在大庆油田的那段日子里，他每天一上班就泡在客户办公室，死皮赖脸地跟客户磨。

晚上回招待所不敢出来，因为那个时候大庆的治安不太好，混子特别多。

他刚到大庆油田那个周末，上街逛了不到一个小时，就遇到了几个混子拦截找事儿……吓得他尿都流出来了。

三个月后，他坐上火车回了一趟公司，整理了一大摞技术资料，带着换季的衣服，借了差旅费，领了两个月工资，扛着两台样机，接着就上了火车，又在大庆油田扎了两个多月。

终于磨到客户同意做验机测试了。

测试合格后他看客户没反应，心里着急！就对客户说：“你们要是不签订合同，我就待在这儿，过年不回去了！”。

“别啊！你先回去，我们还得讨论，等定下来会通知你的。”客户也着急了，心想马上就要过年，小伙子在这儿已经快半年了，过年让人家待在这儿不是个事儿啊！

“不！就这么着了！”他当着客户的面，拿起办公桌上的电话要了个长途，让公司马上把盖了章的空白合同寄到大庆油田招待所：“万事俱备，我就在招待所等着了！”

距离春节不到一个月时间，那个时候的大庆油田已经是冰天雪地了。

一个南方小伙子，大老远的到大庆油田来，快半年了，吃了不少苦，客户终于被感动了！

第二周，油田有关领导和部门就开始召集开会讨论。

其实计划早在去年底就做好了，上报给部里的预算也批了，五月底这笔钱已经到油田财务，只不过头一回一下子买这么多台电脑，不得不慎重。

就在华威公司准备开年会的那天下午，小伙子扛着大包小包风尘仆仆回来了！

他不仅带着签订好的合同和一张三百多万的支票回来了，而且还带回了一位比他高半个头的漂亮东北姑娘。

据说，他离开大庆油田的前一天晚上，客户头一回请他吃了石人沟的鲤鱼。

那天晚上，他一个人喝了两瓶大庆老窖，第一次醉了！醉倒在那位东北姑娘的怀里。

在八十年代末，三百多万的电脑合同算大单了！

那年，这个小伙子被评为华威公司有史以来第一位销售标兵。

他的英雄气概和无赖精神，从此一直被大家传颂着。

其实，做销售真的没什么技巧，就靠执着！坚持！死磕！

后来华威公司所有做销售的都跟他学，一大早上班就在客户的办公楼前等着。

如果客户躲着不见，就一直等到中午，或等到客户晚上下班，今天见不着明天再等，明天不见后天再来，每一个做销售的都觉得应该用一颗真诚的心去感动上帝，弄得客户都不好意思拒绝了。

当然，如今已经进入九十年代，人们的思维方式和观念慢慢变了，科学技术和信息传递越来越发达，客户也越来越精了。

人们对销售的认识逐渐发生了变化，那种传统的销售方式已经不再被大多数新一代销售崇尚了。

但早期IT时代的销售所采用最原始的地面陆战部队的战略战术，使得大多数人具备了在荒郊野岭中单打独斗的特种兵的求生能力。

那种狼性、匪性和野性，那种不达目的不罢休的执着追求，那种英雄气概和无赖精神，确确实实给一代销售留下了不可磨灭的烙印。

几年后的有一天，方淑敏见到了华威公司当年的那位销售冠军，回忆起当初时候，连他自己都觉得难以想象，觉得太不可思议了。

他对方淑敏说：“听起来，我自己都被感动了！我已经想不起来那半年的每一天日子是怎么过来的？很多情节还是靠我老婆帮我回忆的。

她当时是大庆油田招待所的服务员，每天帮我整理房间卫生。

有一天我回到房间，发现脸盆里的衣服裤子袜子内裤已经洗好了，从那以后，我每天回到招待所有了热饭热菜，直到我离开大庆油田的前一天晚上，我才知道，她是大庆油田一位领导的女儿……”。

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