返回第4章 破局要趁早(1 / 2)红色小雨伞首页

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来了。

很简单,一句话,要么答应我的要求,要么大好的机会拱手让人。

汪勇顿时呆住。

他听到什么了?

一百万,外加一个供应商资格?

不是,他不是来寻求合作的么,怎么现在看起来像是敲诈?

回过神来,不由沉声道:“你是在威胁我?”

江辰摇头:“不是威胁,是交易,康师傅91年进入大陆,92年正式投产,只凭着一款红烧牛肉面,便打得身为老大的统一溃不成军。

我知道汪总身为一个分公司负责人可能没有深切的那种屈辱感,但毫无疑问,统一需要打破这样一个僵局。

而且我要提醒汪总,康师傅的实力与日俱增,一天比一天强大,所以破局越早越好,否则时间一长,神仙难救。”

没有详细的数据,只有冰冷的事实和严密的逻辑。

康师傅就是把统一按在地上摩擦!

统一就是需要一个破局的契机!

康师傅也的确越来越强大,破局,需要趁早!

汪勇沉默。

诚如所言,作为一个分公司负责人,他并没有被小弟打脸胖揍的屈辱感。

可从公司发展的角度来说,他必须承认江辰说的都是对的。

酸菜面,也的的确确是个破局的契机,值得一试。

再退一步,即便失败了又能如何?

失败不是很正常?

集团几十个方便面单品,谁敢说成功?

曾经一统宝岛的鲜虾面么?

只是这条件,一百万,再加一个供应商资格,未免有些狮子大开口!

沉思半响,他道:“供应商资格没问题,但是一百万,据我所知,还没有这样的先例。”

“怎么会没有呢?”

“吕不韦奇货可居,那是上千年前的故事了,汪总要实在不理解,可以对照理解。”

江辰很平静。

固然这跟吕不韦奇货可居不是一码事,但本质上是有很大共同点的。

汪勇问道:“那如果我说不呢?你应该明白,即便是不答应你的要求,我们也可以推出酸菜面,酸菜不是只有你一个人会做。”

江辰点头:“我当然明白,但汪总你也应该明白先机多么重要。

如果统一不答应,如果我去到康师傅,汪总觉得到时候竞争起来要多花多少钱?”

汪勇再度沉默。

话已经说得很明白了,一百万,买的是先机,买的是品类开创者的名头。

他也清楚,独占是不可能的,就好比红烧牛肉面是康师傅首创,大家却都在生产一样。

可先机,名头,就是很重要。

为什么康师傅身为后来者独占鳌头?

为什么康师傅一家摁着其它所有的同行摩擦?

不就是因为占了先机么?

不就因为红烧牛肉面是康师傅首创么?

反过来,如果不要这个先机,如果丢掉这个名头,那么看似省了一百万,实际上会更早的迎来康师傅的竞争。

更早迎来康师傅的竞争……

往小了说,要花更多的钱。

往大了说,会失去一个破局崛起的契机。

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