只不过，跟刚才那个素颜的女孩不同，这次进来的女孩明显化着淡妆，穿着也比较时尚，人更加灵动活泼一些，刚才那个女孩，太过腼腆，温温柔柔的，说话都不敢大声。

姜守斌有些摸不着头脑，这两个漂亮的女孩都很年轻，应该跟这位李总差不多年纪，要说她们是秘书的话，不像，可要说是女朋友的话，李总还能公然地脚踩两只船？

李茂自然知道，一前一后带着柳云卉跟周采薇来跟同一个人见面，对方十有八九是要起疑心的，这要是怀疑起李茂的人品来，会影响彼此的合作。

但他也不能解释，总不能当着周采薇的面跟人家说，这是我的同学。

不过这样的问题难不倒经验丰富的李老板，他扭头冲周采薇说道：“今天我们到了春州市区，等于是到了你的地盘上，今天你得请我们吃饭才行。”

说完，让周采薇坐到自己刚才坐着的位置上，他自己则坐到了柳云卉刚才坐的位置上——周采薇冰雪聪明，而且非常细心，这要是让她在柳云卉座位上发现什么细节，比如一根长头发，一点女孩子特有的香气外，那就糟糕透顶了。

刚才他憋着不喝茶，就是等周采薇来了之后坐那边的——看，茶都是给你倒好的。

至于喝柳云卉喝过的茶杯，那根本不成问题。

周采薇听他这么一说，笑吟吟地昂着头说道：“没问题，我请你们就是。”

姜守斌顿时明白过来，这两人估计是熟人，可能是同学，或者是同乡，倘若是情侣的话，应该不会说出这样的话来。

李茂翘起二郎腿，端起柳云卉刚才喝过的杯子，轻轻抿了一口，似乎除了茶叶的香味外，还有这别样的味道。

“姜总，我们开始好好谈谈吧。”李茂冲周采薇笑了笑，然后看向姜守斌。

这话在姜守斌听来，觉得是李茂准备认真跟他谈具体事宜了，而在周采薇听来，则是他们的谈话才刚刚开始，符合约好的十点钟会面的设定。

老江湖的李茂，很注意这些细节，毕竟细节决定成败。

姜守斌欠了欠身：“李总，我们的意思是，万家电器换上古美的门牌，不过这不算是加盟，算是一种合作，我们占股百分之四十，贵公司占股百分之六十，有经营的主动权。”

“我们开辟了这么多的乡镇门店，投入了那么多，古美电器什么都不出？”李茂不满意地摇摇头。

姜守斌笑了起来：“怎么能说我们什么都没出呢，我们出了古美电器的牌子啊，要知道我们公司品牌的估值就已经过亿了，这是专业机构评估的，有相关的证书。”

品牌估值？在乡镇有个毛线用处！

农村的老百姓很实在，他们才不会管你是古美电器，还是京宁电器呢，同样的家电品牌他们看价格，看售后，别的都不管用。

看出李茂的不满意，池玲玲赶紧说道：“姜总，这样的条件我们肯定不会同意的，这等于我们白白将百分之四十的股权交了出去，却未必能够收回预料之中的利益，或许挂了古美的牌子，销量能够提升上去，但抵得上百分之四十的股权吗，我们不敢冒险。”

池玲玲这话里面多少还是给了姜守斌面子，换了暴脾气的人，没准会拍桌子骂古美电器堂堂行业巨头，竟然也想空手套白狼。

姜守斌不置可否地耸耸肩膀，显然对池玲玲的话有心理准备。

李茂也不多说，起身给几个人添了添水。

姜守斌停顿了片刻，终于开口说道：“如果李总池总觉得第一套方案不行的话，那么我们是不是可以换一个合作方式，据我们所知，贵公司目前是从本地的经销商手中进货，我们古美电器是行业航母，家电品牌和品种齐全，你们可以直接从我们这边进行采购，我们给予批发价。”

“那价格是多少呢？”李茂来了兴趣。

古美电器店大欺客，还能欺负厂商，他们拿到的价格，肯定会低于一般经销商。

万家电器之所以能够快速发展，最根本的原因是走了薄利多销的路线。

如果能够以更低的价格拿到货物，何乐而不为？

姜守斌从随身带的公文包里翻出材料来，递给李茂和池玲玲每人一份。

李茂翻开来一看，头脑中将最近一个月的销售情况回想了一遍，折算一下之后发现，倘若是从古美电器进货的话，最终的收益并不比之前要高。

而且就单以价格论，古美提供的一些家电的确价格便宜一点，但那基本上都是冷门产品和品牌，畅销的家电价格却比春风跟七星提供的要高。

古美的进价肯定比春风和七星便宜，但他们的报价却更高一点，显然是把万家电器当成大冤种。

“有没有其他条件呢？”李茂追问道。

姜守斌笑笑：“从我们古美进货的话，我们也可以先发货，一个月后结清前面的货款，不过，这样一来，贵公司就不能从别的公司进货。”

李茂笑了起来，北方的这些公司，是不是觉得自己在天子脚下，就高人一等？谈起合作的时候，是一点儿诚意都没有。

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