杨美晴已经慢慢适应了卖衣服，现在跟客人聊天也聊得很自然了。

苏映雪到的时候，杨美晴正在跟两个客人介绍衣服。

等客人走了才过来了。

苏映雪把饭盒递给她，“舅妈，你趁热吃。”

“是不是你跟孩子太皮了？怎么这次这么晚。”

“有一个朋友过来，我就跟他聊了一会儿。”

杨美晴哦了一声，“妞妞，我刚才听隔壁的人说街上张红榜了，说是你们县搞出了个全省第一。这事儿你知道吗？”

“不清楚啊，我也就听人说了，一直没有仔细听。”

“那孩子也太牛了，居然比省城的孩子还会读书。这么多地方的孩子同时比怎么就能拿第一了呢？”杨美晴依旧满脸不可置信。

“大概是运气比较好吧。”苏映雪说着站了起来，“我到后面看看库存，也快过年了，得看看够不够过年卖。”

“你去吧。要搬东西的时候叫我，你力气小搬不动。”

“哎。”

苏映雪推开后面的门，把灯给打开了。

魏锦年上次给他们寄的货很多，现在还剩下三分之一，现在离过年还有十天的时间。

她对于县城人的购买力不是特别了解，以平时的购买力她心里是有数的，对于过年的购买力她不了解，也没处了解去。

她把东西点了点，心里有了准确的数字之后，就到隔壁的公共电话那里打了个电话。

魏锦年过了五分钟才给她拨过来，“货又卖完了?”

“还有三分之一。我现在有点没底，不知道要进多少货。过完年之后，也该进春装了。”

“我建议是进2/3的冬装，1/3的春装。”

“你平时也是这么跟别的客户聊的?”

“怎么可能？别的客户怎么进货关我什么事，都是他们自己看中什么见什么？看你是个小姑娘的份上，我才跟你说这么多。”

“那谢谢你了。你就按照你刚才说的给我发过来吧。”

“有些新的款你要不要？袜子鞋子之类的。”

“行，你给我捎带一些过来，顺便把价格也给标上，不然我回头还得给你打电话问你价格。”

“好。上次给你发的那些衣服好卖吗？”

“还可以，我刚才点了货还剩48件。”

“那你卖的真不错，我之前一件都没卖出去过。”魏锦年有点想问苏映雪怎么卖的，想想人家也不可能告诉他，他也就不问了。

苏映雪倒是没有想这么多，她很自然地说道：“羽绒服轻便、保暖，脏了也不显，布料耐磨，最重要的是哪个年龄段的人都可以穿，都不觉得突兀。你这么跟你的客人介绍他们会考虑的，我这边目前遇到一个情况就是买过羽绒服的人会再回头买，不买的人怎么向他们推荐他们也不会买。你回头可以参考一下我这边的情况”

魏锦年听着她说的话，心里一阵感慨。

不知道该说苏映雪傻，还是单纯，这种生意经也说，还是对着他这个同行说的。

“你这么跟我说不怕以后我抢你生意呀！”

“你能抢就抢啊，卖衣服的这么多，真正能做起来的也没有多少人。再说了你在羊城，顶多就是不给我发好货。一次两次我就知道你的态度了，我重新跟别人合作，让别人给我发货也是一样的。”

“跟聪明人聊天真是太没成就感了，开个玩笑都开的这么一本正经。”

“我的意思是希望你不要把注意力放到这些有的没的上面，我们也合作过几次，与其指望别人挣钱，为什么我不希望你能多挣一点呢。你能从工厂里拿更多更好的货对我来说也是有利的。基于这一点，我为什么不把怎么卖羽绒服的技巧告诉你?目的还是为了我们两个能够共赢。”

“你这么说我就懂了。我明天帮你看货，发过去我提前打电话跟你说。”

“好，麻烦你了。”

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