“我们是莞城李总代理推荐来的，这次就想跟柳经理详谈一下关于大学总代理的事项。”

许玉行招呼了一下，李应铭很快就从包里拿出了一份像是计划书状的东西，交给了小雨。

这份计划书外加样式合同还是许玉行特意让李应铭赶出来的，中间还问过沈书瑜，沈书瑜现在就读于法学专业，在这种事情上，其实能够给予许玉行不错的建议。

计划书柳辉大概会认真看一看，而样板合同，许玉行只收希望柳辉能看看最后几条，能了解下自己的想法，至于采用他没有想过这种可能性。

毕竟根本不可能，不保险不说，而且人家是大公司凭什么采取一个人莫名其妙打出来的合同？

之所以打出了样板合同，许玉行除了想让柳辉知道自己的需求外，也是希望能够正式点，让柳辉看出自己对于这次合作的重视。

果不其然，接过了小雨递来的计划书和样板合同，柳辉都粗略的翻了翻，稍微有些惊讶。

“你们竟然连计划书和样板合同都做好了？”

“想要成为贵公司在广城大学城的大学生总代理，我相信这个人数不会少，如果我们不拿出点诚意和手段来，又怎么能在这么多人里让柳经理一眼注意到我们呢？”

许玉行不紧不慢的说着，柳辉看着眼前这个谈吐得体，不卑不亢的大学生，少有的有些欣赏。

“我听李运城讲过你们，就算没有这两份东西我也会优先考虑你们的，小雨，先把他们带去会客室，一会我就来。”

柳辉很满意许玉行想来成为这个大学生总代理的态度，对小雨示意了一声后，便自顾自的往里面走去了。

“两位请跟我来，先到会客室里休息一会柳经理很大概率现在正在看你们的计划书和样板合同，麻烦你们稍等一会。”

要说小雨能毕业几年就在柳辉手下做事，主要就是因为她的业务能力过人外，而且态度诚恳，不会瞧不起人。

而她一开始是觉得许玉行和李应铭二人可能就是闲的慌没事找事才来的，还好自己没有说太多话，否则有客人上门被她逼走了那可就麻烦了。

能让柳辉都惊讶的大学生，那肯定也是很有本事的。

“好的，谢谢你。”

“谢谢谢谢。”

许玉行和李应铭跟着小雨来到了会客室，接过了小雨倒的水后，便坐了下来。

两人的反应一下子就能做出鲜明对比。

许玉行在谈合作之前和交了计划书后，就安静的坐了下来，整个人看上去一点都不慌乱，好像这件事从头到尾都与他无关一样。

可反观李应铭，从坐下来后开始，呼吸就止不住的纹乱，而且双腿还不断的在抖。

身为助理的小雨能看出来李应铭那种来寻求合作，等待时慌不择路的感觉，或者说这才是正常的反应，不像许玉行，一点事都没有。

“德性。”

许玉行哪能察觉不到李应铭的心慌，有这种反应是很正常的，毕竟如果真要算事实的话，今天才算是李应铭第一次出来谈生意。

在这种等待的折磨中，随时有可能出现的柳辉出来就能决定合作成功还是失败，无疑都是磨人的。

许玉行自认为自己第一次谈生意的时候差不多大概也是这种样子，只是没有李应铭这么夸张罢了。

但眼下自己是过来人，有时候表现出沉稳的感觉，才能让对方信服的过，更瞧得上自己。

“许哥，你说那份计划书和样板合同能被柳经理接受吗？我现在想起来，怎么感觉上面还有很多纰漏和我们的优势没写上去啊，这会不会拖我们的后腿？”

李应铭现在就是典型的在焦虑中不断回想着自己的过错，这样的结果最后只会导致自己不够自信。

“你现在再去想这些也不能够再去改变什么了，不如转换下自己的心情，说不定还有转机。”

瞄了一眼在18度空调环境下竟然开始出冷汗的李应铭，许玉行随手就将李应铭的水推了推。

心不在焉的喝了一口水过后，两人又等了五分钟，柳辉这才推开会客室的门来，手里不仅拿着计划书和样板合同，还拿着其他纸张。

“久等了两位，刚才在研究你们的计划书和样板合同。”

没等柳辉开口，小雨已经把水倒好递给了他。

喝了一口水，柳辉才不紧不慢的说道：“不得不说，你们在这么多想要当大学生代理的人里，优势很大。”

李应铭刚想说什么，许玉行却已经察觉到了，把他压了下来。

“但是我觉得你们提出的条件有些太苛刻了。”

果不其然，每一句夸人的话后面必带有一句转折。

“那不知道柳经理觉得这其中哪里有不妥呢？”

许玉行呵呵笑了一声，想要知道柳辉对哪不满意。

这上面的计划书其实许玉行是动过手脚的，每一项条件自己都有能退步的余地。

只要对方提出条件，然后许玉行退步的话，那对方自然会觉得占到了利益，不会再说什么。

“比如你们这每寄出一份快递，固定收取0.5元，这个数字会不会太夸张了，要知道，快递发货链都是我们公司提供的，你们只是负责打包揽收而已。”

柳辉提出了第一个觉得不妥的地方，许玉行听到这个问题，装作有些为难的样子回答道：“柳经理不妨从大局上考虑，首先我的网店现在已经是三钻店铺了，而且我还有手段，久而久之销量再升，那关注的人数肯定会越来越多，这个肯定会给公司带来盈利，这个没错吧？”

柳辉听了许玉行的话，没有出声，但还是点点头。

“其次，我选择的快递站点就在我们学校的教学楼下，基本上每一个学生都要经过这里，首先这个人流量就保证了，其次现在的学生群体又是最爱快递这种快捷的方式的，只要我稍加宣传，未来不但能把我这快递站点打出名声到其他大学，而且必然还能够给公司带来盈利，虽然和大头的比不上就对了。”

许玉行又继续解释着，就算自己还没有把学校空房拿下，但就算是画大饼，他今天都得先把柳辉拿下了。

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