井冈山旅游，周阳领略了伟人的足迹，甚至还看到了当年朱老总走过的一条小山路，

业务员美女们还穿上了军装，红军的那种，周阳给他们拍了好多照片，

……

愉快的旅游结束了，大家回来，又都各自忙自己的业务了。

周阳一直惦记着王总那一家，算起来，跟他们接触的时间最长，也是周阳最用心的了，

可是，到现在，一直没有拿下，都快成心病了，

井冈山回来，周阳带了一点江西特产笋干，又一次来看望王总一家，

“王总，我又来了，刚旅游回来，”

“哦，又出去旅游了，不错啊，还带特产给我，好啊，”王总说，

“你直接给她吧，今天不忙，你们聊聊吧，”

“好勒！”周阳来到里间，

“姐啊，我又来了，看看你们，刚旅游回来，这是特产，”

“呦！还带特产回来了，怪不好意思的，快坐，！”

“姐啊，今天咱不聊保险，我就是来看看你们，我坐一会就走，”

“哦，别呀，今天周三，我们不忙，聊聊呗，对了，上次你说，小孩子保险，越早越便宜，是吧？”

“嗯嗯，是的，不光是小孩子，大人也是看年龄的，越早越好，”

“哦，那这样吧，大兄弟，你也来这么多次了，我们也觉得你人不错，这样吧，我给我们家小孩买个保险，”

“哦，啊？真哒？那太好了，来，我来看看！”周阳没有丝毫准备，这王太太难道是想通了？

“就你上次不是说，给另外一家买保险，人家小孩买的那个，我们也买那个，”

“哦，他们是小孩买的重大疾病险和分红的保险，你这里要买哪个？还是都买点？”

“我们就分红的那种吧，重疾险我觉得不吉利，分红的吧，讨个喜庆！”

“好吧，我给你看看，最近我们正好有新产品分红的，”周阳给王太太介绍了一下最新分红险，

这一单，王太太给小孩买了两千多的分红的，总算买了，但是，这个并不是周阳的初衷，

周阳其实是想动员王太太、王总大人先买重疾险的，

“姐啊，要我说，你们大人应该先买保险，小孩其实不用这么急着买的，”

“哦，大人买，就你说的那个重疾险啊？不吉利，不吉利，不保不险，一保就险，不买，不买，我们哪有那么倒霉的？”

“哦，姐啊，不是的，你知道我这次旅游回来，对我最大的感受是什么吗？”

周阳简单的跟王太太说了同行大姐车祸的事，

“姐啊，不是你说的那样，你说，世界上先有风险呢，还是先有保险呢？

“或者，再判断一下，世界上先有医院，还是先有病人呢？

“很明显的，所以啊，姐，我觉得吧，……

“哦，好了，我知道了，大兄弟，打住！这事咱以后慢慢聊，现在，你拿钱，我拿保单，向后转，齐步走……”

周阳真的拿她没办法，就这样吧，总算还是有点动摇，以后再好好沟通吧。

自从周阳跑保险以来，已经半年多了，他把自己以前的客户资料整理出来，先期的客户已经联络的差不多了，

他之所以能在寿险代理人的位子上撑这么久，主要还是靠以前的这些老客户资源，

一般人，能撑过三个月，就是圣人了！

现在，老客户资源即将用尽，该联系的，都联系过了，有意向的，基本也都多少办了一些，

当然，还有很多客户，周阳是没办法深入联系的，就他那些大黄页客户，基本还有一半的人，无法深入联系，

为什么？

因为，那些客户，基本都是合资大厂子，大公司，以前周阳干大黄页的时候，电话联系也好，登门拜访也罢，

都还能有个办公室、采购部等负责人对接，都还认可电信局的业务员，

而如今，周阳身份变了，他是寿险代理人，给人的感觉，就是个人行为，拉保险的，

因此，很多大单位，大公司，你都不好直接去登门拜访了，所以，周阳先电话联系过，

人家对方听到原来那个电信局业务员跑保险去了，就直接挂断电话了，人家根本就不认可，

也就是说，在人家上班时候，只接受公对公的联络，你一个做保险的，人家听都不听的，

尤其是那种合资企业大公司，跑到门卫那里，说你是做保险的，直接就不理你，

不像以前，做大黄页的时候，人家还会给你电信局一个面子，叫你进去找某某负责对接的人，

因此，周阳在这一部分的大黄页客户，那是实打实的没有用的了！

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