“没有了，目前就这个三个版本。”

苏亦摇头，又问道，“怎么样，三个版本，喜欢哪一个？”

“都挺好的，第一、第二个版本以我为原型，有点熟悉感，第三版本，跟我没啥关系，不好说。”

说到这里，白槿好奇问道，“为什么一定要父母离异，男友出轨闺蜜，我生病，或者外公生病这些元素？而且为啥是广州？”

苏亦说，“因为足够刺激，也足够惨啊。至于为啥要广州，因为这个我比较熟悉。”

白槿不解，“一定卖惨吗？”

“因为可以赚取别人的同情心，激发男人的保护欲。”

“第三版本呢？这个版本，好像人物挺厉害的，家里还有茶厂。”

苏亦说，“第三版，就是一个女强人的人设，家境比前面两个版本好一些，但，这种人设，更加容易吸引舔狗。”

“啥？舔狗是啥？”

“就是慕强心理，人是复杂的，有人喜欢姐弟恋，有人喜欢兄妹恋，不同的人喜欢的东西不一样，所以尽量打造多一些人设。”

白槿感觉自己懂了，又没有完全懂。

但是看向苏亦的目光，已经变了，神情复杂，无法言表。

苏亦自动过滤她的目光，“目前就三个版本，你喜欢哪一个版本，就用哪一个版本跟客户聊天。”

“我聊天？”白槿有些懵逼。

苏亦说，“不然，你以为我们在干什么？”

“这不是骗人吗？”

苏亦笑了，“你不想骗人也行，到时候，就按照你的方式来，甚至，把你的故事说给客户听也没有关系，这是你的自由，只要能够把茶卖出去就行。”

白槿不说话了。

“你不说话，我就当你默认了。”

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