没想到老板娘这样激将法，周阳挺开心，他正愁没机会发泄一下对保险的热情，

“哦，是这样，我这里什么保险都有，我们公司是国内首屈一指的大公司，国有的，

“一般包括重大疾病险、人身意外险、养老分红险、少儿险等等，

“这个得看每个人、每个家庭的状况来合理规划，一般来说，一个家庭，拿出总收入的20%以内来买保险，是最合适的比例，

“超过这个比例，我们保险公司一般还不给你买，因为，买保险超过了总收入的20%，是不合理的，

“而且，还会调查你这样大规模的买保险，是不是举债买保险，会不会以后买不起保险，等等，”

周阳一口气说到这里，喝了一口水，老板娘边嗑瓜子边听着，一声不响，

“还有啊，很多人排斥保险，他自己不买保险也就算了，还鼓动别人不要买，”

“对了，我就遇到过，叫我不要买保险，说保险是骗人的，”老板娘突然插了一句，

“这就是个问题，先不说那个人的动机是什么，也不说他受到过什么打击刺激，

“单从他说保险是骗人的，这个就是很荒唐无知，保险公司是国家的金融部门，金融界三巨头之一，

“银行、保险、证券这三家都是国家开的，要说骗人，那就是国家骗人，能说的通吗？现在是法制社会，

“再从另外角度看，说保险是骗人的，多半是买过保险的人，他们可能觉得，保险，死了以后才能拿到钱，才能享受到那种高额回报，

“不错，谈到保险，肯定会先预设死亡、预设n年以后的灾难发生，这个是不可避免和回避的，否则怎么能说是‘险’呢？

“问题是，你一提到这种预设的‘险情’发生了的时候，很多人都会觉得不吉利，大白天的聊什么死死死啊？”

“对的，我们做生意的，觉得这种聊天很晦气，一般都回避不谈的，”老板娘点头，

“其实，保险公司也是公司，什么是公司？说白了，也要赚钱的，这个我是不回避的，

“坦率的说，保险公司也是要赚钱的，每家保险公司都有精算师，每一个险种都有精算师算好了的，

“所以，很多不懂保险的人，觉得自己买保险，再怎么买，也会被保险公司算计了，被保险公司赚钱了，

“其实这种想法真的很幼稚，你在街上买瓶矿泉水，人家还赚你的钱呢，买房买车几十万上百万的花钱，你咋不说房产公司、车行赚你钱呢？”

“嗯嗯，有道理，小周，你真是口若悬河，来，喝口水，今儿个，我没啥事，听听你白活也不错，”

“嗯嗯，再说了，保险预设的那种‘险情’万一出现了，我是打个比方，万一出险了，比方说，你死了……”

“你死了，你死了，不是我！”老板娘机智的纠正道，

“哦，好吧，我死了，嗯，

“那些当初劝你不要买保险的人，是不是会拿出几十万元来看你？……”

“来看你的，不是看我，”老板娘忙着纠正道，

“好吧，来看我，别说叫他拿钱来看我了，就是拿枝花来，就已经很不错了！”周阳忙着解释道，

“那个时候，也只有保险公司的业务员，会拿几十万元出现在你的病房，不是吗？……”

“是出现在你的病房，不是我的病房！”老板娘很及时、很有礼貌的纠正周阳，

“哦，好吧，是我的，”周阳口若悬河滔滔不绝，吐沫星子都快要飞出来了，

“嗯嗯，很有道理，”老板娘不住的点头，

“那，老板娘，您是不是还有什么顾虑？说出来，我给你说说看，”

“我这个没啥顾虑，我其实不排斥保险，要不然，我也不会这半天听你唠叨了，只是……”老板娘话说到一半，

“只是啥？”周阳追问到，

“我这里，不瞒你说，每天都有好几个业务员跑来拉业务，其中也有保险公司的，当然不是你家的，”

“哦，就是说，别人家保险公司业务员已经给您说过保险了？”

“是的呢，我其实很理解业务员们的辛苦，人家来过好几次了，我都没买，你看，你这一来，我就买，我心里过意不去的，”

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