“哦，这个，我们都有社保的，貌似用不着吧？”

“哦，姐啊，你不知道，社保确实人人都需要，只不过，那是基础保，很多大病，光靠社保，那是搞不定的，

“而且，用社保看病，很多的药费不能报销的，一定要是在社保范围内的药才好报销，

“像那种用于治疗重大疾病的药，比如某些效果很好的抗癌药，那可贵了去了！一般人都用不起，

“另外，社保的钱，不是立马就划到你帐里来用的，要有一个时间阶段，

“你像我现在做的保险，是属于商业保险，是对社保的一个很好的补充，

“只要出险，我们的钱，立马就会拿到，送过来，派上用场，而不需要自己先垫付多少多少，以后再报的，”

“哦，这个我倒是听说过，你们这种是商业保险，很贵的，”

“这个么，一分价钱一分货，我们这商业险，是看年龄算的，年龄越大，就越贵，因为年龄越大风险系数就越大，

“我打个比方，在寒冷的冬季，屋外冰天雪地，屋里暖气火炉暖融融，

“在屋里，就穿个薄毛衣就够了，那你要是出门到了外面冰天雪地，你是不是要穿上遮风挡雨的厚衣服、棉大衣？

“那么，薄毛衣，就相当于社保，基础保险，而棉大衣，就相当于我这个商业保险，它是抵御重大、严重的疾病，

“我那一单的客人，我本来是说服她自己买我这保险，结果，她连小孩的保险都一起给买了，

“因为她觉得，小孩的保险越早买越便宜，合算，

“其实，从我们做保险的人的角度看，大人反而越是需要先买保险，

“因为大人保住了，小孩自然是在大树底下好乘凉的，如果大人倒下了，那小孩子谁来保护？”

“嗯嗯，听你说的，也有些道理，不过，你看我这儿，在家里，还有什么危险啊？买不买无所谓，”

“哦，姐啊，是这样，在家里当然安全了，根本就不担心什么险不险的，

“不过，我们总得吃饭的，现在，环境污染，大气污染严重，我们吃的东西，用的东西，保不准会有这样那样的问题，

“天长日久，难免不出问题，很多大病都是吃出来的，前阵子不是有报道，浙江查获含有致癌性的苏丹红一号进口食品原料，

“这种原料已经从刚开始发现的359种，增加到618种，主要包括那种FridgewayM.B.的马铃薯肉饼，

“Questo的海鲜调味料、BirdsEye的健康选择火锅鸡肉等，反正现在，有问题食品，你吃了都不知道的，

“从亨氏辣椒酱到肯德基烤鸡，从辣萝卜到榨菜，苏丹红一号到处现身，防不胜防，

“这只是很小一部分问题食品，其实，很多吃的东西，当时并不会有什么感觉，长期积累下来，就会有问题，

“虽然在家里，但是，人吃五谷杂粮，没有绝对的安全的，”

“嗯嗯，我们不乱吃外边的东西就好，我自己亲自去菜市场买菜，我自己做饭，没关系的，”王太太说，

看来她真的很顽固，周阳觉得要说服她买保险，还真不是那么容易的，

因此，不能操之过急，得慢慢引导和沟通，今天就到这里，不能把弓拉的太满，得留有余地，下次再来，

“那好吧，姐啊，我还有事，今天就先聊到这儿吧，改天我给您详细说说，”周阳起身告辞，

“好的，大兄弟，常来聊聊，”王太太送到门口，

“小周，走了啊，有进展没？”王总在外间看周阳出来，问道，

“还没，改天我再来，今天我得去见另外客人，都约好了的，我得赶过去，”

“好吧，下次来吧，”

周阳出来到了街上，心里琢磨，王总、王太太这一家，还真的比较幸福和美，夫唱妇随，很不错的一家人，

咋就说不动呢？是不是自己哪里做的不到位？回去得跟组长、同事们讨论讨论，

一路想着心事，周阳来到了另外一个街区的姚总的建材市场门市部，

这里，他在做大黄页的时候，就常来，一个大的建材市场，私人小老板比较多，还是值得他慢慢消化，

今天，他得先去姚总那里，昨天都通过电话了，今天是登门拜访，不知道这姚总给不给面子，能否拿下？

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