在安新呆了几日，李毅又回了高阳。

有孙耀文等牙行之人帮忙，高阳的店铺很快就找到了，而且皆是在热闹的坊市里，条件不是一般的好。

店铺到手，李毅让工匠装修一番之后，立刻就将香皂运去开始销售。

香皂是新事物，没有人了解这种东西的好处，所以前期的噱头是必不可少的。

李毅按照后世的办法，请了孙耀文、田掌柜等高阳有头有脸的人物前来参加开业仪式，顿时吸引了许多人的目光。

然后在田掌柜的建议下，李毅在店铺门前设置了体验香皂的区域，让有好奇心的百姓前来试用。香皂的清洁效果极好，并且伴随着香气，一下子俘虏了好多人的目光，特别是天生爱美的女人，更是无比的期盼。

可是当他们打听一块香皂需要一两银子的时候，皆是有些迟疑。要知道一两银子可以买一石粗粮，供一家人三月的口粮，这可不是一笔小数目。

当然，李毅也没想着让普通的百姓来购买香皂，如今生活艰难，普通百姓就连养活自己都是不易，又怎么会来买香皂。李毅想要的就是将香皂供给给家有余财的大户地主之家，让他们成为香皂最有利的购买者。

这些生意上的事情李毅不是很懂，但是好在田掌柜闯荡商海数十年，已经是老手，这件事交给他最是合适。

店铺外面人声鼎沸，看热闹的百姓将商铺围的水泄不通，挤成一团。李毅无奈只能增加了几个体验点，让百姓好好的适用一下香皂，然后通过他们的口口相传尽快的将香皂的名气打出去，现在这个时代还没有媒体广告，借助百姓的口口相传就是最好的广告。

柳河带着十个捕快在旁边维持着秩序，另外还有孙耀文也调集了几十个手下看管着，所以并没有人敢趁乱打劫，有着孙耀文的存在，高阳所有干阴私一行的人都不敢惹事。

一个商铺的存在当然不仅仅只有一种商品，李毅还在商铺内摆上了安新制作出来的玻璃器具，比如玻璃杯，玻璃水瓶之类的，这些器皿晶莹剔透，能够透过阳光，一眼就不是凡品，所以敢靠近的百姓并不是很多，更多的是一些真的有些钱财的官绅。

另外的商品就是一些常见的首饰、玉石，这些东西都是田掌柜派人送来的，为的就是帮助店铺装饰门面。

与注重江湖气的孙耀文不同，田掌柜是一个纯商人，现在手下有三家店铺，经营着粮食、玉石还有饭馆，手下的伙计遍布整个保定府，将各个城中售卖商品。

李毅眼下手里并没有什么商才，马何文虽然聪明，却也只能是谋士，难以适应商业之道，所以要想快速的赚取钱财，李毅现在能依靠的只有田掌柜了。

“公子，这种香皂真的要交给我打理吗？”

田掌柜浑身兴奋的颤栗，他当然知道香皂的利润之高。更重要的是，只要等大家接受了香皂，等香皂普及之后，将会成为一种日用品，需求量将会一直延续下去，这样一来他手里的商业能力会大幅度的提升。

当然，最后实力提升最多的还会是李毅与他共同组成的利益集团，到时候不论是积蓄财富的能力，还是增强商业竞争力的能力，都会快速的向前跃进，赶超一些官绅大户也将轻而易举，进入一个新的时代。

李毅点点头，“不错，我最近正在大量兴建作坊，尽快实现香皂和玻璃生产的规模化，因为只有这样才能在最短时间内使得我们自身强大起来！我想过了，光靠高阳一城的人口是远不够用的。现在我可以信任的，也只有你了。我需要把你动用自己的商业能力，将这么多年来拥有的商业路线全都打通，帮助我将香皂和玻璃等物销售到整个保定府乃至京畿地区。”

“公子既然将这个重任交给我，老田还能说什么？我只能在所不辞，需要老田我做什么，公子只管说就是。”田掌柜激动道。

就如同李毅一直强调的，做任何事情都要有利益发挥作用，就算是做好事，也要用利益来维持好事的延续，所以李毅如今只需要牢牢的掌握住生产技术，生产出来的产品直接交给田掌柜去销售就好。

商道最是怕生，李毅要想靠自己组建一个商路网，就需要经过田掌柜这个老人介绍，一点一点的让商道的人接受自己，这个过程无疑是很漫长，而李毅最缺的，就是时间。

李毅笑道：“别激动，具体的作法很简单，城里的地太贵，这些作坊无法建在城内。我已经在安新增加作坊的建设，这段时间你就想办法打开销售的渠道，将香皂和玻璃的名气打出去，尽快的回笼资金进行扩建作坊就好。等我们建设了足够的作坊，在将商路通往各个城里，连成一片，然后我会在保定、安州等城里建立商铺，然后联合营造起一个商家的名气，这样一来香皂和玻璃就能就快的赚取银子了。”

李毅将自己的想法全都说了出来，大概就是他提供生产，并且利用田掌柜的人脉将安新生产的产品销售到周围的城里。至于利益的分割，李毅准备按照股份制来经营。他以技术、作坊、财力、人力来进行构建，田掌柜则是用自己的人脉和能力进行管理，按照9：1来分配股权，利润也是如此，给了田掌柜不小的好处。

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