“因为，保险的钱，第一保值，第二增值，第三免税，第四赔款金额巨大，第五可以资产转移，第六分红回收比银行合算，

“银行里边的钱，随时可以取，那叫暂时存放，而存在保险公司的钱，那才是正儿八经的定期存款，

“保值增值不会贬值！所以，保险公司的钱，存了还能存，养老保险，有钱就存，存的越多，养老就拿的越多，

“医疗保险，也一样，有钱就存，存的越多，看病越爽、越快；

“分红保险，有钱就可以不断的存，存的越多，得利越大，

“保险存款，其实是银行存款的延伸，他们两个不冲突，是相辅相成的，”

周阳一口气说了这许多，吐沫星子都飞出来了，姚总静静的听着，也不插话，只是吸着烟默默的点头，

周阳也不知道他是否听明白了没有，看他那个神态，貌似比较上心，也就是说，很有意向，

但是，姚总就是不表态，不说不买，也不说买，模棱两可，看得出，他还有些犹豫，

“姚总，我这样说，不知道您还有什么疑问的？”周阳问道，

“嗯，保险和银行，我大概了解了，听你这一说，貌似保险存款，优势明显，可以避税，转移资产，保值增值，听起来不错，”

“是的呢，这个是保险的功能，尤其是对于有钱人来说，买保险最最划算，”

“那个转移资产和避税是怎么一个意思？”

“哦，我举个例子，上个世纪九十年代，国内寿险市场爆出一个惊人消息：10个月大的婴儿，成为百万富翁。

“这是真事，发生在重庆市万州区，有个家电城老板袁氏夫妇，生前曾经花了1.7万元，为他们自己和孩子，在国寿投保过人身险，

“后来，夫妇二人车祸，失去了生命，他们才10个月大的宝宝，按照保险条款，

“国寿将陆续向他支付105.3万元保险金，并且，首期已经给付20万元，这都不会交一分钱的税，

“如果钱存银行了，那就得交遗产税，”周阳说到这里，姚总是不断的点头，

“嗯嗯，明白了，这个可以有，我考虑考虑，这样吧，小周，改天咱们再聊，我考虑考虑，”

“哦，好的，反正我是随叫随到，对了，我们公司在下周六，有一个大型的产品说明会，

“就是有新的寿险分红产品要推出来，到时候您有空的话，一定过来听听，”

“哦，好的，到时候我过来听听，这个可以有，产品说明会，不错！”姚总看来还是比较感兴趣，

“那我先走了，不打扰您了，”周阳起身下楼，他来到街上，觉得这个姚总非常有可能会成交，

只是他还在想什么呢？不行，我得回去找王丹讨论讨论，

周阳这天就跑了这两个老客户，觉得都还有那么点意思，但是，都是悬着那里不温不火的，捉急！

第二天早会以后，周阳把这个情况跟王丹说了，

“哦，这两个客户，第一个王总那里，估计还是得常去联络，交流感情，这个时间会拖后的，但不能断，

“第二个姚总这里，十有**能签单，这样吧，邀约他去听产品说明会，这个最后的凌门一脚，大家来！

“这样，今天叫我们组的老业务员胡姐跟你一起去会会姚总，顺便给他送去产品说明会的邀请函，”

“那可太好了，有胡姐跟我一起去，我就什么都不用操心了，这一单如果成了，就算我们俩一起的业绩，”周阳开心了，

周阳喜欢这样的团队合作，胡姐，周阳知道，是营销三部三百号业务员里面的八大金刚之一，也是四组的骨干，

胡姐出马，一个顶三！那是不在话下的！

周阳跟胡姐再次来到姚总门市部，胡姐是第一次来，

“哦，这家老板一看门面，就是有钱人家，看看这幢楼，嗯，恭喜你，要成大单了！”胡姐说，

“是吗？那可感情好，胡姐，靠你了！”周阳开心，这一单如果再成了，那又可以出去旅游了！

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