廖湘民因为受了伤，被安排在白天值班，左晖和冯家财两个战斗力超强的选手则是晚上值班，黄大志没给他入职，他就跟着左晖瞎转悠，反正他也不缺这点钱。

今天时间下来，酒店河清海晏，虽然出租率还有所下降，但那些像苍蝇一样在酒店“嗡嗡”地到处出现的街头小混混消失殆尽，客房员工再也不要像过去一样戴着劳工手套做卫生了。

左晖找到廖湘民商量，预计这些街头霸王不敢再像往常一样把酒店当成自家的后花园，毕竟“佘脑壳”还亲自到店来看望过廖湘民，而申有鹏也被冯家财约了过来，特意在酒店旁边的十字路口设了个特巡警联系站岗亭，工作重心必须转移到销售方面来了。

两人一合计，廖湘民毕竟来汉州的时间比较久，让他带着原来的销售主攻周边3公里内的写字楼签订协议，左晖带着入职销售的黄大志和冯家财还是把步行街这块根据地细心地耕耘一番，努力争取将同类型酒店的客源分流到酒店来。

说干就干。

左晖带着黄大志和冯家财出现在步行街时，怎么也想不到竟然享受到了明星般的待遇。一个个头上顶着五颜六色头发的年轻人不知从哪突然窜出来，跑到他们三人面前，很热情地打着招呼：“晖哥，你有空过来了？”、“晖哥，我老家也是宝古的。”、“晖哥，红哥还好吧？”

刚开始把冯家财他闪吓了一大跳，冯家财不动声色地拉好了架势，而小胖子黄大志则快速走到了卖烧烤的摊子前，他看中了那一把把锋利如刀的铁签。

“好，好，佘哥的兄弟吧？”

左晖一看没一个人是他认识的，但听他们说的话揣测这些大概都是“佘脑壳”的马仔。

“晖哥，有什么需要我们帮忙的吱一声啊。佘老大给我们说过，凡是华庭酒店晖哥说话，就当他说的话一样，必须无条件完成！”

“好，好，我介绍下，这是财哥，这是志哥，以后可能他们来这里时间多点，请兄弟们给我左晖三分薄面，多帮帮他们！”

左晖顺势把冯家财和黄大志推了出来，心想自己尽可能少和这些混道上的人打交道，避免麻烦。

“我们是晖哥的结拜兄弟，你们是佘老大的兄弟，兄弟的兄弟就都是兄弟，兄弟们有缘相见，来，一起喝一杯！”

冯家财一直混酒吧的，看到这些街头小混混就产生自然的亲切感，也没向左晖请示，自作主张就拉这些小混混到烧烤摊坐下了。

左晖心想冯家财对道上的规矩都门清，让他来处理这种关系挺好，就对冯家财说：“家财你陪兄弟们喝个尽兴，想吃啥吃啥，等会儿我来结账，我跟大志回下店把晚上销售的工具拉过来。”

这些小混混平时看上去耀武扬威、人五人六的，其实口袋里真没多少钱，就算收人家摊贩的保护费也都得如实上交，更不可能强买强卖步行街的商铺摊贩，人家交了保护费你不单自己要守规矩，有不守规矩的人出现你还得帮人家商铺了难。

这下左晖发话了，可以海吃海喝，一个个忙不迭地向左晖说解码器：“晖哥，你先忙！”就吆喝着摊主烤这个、拿那个去了。

左晖带着黄大志回酒店，黄大志看着古朴的青石板路和各个不同年代的古院门和围墙饶有兴趣，东摸摸、西瞅瞅的，问了左晖一个问题：“大哥，你知道这些院子哪些是明朝的、哪些又是清朝的或者别的朝代的？这青石板路每一块又是多长多宽？每条巷子由多少青石板铺成？”

“咦，你怎么想起问这些问题了？”

左晖停下脚步，认真地问起黄大志来。

“我不是第一次来，以前没见过好奇吗？大哥你知道答案吗？”

“我不知道，但这个可以知道！”

左晖脑子里灵光一现，回到酒店后就找到邱诚和廖湘民加上江静谈出了自己对于围绕周边营销的一种思路。

“邱总、廖总、江经理，我刚才和大志从步行街走回来，大志问了我一个问题：‘你知道这些院子哪些是明朝的、哪些又是清朝的或者别的朝代的？这青石板路每一块又是多长多宽？每条巷子由多少青石板铺成？’，不知这问题哪位知道答案？”

三个人想了想，这谁知道？

江静提出意见：“我们去图书馆找下地方志可能找到答案。”

廖湘民说：“这很简单，我派人去量下不就知道了，再敲门问下住在里面的人不就清楚年代了？”

邱诚低下头沉思了一会儿，点燃一支烟悠悠然说道：“别卖关子了，我知道你的目的不是问我们这数字答案，说吧，有什么好主意？”

“哎，邱总你就不能给我点面子吗？非要说破我！我的想法是我们不知道，但我们特别像黄大志这种家里有矿的年轻人一看到主产生浓厚的兴趣，我们可不可以在这上面做做文章？”

廖湘民又陷入了沉思阶段。

“我想如果我们先像江经理和廖总说的那样把所有的问题都找到答案，然后拍下几张有特色的照片发到各OTA和官网上，在步行街和酒店也可以张贴海报，每周一次设立寻幽探秘奖，入住我们酒店的客人，如果找到照片上的地址并回答正确，就可以获得免房或者会员卡金卡等各项奖励，会不会让客人产生浓厚的兴趣？这样我们地理位置的劣势就会变成优势，酒店没有停车场也不再变成问题，因为客人都需要步行才能找到悬赏的礼物。”

左晖在小白板上简单画了个步行街到酒店的线路草图，指着对他们解释道。

“好啊，如果在这种巷子的路口都竖立一块通往我们酒店的道路指示标志牌，那客人就不会迷路或者觉得路途遥远了。”

江静毕竟是开车开习惯的人，对路牌感触很深，提出了新的建议。

“对了，刚才在步行街碰到一群佘脑壳的小马仔，我让冯家财请他们在吃烧烤。”

“左晖，你别犯傻啊，真想和这些道上的人搞在一起吗？别忘了你的身份！”

邱诚严肃地批评左晖说。

“邱总，我知道，您可以放心，我知道怎么做的。我是想利用他们在步行街的能量，让各商家都在门口贴上我们酒店的推拉贴，然后在收银台上摆一块我们酒店宣传单架，我们和他们商家BD合作互惠互利吧，他们的客人来我们酒店享受协议价，我们酒店也帮他们摆宣传单页不就行了？”

“这种事我们自己不是一样可以搞，为什么要动用黑势力呢？”

邱诚还是不同意。

“邱总，这酒店的情况您也看到了，不是我和他们沆瀣一气，而是要想办法和他们和平相处，不给他们整点事做，他们又不知脑子里会闪现什么幺蛾子，再加上他们也不能白吃我一顿啊。对了，这顿烧烤你得给我报销。”

“行吧，你看着办，如果再搅进些乱七八糟到酒店，你以后别想我再给你报销一分钱！”

邱诚略一思索，就爽快地答应了下来。

“得，得，您邱大老总说话了，如果我做不到我主动辞职行了吧？”

“想得美！做坏事了还想跑？做梦！”

“邱总，您放心，我负责把他的腿卸下，让他哪也去不了。”

廖湘民也开心地插起话来。

“行啊，还是那句话，要钱要人要物要政策找我，别的事你们多费心了！”

左晖的营销方案就此通过。

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