周阳以为，这次胡姐过来，肯定、立马把姚总拿下，做个大单，自己又好去旅游了，

可是，胡姐自始至终都没谈一句有关保险的事，这是什么套路？

忽然，他想起来了，王丹曾经跟他说过，谈保险不能心急，你见客户，不能急功近利的，

要跟客人建立友好的关系，建立信任关系，有的业务员，拉拉家常，就把保险做下来了，这个是有策略和技巧的，

你一上来就火急火燎的谈保险，人家会接受不了的，

周阳又想到，他以前做保险，那还不是上来就直奔主题吗？反而成功率很低，这个，胡姐，到底是业务八大员，厉害呢！

那么，这次，就等于是建立信任关系，接上头了，以后就可以慢慢联络了，

这一招，周阳觉得，很不错，他的客户不少，可以说，周阳手里有金矿，如果都能这样稳步推进，广播种，那将是不可限量的，

王丹中午在公司里，她一般开完早会，就出去跑客户，中午会回到公司吃饭的，

周阳和胡姐从姚总那里出来，回到公司，王丹正好也在，

“怎么样？这个姚总谈的如何？”王丹问道，

“已经答应下周六来开会了，这确实是个潜在的大客户，不错的！”胡姐说，

“那就好，我们公司正好推出来分红新产品，应该合他口味，”

接下来的好多天，周阳按照他排列的客户名单，一家家拜访，打电话，

他这次首先是邀约，把公司里边最好的新产品告知客人，而且，邀约他们来开产品说明会，

周阳还不知道产品说明会是什么形式的，效果怎么样，他还没有参加过，听别人说，效果很不错，

反正不管怎么说，先把客人邀约过去再说，

这一天下午，大家都来到了太湖边上的大酒店，这里有个很大的会场，能容纳三百多人，

会场氛围很不错，大红地毯，长条桌，每个位子都有一瓶矿泉水，灯光靓丽，音乐响起，

业务员们着工作服，门口还有旗袍迎宾小姐，看着很上档次的会场，

最近阶段，营销三部所有的业务员都在邀约客人，这一下，整个会场真就来了一百多客人，

周阳只关心他自己的客人，也来了十几个，把客人安顿好以后，周阳就站在过道边上，

当然，姚总也来了，他被安排到会场前面几排，也是重要客人席位，

主席台有个讲台，后边是幕布，有投影仪在放音乐画面，是有关保险的广告之类的，

客人们陆续到齐了，组训主持人宣布开会了，他首先欢迎各位嘉宾的到来，然后介绍一下公司概况，

介绍公司实力，然后就是介绍产品了，有十组保险产品，都用投影仪做成ppt那种，有文字有图片，

还有格式图表，把各个险种的优点功能都讲的很形象化，

周阳注意到他的客人们，听的很认真，有的还把投影仪里边播放的内容拍照片记下来，

尤其是姚总，还拿笔记本记着什么，看来他是真的上心了，

会议进行了有两个小时左右，最后是大家可以自由交流时间，也是保险业务员现场服务时间，

各个业务员都在自己的客人边上，周阳也不例外，他不时的征求客人意见，

有几个客人立马出手了，分红险这次力度比较大，客人获利比较多，所以，还是比较畅销的，

毕竟是国有大型保险公司，公司实力摆在那里，产品又好，所以，大多数客人都或多或少的购买了，

再说姚总，这次真的不含糊，胡姐也在他边上随时解答他的问题，这个总比周阳解答来的全面，

因此，姚总终于出手了，一下子就买了五万保险，这还不算，后来又加了五万，

就是说，姚总一个人就买了十万的分红险，这个应该说是大单了，整个会场十万的单子，一共有三个老板，姚总就是其中一个，

这下可把周阳乐坏了，他还有其他那几个客人，也出单了，总的算下来，共有十五六万的单子了，

产品说明会，这个效果好，周阳可算是领教了，好产品自然受欢迎，大家又不是傻子，就连周阳自己都想买，

这要是没有产品说明会，要靠周阳自己一个一个拜访客人做单子，哪里能有这么大的收获？

产品说明会，也是保险公司配合业务员的工作，定期举办的，使得业务员们有更好的平台来养家糊口，创造更多签单机会，

通过这次说明会，也使得周阳又可以有机会出去旅游了，这次他被安排去江西井冈山旅游。

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