对于当铺而言，购买顾客的物品有三点要注意。

第一，利润要高

第二，要快速卖出去

第三，保存成本不能太高

当然，这三点有时会相互冲突，需要路易进行权衡，不过无论如何，他都不能抛开这三点来考虑一件货品。

那从这个角度而言，这件物品虽然利润还算不错，保存成本也不算特别高，但确实没法快速脱手。

然而现在的路易不觉得这是问题，他的店里需要一些这种有故事的东西。

像他这种小当铺，刚开业的时候和那些稀奇古怪的杂货店很像，而杂货店的商品背后有没有故事可讲，可是完全不同的两种情况。

路易不想让他的小店泯然众人，再者，有时运女神在，再担心这些就稍微显得有些可笑。

那么卢西塔尼亚号1908年7月16日二等舱的早餐和下午茶的菜单，是否有故事可讲呢？

路易的回答是，有，但也没有。

虽然同样是卢西塔尼亚号，却与那场灾难性的海难相距七年。而这七年的时间里，卢西塔尼亚号从大英帝国的骄傲，变成了一艘破破烂烂的沉船。

虽然依然会比同期其他船的菜单品更有价值一些，但也仅此而已了。

路易的心理估价其实和600英镑相差不远，但作为老板，在商言商，这点没有什么其他道理可言。

路易盯着塞缪尔的眼睛，说道：

“塞缪尔先生，你的藏品确实相当宝贵。”

“谢谢。”塞缪尔说，他在尽量显得更有礼貌。

然而路易却并没有谨守这种社交规矩，他并没有继续这些没营养的话，而是话锋一转，单刀直入地说道：

“确实相当宝贵，如果它们被好好地保存了的话。”

路易的声音还是那样平静，但气氛却一时转冷。

塞缪尔有某些不好的预感，他开始戒备，而这种戒备使得气氛更加紧张。

带上手套，路易轻轻地将纸张拿起。

“早餐这张上，卢西塔尼亚画像左下角有一个小孔，虽然没有完全穿透，但却仍然清晰可见。正面和背面也都有油污，尤其是背面印花处的油污更是相当重。我不确定是否是当时还是后来粘上的，但其价值已经有了巨大影响。”

路易轻轻地放下这张泛黄的纸，随即，他又拿起了另外一张下午茶的菜单。

“很遗憾，这张的问题更加严重，上一张还只是油污，这张甚至都沾上了墨迹，看情况应该是其他刚扣印章的纸的洇墨，塞缪尔先生你该庆幸，墨迹并没有挡住菜单上的字样，否则价格还会更低。”

“这…”塞缪尔显得更加局促，这些问题他并不是没有发现，只不过一直以来他都在给自己心理安慰，总觉得问题不至于这样严重。

路易耸耸肩，表示他真的很抱歉，但这个动作的另一个意思是，“我无能为力”。

翻译一下就是，“报价太高，要降价”。

“此外，虽然早餐与下午茶是同一天的菜单，能让这几件物品升值一些，但毕竟不是全天的一套。而且二等舱菜单的印刷量相较于一等舱多很多，可能珍惜程度上也会受影响。最可惜的是，这不是1915年5月7日的那份。因此在我看来，这只是一件普通的古董，稍微有些历史意义，但也仅仅如此。”

路易继续说着，毫不留情面。

听到这样的评价，塞缪尔的脸色已经有些苍白，这一切对他似乎有不小的打击，他陷入了沉默，没有再出声。

路易却仿佛没有注意到塞缪尔的脸色：“考虑到上述所有情况，考虑到是复制品的风险，还要考虑到这件东西我可能需要好几年才能卖出去，我的报价只有200英镑。”

路易摘下手套递给身旁的福儿，尽可能真诚地看着眼前的男人。

看到面前人的神态，他知道这个人急用钱，但说实话，绝大多来当铺的人都是如此，路易真的没法照顾到每个人，也没有义务照顾他们。

所谓在商言商，就是如此。

何况他的报价本就不是最终价格，根据经验来看，最终成交价格应该能到320英镑左右。

如果他最开始报价100英镑，最终价格肯定会比这个更低。他的出价，还有一部分是因为他真的喜欢这件物品，多少有些心慈手软。

路易自认为还是一个很仁慈的人，只不过仅仅是偶尔仁慈而已。

“路易先生，我希望能到400英镑。”塞缪尔花费了一段时间重新安定情绪。

对方让出了200英镑的利润空间，相当大的退步，这证明他在这场谈判中完全处于弱势。

“我坚持200英镑，相信其他当铺不会给你这个报价。”路易继续不动声色。

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