原本李员外想要说个五折六折的，但是一想到王法这里的货物实在太过于抢手，他相信自己只要一走，用不了多久，就会有越来越多的人过来找王法谈生意，这种情况，王法自然也是能够预料到的。

所以，李员外如果提的折扣太低，王法肯定不会继续谈下去，综合考虑一下，李员外说道：“八折，王先生你看，八折怎么样？”

这个折扣已经是李员外心里的底线了，毕竟他一下子买进三千两银子的货，无论在哪里，都能得到这个折扣，但是王法显然不太满意这个数字，摇了摇头，说道：“九五折。”

“九五折？”李员外一愣，自己费了这么久的嘴皮子，才谈下来这么一点折扣，要是他买别的东西，这点折扣根本就不顾看的，便陪着笑说道：“王先生，你看，我们李家的货栈遍布江南十府，总共有好几百家，跟我们合作，你的货物肯定卖的很好，到时候名声打出去了，你这里的生意肯定会越来越好，并且李某可以保证，在各个货栈里，必定会极力推销你的货物，只是这个折扣，我看能否这样，九五折实在有些说不过去，八五折吧。”

李员外说完，有些紧张的看着王法。

王法冷漠的面孔出现了一丝微笑，李员外一见，还以为这事能成，立刻高兴起来，然而王法接下来的话，却让李员外像是浇了一碰冷水。

“不瞒李员外，你是我接待的第一个大商人，也是第一个一次性购买这么多货物的人，所以王某便给你个面子，按照你三千两的货款定下一个规矩，就是不论是谁，只要一次性购买三千两以上的货物，全都可以打个九五折，至于三千两一下，则是一分钱的折扣都没有。”

王法原本打算，不管是谁买东西，都不会有什么折扣，因为不管怎么样，他都非常确信，这些东西可以卖出去。

不过现在王法急需用钱，来建设一个大型的仓库，若是按照店铺里每日慢慢销售，需要等待很久的时间，而像李员外这种一次性购买大量货物的人，以后虽然会很多，但是在短时间内，恐怕不会有太多。

此外，若是自己一分钱的折扣都不打的话，虽然这些东西还是照样卖，但是到时候不管是大商贾，还是小商贩，恐怕都会直接在店铺里拿货，因为这两者的价格是一样的，等到以后店铺里的生意好了，那场面还不是跟菜市场一样，整天都是乱哄哄的啊。

所以，王法想要将大客户与普通的中小客户给分隔开来，中小客户还是照常在店里拿货，大客户需要的货物太多，则可以直接去仓库拿货，如此一来，也省了许多事，免得自己不停的将大量的货物往店铺里面运送。

至于区分大商贾和中小商贩的临界点，王法原本就打算定在一千多两银子的货款，或者三五千两左右，这一次李员外直接要买三千两银子的东西，王法便就按照这个数字，三千两银子定了下来。

毕竟全天下的商人虽然是数以万计甚至是数以十万计或者更多，但是能够一次性拿出三千两银子的现银的人，还是不多的，所以，这个临界点也很是合适。

李员外听到王法斩钉截铁的说法，知道自己再怎么说，恐怕也不好改变他的心意，当即一咬牙答应下来，毕竟现在自己是第一个过来进货的，也会是第一个拿到货物的人，与其在这里白费口舌浪费时间，还不如早些拿到货，趁着别人还没有发现商机，抓紧回去赚上一笔，等到越来越多的人来到这里进货，这些货物的价格自然也会被压下来，到时候的利润就没有这么大了。

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